Курсовая работа (т): Аналіз стану розвитку мережевого маркетингу в світі та в Україні

У Японії більше 2 мільйонів дистриб’юторів реалізують продукцію на суму 30 мільярдів доларів США на рік. На Тайвані кожен дванадцятий житель країни є фахівцем з мережевого маркетингу. Обсяг продажів в Тайвані і Кореї наближається до 2 млрд. доларів на рік. У Малайзії понад 1 мільйон фахівців в MLM довели в 1998 році обсяг продажів до 1 мільярда доларів. У Австралії об’єм продажів за допомогою мережевого маркетингу перевищив 1,5 млрд. доларів США на рік. Для того, щоб потрапити на мережеві конференції та навчальні семінари, австралійці витрачають на дорогу 5-7 годин - така тяга до цього бізнесу. Обсяг продажів в країнах ЄС (Німеччина, Італія і Франція) перевищив 2 млрд. доларів на рік, а у Великобританії - 1 млрд. доларів. Стрімкий розвиток мережевого маркетингу відбувається в країнах Східної Європи. Усього за один рік після виходу на румунський ринок американської компанії AMWAY, до неї приєдналося понад 1% населення країни. Зростання в Словенії, Польщі, Чехії та Угорщини також відбувається з дивовижною швидкістю. В Іспанії мережевиками продається продукції на суму понад 700 млн. доларів на рік, обсяг продажів в Австрії досяг 300 млн. доларів, в Швейцарії складає 200 млн. доларів, сотнями мільйонів доларів вимірюються мережеві продажі в Швеції, Норвегії та Фінляндії. У Бразилії працюють майже 1 мільйон дистриб’юторів, які продають продукцію на суму понад 3 млрд. доларів на рік. У Аргентині річний об’єм продажів наближається до одного мільярда доларів. Обсяг продажів у Південній Кореї досяг 400 млн. доларів.

У даний час в світі налічується більше 4000 тільки великих мережевих компаній, загальний оборот яких у світі перевищує 300 мільярдів доларів. У США-в даний час працює понад 2500 великих мережевих компаній, 65% продукції в США просувається саме через мережеві компанії і зайнято у цій сфері приблизно 15% населення, тобто, приблизно кожен дев’ятий громадянин. Приблизно 500 тисяч людей у світі стали мільйонерами, працюючи саме з системі MLM. У Японії обсяг реалізації товарів через MLM досягає 90%, цим Японія і зобов’язана своєму стрімкому економічному зростанню. У Європі працює більше 700 мережевих компаній, в Малій Азії - понад 800, у Росії понад 70 тільки великих. Щодня в світі більше 100 тисяч чоловік стають незалежними дистриб’юторами компаній. Мережеві компанії існують в 125 країнах світу. Як прогнозують Економісти-аналітики, в 21 столітті приблизно 70% товарів в світі буде продаватися саме в системі MLM.

Інтернет переживає справжній бум у всьому світі. Кожні 24 години на Глобальної Мережі з’являються 7 млн. сторінок. Все більше і більше великих компаній із розряду «акул бізнесу» звертають свій погляд на цей новий, порівняно маловивчений сегмент ринку. Сотні мільярдів доларів інвестуються в так звану «нову економіку». Акції інтернет -компаній стрімко ростуть в ціні, побиваючи всі мислимі і немислимі рекорди.

У дуже швидкому майбутньому більшість аналітиків пророкують, що без використання Інтернету робити бізнес буде просто неможливо. Білл Гейтс (Додаток Т), засновник фірми Microsoft передбачив одного разу, що «до 2005 року в світі існуватимуть два типи компаній: ті хто робить бізнес в Інтернеті, і ті хто перестали існувати в бізнесі».

Висновки

Близько 100 років у світі існує явище під назвою «мережевий маркетинг». Явище, яке вміє швидко перебудовуватись, набувати нових можливостей розвитку, зумовлених змінами ситуації на ринку. Явище, яке збагатило мільйони мережевиків і змусило нервувати десятки мільйонів учасників і потенційних клієнтівMLM.

