Дипломная работа: Анализ и аудит розничного товарооборота на примере предприятия ООО "АШАН"
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
66
Alfa-Trade - комплексный продукт, предусматривающий как полную
автоматизацию торгового предприятия, так и отдельных, наиболее сложных и
важных для конкретного предприятия бизнес-процессов.
Alfa-Trade объединяет все торговые точки, филиалы, склады и
подразделения в рамках единого информационного пространства, позволяя
работать с одной, актуальной для всех базой данных. Решение аккумулирует
оперативную информацию по продажам, складским остаткам в головном
офисе, открывая тем самым возможность для гибкой корректировки цен,
своевременного пополнения товарного запаса, оптимального планирования
поставок, использования механизмов повышения лояльности покупателей.
Alfa-Trade - это масштабируемое, гибкое и функциональное решение,
основанное на современной технологической платформе Alfa-ESP, которое в
полной мере реализует все сложные нюансы бизнес-процессов торгового
предприятия любого уровня и предоставляет богатые возможности при
формировании собственной, уникальной корпоративной информационной
системы. В то же время сохраняется возможность в дальнейшем наращивать и
расширять используемый функционал, а также безболезненно включать в
существующую информационную структуру предприятия новые
подразделения, отделы и торговые точки.
Использование решения Alfa-Trade позволит торговому предприятию
обеспечить эффективное управление товародвижением и ассортиментом,
проводить гибкую ценовую политику и, как следствие, укрепить рыночные
позиции и повысить стабильность бизнеса.
Основой планирования деятельности торгового предприятия является
анализ и прогнозирование спроса, включающие в себя изучение результатов
продаж по самым различным параметрам, начиная от сегментирования
клиентов и заканчивая географией продаж.
Решение Alfa-Trade позволяет формировать расширенные аналитиче-
ские отчёты в любых разрезах, основанные на фактических данных, фикси-
рующих реализацию товаров в торговых точках предприятия. Предлагаемые
67
средства станут основой для разработки успешной маркетинговой политики
предприятия. В частности, позволит: определить, какие товары приносят мак-
симальную прибыль; оценить результаты маркетинговых мероприятий; приме-
няемых политик скидок; итогов распродаж.
Alfa-Trade позволяет оптимизировать товарный ассортимент, благодаря
возможности:
− вести каталоги товаров сложной структуры, учитывающие все осо-
бенности ассортимента;
− использовать аналитические инструменты решения для прогнозиро-
вания спроса и оптимизации ассортимента;
− оценивать продуктивность работы категорийных менеджеров и эф-
фективно мотивировать сотрудников.
В рамках решения Alfa-Trade все сведения о товарах хранятся в номенк-
латурном справочнике с неограниченной степенью вложенности, позволяющей
классифицировать товары по смысловым группам с нужной детализацией.
Справочником поддерживается неограниченное количество характеристик и
аналитики, необходимых для ведения учёта и формирования документов (про-
изводитель, бренд, валюта, единица измерения). Поддерживается ведение цве-
то-размерных сеток и систем штрих-кодирования. Использование многоуров-
невого каталога, составленного на основе перечня возможных сочетаний задан-
ных характеристик, позволяет вести отдельный учет по каждому экземпляру
артикула. Благодаря этому, при определении количества каждого конкретного
типа товара на складе могут учитываться одноименные товары, различающие-
ся, например, по сочетаниям цветов, размерам, отделке. Такая возможность
особенно актуальна, например, для учета предметов одежды или обуви.
На основании сведений из справочника товаров строятся ассортимент-
ные матрицы. Решением поддерживается ведение множественных ассорти-
ментных матриц, необходимых для определения индивидуальной ассортимент-
ной политики для каждой торговой точки с учётом её позиционирования, фор-
мата, территориального расположения.
68
Alfa-Trade также поддерживает управление ассортиментом на уровне
коллекций, когда отдельные товарные позиции объединяются для учёта в рам-
ках коллекции.
На уровне ассортиментных матриц реализована функция разграничения
прав доступа, когда сотрудник, ответственный за определённую группу това-
ров, имеет возможность напрямую вносить туда правки.
В Alfa Trade реализован механизм управления сертификатами на това-
ры:
− картотека со всеми сведениями о сертификатах: тип, держатель, орга-
ны сертификации, связь с товарами, на которые сертификат был выдан;
− автоматическая привязка сертификатов при перемещениях, обработ-
ке заказов контрагентами компании;
− автоматический контроль срока действия сертификатов.
