Курсовая работа (т): Аналіз стану розвитку мережевого маркетингу в світі та в Україні

Ще один приклад. Залізничні компанії у свій час постраждали від хибного погляду, що споживачеві потрібні поїзди, а не засіб пересування, і не помітили зростання конкуренції з боку літаків, автобусів, вантажних і легкових автомобілів. Виробництво більших та кращих поїздів не привело до задоволення споживчого попиту на перевезення, але розвиток нового виду перевезень і розширення пропозиції допомогли цього домогтися.

Додаток Е

Концепція збуту або Концепція продажів

Багато підприємств починають орієнтуватися на дану концепцію, коли відчувають труднощі зі збутом, коли з'являються ознаки надвиробництва. Мета така - продаж зроблених товарів, а не виробництво продукції, яку потребує ринок, при цьому задоволення потреб покупця є другорядним моментом. Дана концепція використовується також у випадку товарів пасивного попиту (страховки, енциклопедії, словники тощо).

Схема концепції збуту:

На практиці дану концепцію реалізують, нав’язуючи покупку споживачеві, при чому продавець намагається за будь-яких умов підписати угоду та здійснити продаж, а задоволення потреб споживача є для нього другорядною справою

Додаток Ж

Елементи маркетингу

Маркетинг як вид діяльності повинен мати в арсеналі конкретні інструменти. Ними е найважливіші елементи маркетингу, так звані "4P": product (продукт, товар), рrісе (ціна), place (місце, збут, розподіл), promotion (просування).

Ці чотири елементи у сукупності складають комплекс.

Комплекс маркетингу - це сукупність маркетингових засобів, певна структура яких забезпечує досягнення поставленої мети та вирішення маркетингових завдань.

Додаток З

Види маркетингу

Додаток И

Принципи маркетингу

Під час здійснення маркетингової діяльності доцільно враховувати принципи маркетингу, які виникли на ґрунті узагальнення практичного досвіду багатьох підприємців та сформульовані у вигляді поданих далі порад. Деякі з них мають гумористичне забарвлення, але сутність кожної глибока і серйозна.

      Споживач - це король, а ми - його вірні слуги, і наше завдання полягає у тому, щоб із повагою і найбільшими для короля зручностями допомогти йому зробити: свій вибір.

      Треба намагатися виробляти те, що можна продати, а не намагатися продати те, що можна виробити.

      Інженери створюють виріб, а маркетологи - товар. При тому слід завжди пам'ятати, що одна і та сама продукція водночас може бути втіленням інженерної мрії та жахом для відділу збуту.

      Споживача належить питати не про те, який виріб йому потрібний, а про те, у чому полягають його проблеми сьогодні і які він хоче розв'язувати їх за допомогою Ваших товарів завтра.

      Хто забуває про конкурентів, того завтра забуде ринок.

      Не забувайте та прогнозуйте зміни зовнішнього середовища і його вплив на Ваш ринок та Ваші товари.

      Найбільш збиткове - це ефективно робити те, чого робити взагалі не слід.

      Хороший дизайн - хороший бізнес.

      Ніхто не хоче платити за низьку якість, але ніхто не хоче платити і за зайву якість.

      Хто економить на системах збуту, той економить на процвітанні фірми.

      Зайві витрати - не витрати на недостатню рекламу.

      Немає сервісу - немає успіху.

      Маркетинг - загально-фірмова справа.

      Маркетинг існує для фірми, а не фірма - для маркетингу.

Додаток К

Принципи орієнтації

Роберт Кейз, колишній віце-президент американського концерну з виробництва харчових продуктів «Pillsbury Co» (виробництво пекарських виробів) схарактеризував у статті спосіб мислення для свого підприємства в різних фазах розвитку.

Орієнтація на виробництво:

«Ми є кваліфікованими виробниками борошна. Наше головне завдання - виробництво борошна найвищої якості, і, очевидно для того щоб його продати, нам необхідно брати на роботу продавців точнісінько так само, як ми зараховуємо бухгалтера для ведення нашого обліку».

Орієнтація на продаж:

«Ми є виробниками борошна, які випускають для споживача окремі продукти. Нам необхідна першокласна збутова організація, котра збуватиме за вигідними цінами всі вироби, що їх ми виробляємо. Засобами реклами серед споживачів, а також ринкової інформації ми маємо підтримувати зовнішню службу».

Орієнтація на маркетинг:

«Ми справді мали побудувати на нашому підприємстві нову структуру управління, котра керує всіма іншими функціональними сферами від закупівлі до виробництва, від реклами і до продажу. Цією функцією був маркетинг. Завдання підприємства полягало насамперед не в тому, щоб випускати борошно чи різні вироби, а в тому, щоб задовольнити сьогоднішні та потенційні потреби й запити наших споживачів. Коли б ми спробували якомога простіше сформулювати нашу нову філософію за останні 10 років, то це виглядало б так: «Ми виготовляємо вироби споживачам та продаємо їх».

Додаток Л

Джон Каленч

Джон Каленч вперше ознайомився з теорією мережевого маркетингу в 1979 році. Зараз він є провідним тренером-викладачем, а також консультантом і спостерігачем з питань, пов'язаних з цією індустрією. Протягом восьми років Каленч створює три високоефективних схеми розповсюдження товарів, і виконує функції Президента. Він є главою виконавчої влади у своїй власній компанії, побудованої за принципом мережевого маркетингу, і володіє контрольним пакетом її акцій.

У 1985 році Каленч стає на чолі міжнародної мережі дистриб'юторів. Він створює організацію «Мільйонери в дії» з метою забезпечити спеціалізовані програми тренінгів для своєї мережі.