Проаналізувавши стан розвитку мережевого маркетингу в світі та в Україні, його економічнусуть, позитивні й негативні сторони діяльності MLM, ми прийшли до наступних висновків:

      Маркетинг охоплює:

o   визначення потреб і запитів покупців;

o   розробку та пропозицію на ринок товарів і/або послуг, які здатні задовольнити потреби покупця;

o   встановлення цін, які прийняті для покупців і забезпечують достатній прибуток продавцю;

o   вибір найбільш вигідних і зручних шляхів доведення товарів до споживачів;

o   обґрунтування та використання методів і засобів активної дії на ринок з метою формування попиту та стимулювання збуту.

      Кожна організація здійснює маркетингову діяльність, навіть якщо вона не має спеціального відділу з маркетингу. Розповідаючи рідним або знайомим про продукцію, яку виробляє підприємство, характеризуючи її, працівник таким чином використовує маркетинговий засіб популяризації.

      Глобальним прикладом успішної дії маркетингу є мережевий маркетинг або MLM.

      Мережевий маркетинг або MLM-це маркетингова концепція, що припускає створення мережевої (багаторівневої) організації, покликаної просувати продукти та послуги від виробника до споживача, використовуючи прямий контакт людини з людиною.

      Мережевий маркетинг - бізнес для всіх. Сюди може прийти хто завгодно за грошима, спілкуванням, визнанням, новою ідеєю, інформацією, мотивацією. І прийти може будь-який: пенсіонер, школярка, студент і бізнесмен.

      Мережевий маркетинг дає можливість отримати професію XXI століття. Це професія - «мережевика», людина-універсал: професійний комунікатор і психолог, вчитель і маркетолог, економіст і бізнесмен, промоутер і спікер.

      Цей бізнес не дає соціальних гарантій, бо вони не є співпрацівниками компанії, а лише незалежні суб’єкти підприємницької діяльності.

      Перевага як і недолік цього бізнесу в тому, що туди приходять абсолютно різні люди, з різними світобаченням та моральними якостями. Ще й на додачу багато залежить від політики компанії та її способу просування продукції.

      У даний час в світі налічується більше 4000 тільки великих мережевих компаній, загальний оборот яких у світі перевищує 300 мільярдів доларів.

      Обороти мережевих компаній ростуть щорічно на 20 - 30%, а число дистриб’юторів наближається до 30 мільйонів чоловік.

      Сьогодні відомі аналітики та фінансові консультанти сходяться на думці, що зараз на черзі друга фаза розвитку мережевої індустрії - фаза стрімкого зльоту, коли дуже багато жителів планети виявляться або клієнтами, або дистриб'юторами різних мережевих компаній. Цей процес багато в чому буде визначати розвиток ринку праці та вигляд економіки двадцять першого століття.

      Узаконення в Україні торговельної діяльності за допомогою мережевого маркетингу дало б змогу розвиватися даній ланці підприємництва, що в свою чергу сприяло б створенню нових робочих місць і як наслідок - надходження додаткових коштів до бюджету країни.

Список використаних джерел

1.   Doyle Peter. Value-Based Marketing: Marketing Strategies for Corporate Growthand Shareholder Value / John Wileyand Sons, Ltd. - 2008. - 384 р.

2.      Амблер Т. Практический маркетинг / Т. Амблер; [пер. с англ. под общей ред. Ю.Н. Каптуревского]. - СПб: Изд-во «Питер», 1999. - 400с.

.        Бейкер. М. Маркетинг: енциклопедія / М. Бейкер; [пер. с англ. под ред. М. Бейкер]. - СПб.: Изд-во «Питер», 2002. - 1198 с.

.        Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник / С.С. Гаркавенко - К.: Вид-во «Лібра», 2002. - 29 с.

.        Гордон Я.Х. Маркетинг партнерських отношений / Я.Х. Гордон.; [пер.. с англ. под ред. О.Н. Нестерово]. - СПб.: Изд-во «Питер», 2001. - 321 с.

.        Данніков О.В. Теорія і практика маркетингу в Україні / О.В. Данніков- К.: Вид-во КНЕУ. - 2005. - 479 с.

