Курсовая работа (т): Аналіз стану розвитку мережевого маркетингу в світі та в Україні

Аналіз стану розвитку мережевого маркетингу в світі та в Україні

Міністерство освіти і науки України

Управління освіти і науки Сумської обласної державної адміністрації

Сумське територіальне відділення Малої академії наук України

Конотопська міська Мала академія наук учнівської молоді

Відділення: економіка

Секція: мікроекономіка й макроекономіка

АНАЛІЗ СТАНУ РОЗВИТКУ МЕРЕЖЕВОГО МАРКЕТИНГУ В СВІТІ ТА В УКРАЇНІ

Роботу виконала:

Богачек Єлизавета Миколаївна,

учениця 10 класу

Конотопської гімназії

Конотопської міської ради

Сумської області

Конотоп-2014

Тези наукової роботи «Аналіз стану розвитку мережевого маркетингу в світі та в Україні» Богачек Єлизавета Миколаївна, слухача секції макроекономіка та мікроекономіка Сумського територіального відділення Малої академії наук України Конотопської міської Малої академії наук учнівської молоді

Науковий керівник: Олех Анатолій Петрович, вчитель Конотопської спеціалізованої школи І-ІІІ ступенів №3 Конотопської міської ради Сумської області.

       Актуальність роботи викликана широким розмахом діяльності MLM та неоднозначним ставленням до нього населення

       Дослідження функціонування MLM в основному торкалися застосування політики маркетингу за кордоном і не передбачали їх попередньої адаптації до умов транзитивної економіки України, не вказували рецептів, які були б прийнятними для вітчизняного середовища без урахування його специфіки та умов функціонування.

       Метою дослідження є аналіз функціонування мережевого маркетингу в світі та в Україні.

       Об’єктом дослідження є система соціально-економічних відносин, які виникають внаслідок функціонування мережевого маркетингу.

       Предметом дослідження є теоретичні підходи до організаційно-економічних засад розвитку MLM.

       Наукова новизна одержаних результатів полягає в узагальненні та систематизації особливостей розвитку мережевого маркетингу. Набули подальшого розвитку прогнози щодо перспектив розвитку MLM в Україні.

       В ході роботи набули подальшого розвитку прогнози щодо перспектив розвитку MLM в Україні.

       Основною метою діяльності підприємства в умовах нестабільного зовнішнього середовища є ефективне та раціональне використання свого потенціалу, стабілізація існуючих та розробка нових переваг у конкурентній боротьбі.

       Механізм мережевого маркетингу побудований на спонсоруванні.

       Мережевий маркетинг є дозволеним законом видом діяльності. Проте його часто плутають із таким шахрайством як «піраміда». Останні є нелегальними й забороненими в цивілізованих країнах.

       Відмінність мережевого маркетингу й фінансової піраміди полягає в тому, що «піраміда» не створюється для просування товарів або послуг, мережевий маркетинг же ставить перед собою за мету розповсюдження продукції та інформаційне охоплення ринку.

       Реальна перевага MLM-компаній - можливість працювати по вільному графіку і не залишати основного місця роботи, отримуючи при цьому додатковий прибуток, що забезпечує економічну незалежність.

       До однієї з головних переваг мережевої організації відносять її самовідтворюваність.

       Плюси діяльності дистриб’ютора MLM-компанії: можливість отримувати прибуток від реалізації продукції компанії, незначний рівень початкових інвестицій, можливість вільного планування робочого графіку на власний розсуд, навчання і розвиток навичок проходить за рахунок компанії, тощо.

       До недоліків дистриб’юторської діяльності відносять невисоку ймовірність підйому на вершину товарно-грошової піраміди і досягти високого та стабільного доходу в мережевому бізнесі.

       Слабкі місця функціонування мереж пов’язані з некерованістю чи недосконалістю певних процесів з приводу руху ресурсів мережі.

       Практичне значення одержаних результатів полягає у можливості їх використання учнями шкіл на уроках та заняттях гуртків економічного спрямування, студентами при вивченні маркетингових дисциплін, маркетологами та всіма тими, хто цікавиться економікою.