Додаток М

Механізм роботи мережевого маркетингу

Додаток Н

Розробники вітамінних комплексів і біологічно-активних добавок Nutrilite врахували абсолютно всі потреби організму і створили неповторні продукти для здоров'я і краси. Бути здоровим - це потреба будь-якої людини, але зберегти і примножити здоров'я можна тільки піклуючись про нього. І саме достатня кількість вітамінів в організмі є одним з головних критеріїв здоров'я.

При виробництві вітамінних комплексів Nutrilite компанія використовує тільки рослини, вирощені під контролем на власних полях, що може бути гарантом екологічної чистоти.

Тож ми бачимо, що незважаючи на те, що Nutrilite - MLM-компанія, їх продукція залишається одним із найякісніших товарів світу.

Додаток П

Сьогодні більш ніж 3,6 млн. Незалежних Підприємців Amway у світі розповсюджують продукцію Amway більш ніж у 80 країнах та територіях світу. Обсяг продажів Alticor, яка є материнською компанією філіалів Amway дорівнював $6.4 млрд у 2005 фінансовому році.

Незалежно від моменту приходу у цей бізнес усі НПА мають однакові шанси та можливості для досягнення успіху, який залежатиме від мотивації кожного підприємця, а також від кількості витраченого часу та докладених ним зусиль.

Співпрацюючи з компанією Amway, НПА мають дві можливості заробити гроші. По-перше, вони можуть продавати продукцію своїм клієнтам та отримувати прибутки у вигляді роздрібної націнки. По-друге, вони отримують винагороди за надані послуги або заохочувальні виплати, розраховані залежно від обсягу та вартості продажів, які здійснили НПА кінцевим споживачам. Під час розрахунку винагород також враховуються обсяг та вартість продажів, які здійснюють інші НПА, яких ви безпосередньо чи опосередковано представили компанії, яких навчили та яким надали підтримку під час розбудови їхнього бізнесу на основі Плану Amway з продажу та маркетингу.

Додаток Р

Логотипи й продукція корпорації мережевого маркетингу

Додаток С

Обсяги прямих продажів в Україні

Обсяг українського ринку прямих продажів в I півріччі 2013 р. виріс на 1, 29% - до 2, 119 млрд грн. Про це йдеться в огляді "Української асоціації прямих продажів".

Найбільш активно розвиваються продажу товарів по догляду за будинком (побутова хімія та засоби для чищення). У другому кварталі 2013 р. їх зростання склало 15, 03% у порівнянні з аналогічним періодом 2012 р. і досяг 96 млн грн. На другому місці - сектор товарів для здоров'я (дієтичні добавки, продукти харчування та напої для здорового способу життя, аргінін та ін). Зростання продажів в цій категорії у другому кварталі 2013 р. становив 9, 55%, досягнувши 102 млн грн.

Члени "Української асоціації прямих продажів":Cosmetics UkraineUkraineKay (Ukraine)Cosmetics Ukraine

«Фаберлік-Україна»

«Морінда Україна»

«Гербалайф Україна»Skin Enterprises

«Tiens Україна»

Додаток Т

Білл Гейтс

Вільям Генрі Ґейтс ІІІ - засновник (спільно з Полом Алленом) і голова ради директорів корпорації Майкрософт, спів-голова Фонду Білла і Мелінди Гейтс. У період з 1996 по 2007 рік був найбагатшою людиною планети за версією журналу Forbes.

У 1973 році він вступив до Гарварду, але його відрахували за 2 роки та він одразу зайнявся створенням програмного забезпечення.

У 1975 році Гейтс спільно з Полом Алленом заснував компанію Micro-Soft, пізніше названу Microsoft Corporation.

У 1994 році Гейтс придбав Codex Leicester - збірку робіт Леонардо да Вінчі - і з 2003 року експонує її в Музеї мистецтв Сієтла.

За інформацією журналу Forbes, Гейтс жертвував гроші на президентську кампанію Джорджа Буша в 2004 році. «Центр відповідальної політики» стверджує, що Гейтс пожертвував принаймні $ 33,335 на понад 50 політичних кампаній під час виборів 2004 року.

березня 2005 року кабінет закордонних справ Великобританії оголосив, що Гейтс отримає титул Лицаря-Командора Ордена Британської Імперії за його внесок в підприємства Великобританії і його зусилля зі зменшення зубожіння у світі.

Білл Гейтс дає 11 правил задля досягнення успіху.

.        Життя несправедливе і доведеться з цим змиритися!

.        Світу начхати на твою самооцінку. Життя вимагатиме владнати справу ДО ТОГО, як ти почуватимешся впевнено.

.        Ти не станеш віце-президентом фірми із супутниковим телефоном в авто доки не заробиш на них.

.        Гадаєш, викладач дуже вимогливо до тебе ставиться? Зачекайте із судженнями, доки у тебе з’явиться начальник.

.        Смажити гамбургери для тебе нижче гідності? Твої дідусь і бабуся вважали інакше.

.        Якщо ти потрапив у халепу, не звинувачуй у цьому своїх батьків і не скигли: а вчись на помилках!

.        Батьки не завжди були такими нудними, якими вони тобі здаються тепер. Вони перетворилися на зануд, коли оплачували твої рахунки, прали тобі одяг і намагалися прищепити тобі гарні звички.

.        Твоя школа скасувала поділ учнів на лідерів і невдах, однак життя не скасовувало.

.        Життя не поділяється на семестри. Ти не матимеш літніх канікул, а твій начальник не чекатиме, доки ти ЗНАЙДЕШ СЕБЕ. Ти це робитимеш у свій вільний час.

.        Телебачення не відображає СПРАВЖНЬОГО життя. У реальному житті у вас не вийде цілий день сидіти в кафе і теревенити з друзями.

.        Будь товариським з ботаніками та зубріями. Цілком ймовірно, що згодом ти працюватимеш на одного з них.