.        Дегтярёва С.В. К вопросу о содержании сетевых отношений и их месте в институциальной структуре национальной економики/ С.В. Дегтярёва. - Л.: Изд-во Омского университета. - 2010. --115 с.

.        Каленч Джон. Величайшая возможность в истории человечества / Джон Каленч. - СПб.: Изд-во «Питер», 2000. - 48 с.

.        Кичев С.С. Стретегическое планирование деятельности предприятий - сетевой подход / С.С. Кичев // Бизнес. - 1999. - №1/2. - С. 44-46.

.        Кодекс професійної етики компаній, які працюють у сфері прямих продажів Всесвітньої організації прямих продажів

.        Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент / Ф. Котлер; [пер. с англ. под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского]. - СПб.: Изд-во«Питер», 1999. - 896 с.

.        Котлер Ф. Маркетинг. Экспрес-курс. / Ф. Котлер; [пер. с агл. под ред. С.Г. Божук]. - СПб.: Изд-во «Питер», 2006. - 464 с.

.        Крылова Г.Д. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций / Г.Д. Крылова,, М.И. Соколова - М.: Изд-во «ЮНИТИ-ДАНА», 1999. - 519с.

.        Левитт Теодор. Маркетинговая миопия / Т. Левитт / под ред. Ю. Н. Каптуревского [пер. Т. Виноградова, Д. Раевская, Л. Царук, А. Чех]. - СПб.: Питер, 2001. - С. 11-34.

.        Маркетинг: різновиди й функції: матеріали 7 Всеукраїнської наук.-практ. конференції студентів, аспірантів та молодих вчених, 2013, 21-23лютого 2013/ НТУУ «КПІ». - 181 с.

.        Метелева Е.Р. Разработка теоретико-методологических положений сетевого подхода / Е.Р.Метелева // Проблемы теории и практики управления, 2009. -№ 7.

.        Момот І. З рук в руки. Архітектором першої товарно-грошової піраміди став розробник харчових добавок / І. Момот // Дзеркало тижня. - 23-29 вересня 2006. - №36.

.        Патюрель Р. Создание сетевых организационных структур / Р. Патюрель // Проблемы теории и практики управления. - 1997. - №3. - С. 76-81.

.        Пожидаев Р.Г. Проектирование организационных структур управления: эволюция, принцыпы, процес / Р.Г. Пожидаев. - Воронеж: ВГУ, 2005. - 180 с.

.        Проект Закону України «Про торгівельну діяльність за допомогою багаторівневого маркетингу та дистриб’юторської діяльності» / внесений народним депутатом України Черняком В.К. 9 січня 2001 року (реєстраційний № 6318).

.        Райсс М. Границы «безграничных» предприятий: перспективы сетевых организаций / М. Райсс // Проблемытеории и практики управления. - 1997. - №1. - С. 92-97.

.        Ричард По. Третья волна / Ричард По. - К.: «Преса України», 1999. - 221 с.

.        Сергиенко Я. Кооперативная модель управления бизнесом / Я. Сергиенко // Вопросы экономики. - 2000. - №10. - С. 76-84.

.        Словарь современных економических и правовых терминов / под ред. В.Н. Шимова и В.С. Каменкова. - Мн.: Амалфея, 2002. - 816 с.

.        Сталінська Г.О. Особливості організації мережевих та віртуальних компаній порівняно з традиційними транснаціональними корпораціями / Г.О. Сталінська // Вісник Київського Національного університету імені Тараса Шевченка. - 2004. - №72. - С. 36-41.

.        Стюарт А.Т. Интелектуальный капитал. Новый источник багатства организации / А.Т. Стюарт; [пер. с англ. В Ноздриной]. - М.: Поколение, 2007. - 368 с.

.        Тимофеева Г.В. Сетевая организация бизнеса как форма закрепления положительных еффектов инфраструктуры / Г.В. Тимофеева, Е.М. Семенов // Известия Волг ГТУ. - 2006. - №6. - Том 11. - С. 83-88.