Зміст

Вступ

Розділ 1. Маркетинг: сутність, функції, різновиди

1.1 Різновиди маркетингу

1.2 Економічна сутність мережевого маркетингу

1.3 Історія виникнення мережевого маркетингу

Розділ 2. Проблеми та перспективи розвитку MLM

2.1 MLM та фінансові піраміди: спільне й відмінне

2.2 Переваги та недоліки MLM компаній

2.3 Перспективи та прогнози щодо роботи MLM компаній в майбутньому

Висновки

Список використаних джерел

Додатки

Вступ

Мережевий маркетинг - це багатомільйонна індустрія, яка росте з кожним днем. Буквально тисячі людей знаходять ЗАРАЗ (в даний момент!) фінансову незалежність, займаючись мережевим маркетингом і отримуючи доходи від 25 до 50 тисяч доларів на рік.

Актуальність. Світова практика свідчить, що на сучасному етапі розвитку в умовах глобалізації економічних відносин, загострення конкуренції товаровиробників, диференціації запитів споживачів, запорукою успіху є аналіз кон’юнктури ринку, прогнозування тенденцій її розвитку та розроблення на цій основі заходів активного впливу на цільовий ринок. За таких умов виник мережевий маркетинг, який з одного боку наситив ринок товарами й послугами, з іншого - дав можливість отримати доходи його учасникам. Вітчизняна практика впровадження MLM вже пройшла певні етапи розвитку - від ейфорії, коли мережевий маркетинг вважався панацеєю і за його допомогою намагалися швидко вирішити всі існуючі економічні проблеми, до розчарування, викликаного надокучливістю продавців та схожістю з фінансовими пірамідами. Вищезазначені факти підтверджують актуальність даної проблеми.

Історія дослідження проблеми. Механізм дії мережевого маркетингу, його методи та інструменти досліджували у своїх працях відомі вітчизняні та закордонні вчені: Дойль П., Каленч Дж., Левіт Т., Маланчук Т., Райс М., Річард По, Тупікін І. Однак ці дослідження в основному торкалися застосування політики маркетингу за кордоном і не передбачали їх попередньої адаптації до умов транзитивної економіки України, не вказували рецептів, які були б прийнятними для вітчизняного середовища без урахування його специфіки та умов функціонування. Це зайвий раз підкреслює актуальність даної теми.

Об’єктом дослідження є система соціально-економічних відносин, які виникають внаслідок функціонування мережевого маркетингу.

Предметом дослідження є теоретичні підходи до організаційно-економічних засад розвитку MLM.

Метою дослідження є аналіз функціонування мережевого маркетингу в світі та в Україні. Поставлена мета зумовила необхідність вирішення таких завдань:

      дослідити суть маркетингу та його функції й різновиди;

      проаналізувати історію виникнення мережевого маркетингу;

      розглянути особливості механізму MLM;

      визначити переваги та недоліки мережевого маркетингу;

      здійснити порівняльний аналіз MLM та фінансових пірамід;

      окреслити перспективи розвитку мережевого маркетингу в світі та в Україні.

Методи дослідження. У процесі роботи автором використовувалися такі методи: діалектичний та структурно-логічний (при узагальненні принципів розвитку MLM та побудові алгоритму дослідження); аналізу й синтезу (для вивчення складових MLM-діяльності); метод логічного узагальнення та наукової абстракції (при уточненні категоріального апарату); економіко-статистичний (для аналізу сучасного стану маркетингової діяльності); метод порівняльного аналізу (при порівнянні показників розвитку торгівлі в країнах світу та Україні); історичний (при визначенні часу, джерел та причин зародження MLM) тощо.

Наукова новизна одержаних результатів полягає в узагальненні та систематизації особливостей розвитку мережевого маркетингу. Набули подальшого розвитку прогнози щодо перспектив розвитку MLM в Україні.

Практичне значення одержаних результатів полягає у можливості їх використання учнями шкіл на уроках та заняттях гуртків економічного спрямування, студентами при вивченні маркетингових дисциплін, маркетологами та всіма тими, хто цікавиться економікою.

Апробація результатів дослідження проводилась на науковій конференції «Актуальні проблеми соціального, економічного, екологічного, культурного, історичного розвитку сучасного суспільства» (14 січня, м. Конотоп, додаток А). Основні положення дослідження відображено у науковій статті «Аналіз стану розвитку мережевого маркетингу в світі та в Україні» (Актуальні проблеми соціального, економічного, екологічного, культурного, історичного розвитку сучасного суспільства: збірник матеріалів наукової конференції учнів-слухачів МАН. - Конотоп: МАН, 2014. - 246 с.)