Поддержание оптимальной пропорции между величиной товарооборота
и размерами товарных запасов - задача, от качества решения которой зависит
общее финансовое состояние крупного торгового предприятия. Необходимо
постоянно отслеживать динамику товарооборота и вести нормирование товар-
ного запаса в разрезе ассортимента, чтобы рационально планировать закупки.
Решение Alfa-Trade в части планирования поставок позволяет решить
следующие задачи:
− получение информации для планирования по товарным остаткам во
всех торговых точках и складах в разрезе ассортимента, а также по подтвер-
ждённым заказам (в том числе срокам и месте доставки, отгрузки, наличия ре-
зерва на товар) и размещённых заказах клиентов;
− использование различных коэффициентов пополнения страхового за-
паса (например, сезонного и рекламного) применительно к отдельным товар-
ным позициям или группам товаров;
− поддержка планирования поставок с учётом множественных ассорти-
ментных матриц;
69
− использование различных алгоритмов автоматических заказов для ус-
тоявшихся в ассортименте товаров с заданием логистических условий (напри-
мер, автоматический дозаказ для пополнения страхового запаса с поставкой с
распределительного склада в торговую точку или напрямую от поставщика);
− проведение маркетинговых исследований, анализа статистики продаж
и прогноза потребительского спроса в разрезе ассортимента.
Стоимость данного решения составляет 74 тыс. руб. По расчетам эконо-
мистов выявлено, что приобретение программы ускорит работу товароведов,
что позволит им увеличить объем проверки на 5 %, соответственно и увеличит
объем продаж на данный процент.
Для оценки экономической эффективности разработанных рекоменда-
ций проведем расчет затрат на их внедрение.
Затраты на внедрение рекомендаций отображены в таблице 27.
Таблица 27
Сумма затрат на внедрение рекомендации
Вид затрат
Сумма затрат, руб.
Покупка бумаги
2000
Печать представленной формы анкеты
7500
Канцелярские принадлежности
1000
Единовременная выплата продавцу-консультанту,
проводившему данное исследование
5000
Программа планирования ассортимента
74000
Итого
75550
Исходные данные для расчета эффективности применения методики ис-
следования потребительской оценки с помощью многофакторного метода иде-
альной точки в процессе планирования товарооборота приведены в таблице 28.
Применение методики исследования потребительской оценки с
помощью многофакторного метода идеальной точки в процессе планирования
товарооборота приведет к изменению основных показателей деятельности
предприятия (Таблица 29).
Таблица 28
Исходные данные для расчета эффективности применения
70
методики исследования потребительской оценки с помощью
многофакторного метода идеальной точки в процессе
планирования
товарооборота
Показатели
Условное
обозначение
Величина
показателя
Розничный товарооборот отчетного периода,
тыс. руб.
Тр
222879,2
Дополнительный розничный товарооборот от
реализации рекомендации, тыс. руб.
ΔТр
259,2
Валовой доход, тыс. руб.
ВД
86922,9
Дополнительный валовой доход от реализации
рекомендации, тыс. руб.
ΔВД
78,4
Прибыль от продаж, тыс. руб.
П
39331,1
Дополнительный прибыль от реализации реко-
мендации, тыс. руб.
ΔП
76,8
Рентабельность, %
Р
17,65
Условно-постоянные издержки обращения, тыс.
руб.
ИОупост
10079,0
Затраты, тыс.руб.
З
10,5
Таблица 29
Расчёт экономической эффективности от исследования
потребительской оценки с помощью метода идеальной точки
Показатели
Формула
Расчёт
Значе-
ние
Темп розничного
товарооборота
(Т
р
), %
Т
р
= ∆Т
р
*100/Т
р
259,2*100/222879,2
0,12
Темп роста вало-
вого дохода
(Т
рвд
), %
Т
рвд
= ∆ВД*100/ВД
78,4*100/86922,9
0,09
Темп роста при-
были, %
Т
рп
= ∆П*100/П
76,8*100/39331,1
0,20
Увеличение рен-
табельности про-
даж (Р), %
∆Р =
100
ТТ
ПП
-Р
7,17100*
2,2592,222879
8,761,39331
0,01
Относительная
экономия услов-
но-постоянных
расходов (Э
у –
пост
), тыс. руб.
ТрТр
ИОупост
Тр
ИОупост
*(Тр + ∆Тр)
)
2,2592,222879
0,10079
2,222879
0,10079
(
2,2592,222879
11,7
Экономия услов-
но-годовая (Эу),
тыс. руб.
Э
у – г
= Э
у пост
11,7
Годовой эконо-
мический эф-
фект, тыс. руб.
Э
у
= ∆П + Э
у пост
- З
76,8 + 11,7 - 10,5
78,1
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3112