.        Тупикин И. Хождение по рукам / И. Тупикин // ФОКУС. - 2009. - №7.

.        Формування ринкової економіки: [зб. наук. пр.] / відп. ред. А.В. Войчак. - К. : Видавництво КНЕУ, 2005. - 604 с.

.        Яковлєв Ю.П. Економіка торгівлі з використанням інформаційних технологій: навчальний посібник / Ю.П. Яковлев. - К.: Центр навчальної літератури, 2006. - 376 с.

Додаток А

Сертифікат участі у науково-практичній конференції

Додаток Б

Визначення поняття маркетингу

Американська Асоціація Маркетингу, 1960 p.:

«Маркетинг - це виконання дій підприємств, які керують потоком товарів та послуг від виробника до споживача або користувача».

Котлер (1982):

«Маркетинг - людська діяльність, котра спрямована на те, щоб за допомогою процесів обміну задовольняти потреби та бажання».

Мефферт (1986):

«Маркетинг - це свідоме, орієнтоване на ринок управління всім підприємством або орієнтований на ринок спосіб прийняття всіх рішень на підприємстві».

Нішлаг/Діхтл/Хершген (1988):

«Маркетинг тлумачиться сьогодні як вираження зорієнтованого на ринок стилю мислення, котре виявляється за допомогою творчих, систематичних, а іноді навіть агресивних оцінок. Більше не задовольняються тим, що реагують на розвиток, тобто реєструють дані, а прагнуть до того, щоб самим установлювати дані».

Додаток В

Пітер Дойль

Пітер Дойль отримав всесвітню популярність завдяки викладанню та дослідженням у галузі маркетингу та бізнес-стратегій. Зараз професор Дойль викладає маркетинг і стратегічний менеджмент в Уорвікского університеті.

П. Дойль консультує найвідоміші міжнародні компанії, серед яких - Coca-Cola, Shell, IBM, Nestle, Hewlett-Packard та багато інших. До його порад прислухаються в секретаріаті британського кабінету міністрів, Конфедерації англійської промисловості і в інших впливових організаціях. Пітер Дойль проводить тренінги керівників компаній з усього світу; веде розділ з питань бізнесу в газеті Guardian. Йому неодноразово присуджувалося звання «Видатний викладач».

Додаток Г

Концепція вдосконалення виробництва

Концепція вдосконалення виробництва є одним з найстаріших підходів, яким керувалися продавці починаючи ще з середини XIX століття. Як видно з назви, сутністю даної концепції є орієнтація фірми у ринковому просторі на виробництво. Споживачі віддають перевагу товарам, які широко розповсюджені та доступні за ціною. Тобто керівництво повинно зосередити свої зусилля на вдосконаленні виробництва та системи розповсюдження, що дає змогу підтримувати низькі витрати і таким чином забезпечувати низькі ціни.

Концепція вдосконалення товару

Концепція вдосконалення товару з’явилася у 20-30-х роках минулого століття. Ця концепція на пріоритетне місце ставить товар. Діяльність підприємства зорієнтована на постійне вдосконалення його якості, експлуатаційних властивостей та характеристик, розробку достатньої кількості модифікацій виробу.

Такий підхід виправданий за умов, коли для покупця низька ціна не є найважливішим аргументом на користь товару. Він готовий платити більше за унікальність товару, якщо рівень якості та властивості товару відповідають його вимогам.

Концепція вдосконалення товару призводить до «маркетингової короткозорості», коли виробник настільки закохується в свій товар, що забуває про істинні потреби споживачів.

Свого часу з появою пластикової упаковки було вирішено чимало проблем, пов’язаних з пакуванням товарів. Крім того, з’явилася можливість зниження ціни товару за рахунок упаковки. Тож не дивно, що ця галузь звернула на себе увагу багатьох фірм. Проте з вирішенням однієї проблеми постала інша - проблема утилізації відходів. Фірмами-фаворитами дедалі частіше стають ті, які пропонують технології виготовлення екологічно нешкідливої упаковки, наприклад, такої, яка після закопування в землю протягом 3-4 місяців розкладається на екологічно безпечні елементи.