Структура та обсяг наукової роботи. Наукове дослідження складається зі вступу, двох розділів, висновків, додатків і списку використаних джерел із 30 найменувань. Загальний обсяг науково-дослідницької роботи - 50 сторінок тексту.

Розділ 1. Маркетинг: сутність, функції, різновиди

.1 Різновиди маркетингу

Кожне підприємство діє в умовах мінливого зовнішнього середовища. І тому не може собі дозволити пасивне спостерігання за розвитком та перебігом ринкової ситуації - інакше воно стане неконкурентоспроможним, та як наслідок - припинить своє існування. Основною метою діяльності підприємства в умовах нестабільного зовнішнього середовища є ефективне та раціональне використання свого потенціалу, стабілізація існуючих та розробка нових переваг у конкурентній боротьбі.

Тому головний ключ до успіху - постійне вдосконалення товарних характеристик. Методи та інструменти маркетингу - найкраща рушійна сила такої концепції.

Існує сотні визначень маркетингу (Додаток Б). Одне з них наголошує на існуванні трьох вимірів у такому визначенні:

      маркетинг є філософією бізнесу;

      маркетинг є важливою частиною системи управління підприємством;

      метою маркетингу є оптимальне суміщення економічних інтересів, досягнення згоди між споживачем і виробником [3].

За Пітером Дойлем (Додаток В), концепція маркетингу на сьогодні є «...серцем системи підприємництва» [1]. Концепція маркетингу - це орієнтована на споживача інтегрована цільова філософія фірми, організації чи людини.

. Виробнича - Концепція вдосконалення виробництва - продукт або товар може бути доступним для споживача, якщо підвищується ефективність виробництва і розподілу товару (Додаток Г).

. Продуктова - Концепція вдосконалення товару - споживачам потрібний товар з найкращими споживчими властивостями (Додаток Д).

. Концепція збуту або Концепція продажів - Споживачі не купуватимуть товари організації в достатніх обсягах, якщо організація не зробить значних зусиль у сфері збуту і стимулювання, для підвищення продажів необхідні зусилля по просуванню товару (Додаток Е).

. Загальна концепція маркетингу - Стверджує, що запорукою досягнення цілей організації є визначення потреб цільових ринків і забезпечення бажаної задоволеності більш ефективними, ніж у конкурентів, способами.

Теодор Левітт щодо різниці між збутом та маркетингом:

«Різниця між. збутом і маркетингом є більш ніж умовна. Збут зорієнтований на потреби продавця, маркетинг - на потреби покупця. Продаж визначається необхідністю для продавця перетворювати свої вироби на гроші, маркетинг - потребою спираючись на ідею, задовольняти побажання покупців за допомогою виробу і всіх обставин, що пов'язані з його розвитком, поставлянням і обслуговуванням» [14].

. Концепція соціально-етичного маркетингу - Останнім часом у літературі дана концепція все частіше позначається, як соціальний маркетинг - концепція передбачає, що підприємство має задовольняти не тільки запити окремих покупців, а й суспільства в цілому

Прагнення підприємства до задоволення запитів споживачів може призвести до небажаних наслідків з суспільної точки зору. Наприклад, застосування миючих засобів призводить до забруднення водного середовища, використання фреону впливає на зміну озонового шару атмосферного, будівництво атомних електростанцій.

Концепція виходить з того, що організація повинна не тільки найбільш повно і ефективно задовольняти виявлені запити споживачів, роблячи це більш ефективно, ніж її конкуренти, а й підтримувати і покращувати добробут, як окремих споживачів, так і суспільства в цілому (захист навколишнього середовища, швидке зростання населення, проблема нестачі ресурсів) [4].

Факторами успіху маркетингу є:

      відносно високий стандарт життєвого рівня, який відображається на характері попиту та очікувань покупців;

      чітка диференціація потреб та попиту покупців;

      володіння фірмою інструментами дослідження ринку для своєчасного виявлення тенденції та структурних змін в характері попиту покупців;

      готовність та здатність реагувати, відповідати технологічною гнучкістюта організаційною пристосованістю на зміни ринку за умови виявлення нової тенденції [5].

Елементами маркетингу є: вивчення ринку, вивчення споживача, сегментування ринку, здійснення товарної політики, вивчення конкурентів, рекламна політика (Додаток Ж).

Залежно від функцій маркетингу розрізняють такі основні завдання системи маркетингу:

      комплексне дослідження ринку;