Материал: ERP - Enterprise Resource Planning 2014

Стр.63 

ERP-системы в России 2014 

может случиться в результате его принятия или непринятия. Иначе мы будем 
продолжать сталкиваться с ситуациями, когда после принятия решения мы 
получаем высоковероятный, но маленький маржинальный доход, а затем 
возникает фатальная ситуация, съедающая всю полученную прибыль и даже 
еще больше. Важно принимать во внимание потенциальный фатальный 
эффект, который можно получить в результате неправильного решения. 

По моему глубокому убеждению, инвестировать и развивать бизнес нужно 
всегда, потому что иначе бизнес останавливается. А любая остановка через 
некоторое время приводит к коллапсу. Другое дело, что важно выбирать 
ключевые направления для инвестирования и не распылять инвестиционные 
ресурсы по большому количеству направлений. Иначе очень велика 
вероятность, что в правильные изменения вы не доинвестируете, 
соответственно, не получите правильного эффекта, а в неправильные вы 
дадите ресурс, эффекта от которого не будет по определению. Поэтому нужно 
выбирать стратегические изменения и инвестировать только в них. Это звучит, 
с одной стороны, банально. А с другой стороны, всегда сложно сделать выбор. 

Нужно всегда быть готовым к изменениям. Только если компания готова и 
умеет меняться, у нее есть шансы оставаться лидером в этом мире. Если 
компания статична, она теряет темп и начинает проигрывать в этой гонке. 
Ведь самое стабильное место, как известно, на кладбище. С этой точки 
зрения, возможность измениться, желание измениться – это самое важное. Не 
оставаться статичным и не почивать на лаврах – это одно из важнейших 
качеств, которое позволяет выживать и лидировать в дарвиновской экономике. 

TAdviser: Какие решения сейчас наиболее востребованы? 

Илья Пантелеев:

 ERP-системы должны помогать людям и компаниям быстро 

реагировать на изменения в экономике и бизнес-окружении, изменяться 
вместе с миром, а может быть, и быстрее него. На решения, которые 
действительно могут в этом помочь, спрос есть, и большой. 

Практически во всех секторах экономики уже недостаточно придумать, создать 
и начать активно продавать удачный продукт. Теперь ко всему прочему, нужно 
научиться быстро генерировать удачные идеи, «ставить их на поток», 

Стр.64 

ERP-системы в России 2014 

понимая, что завтра любую идею скопируют, доработают, обгонят. Поэтому 
ключевой фактор успеха для любого руководителя и любой компании – 
умение жить и преуспевать в потоке непрерывно нарастающих изменений. И, 
в частности, бизнес-приложения тоже должны помогать находить, изобретать, 
внедрять эти изменения. 

Россия полностью соответствует тенденциям мирового спроса. Можно твердо 
сказать, что созрел спрос на облачные приложения, мобильные, финансовые 
решения, ориентированные на планирование и анализ быстрых проектных 
бизнес-моделей, CRM- и SCM-системы. 

TAdviser: Что вы можете назвать ключевыми достижениями компании в 
2013 году? 

Илья Пантелеев:

 Прежде всего, мы прошли фазу объединения 

консалтинговых практик двух компаний: в 2013 году объединились 
консалтинговые практики компаний АНД Проджект и TOPS Business Integrator. 
Это была непростая задача. Два больших трудовых коллектива с разным 
опытом, с разными культурами, проделали огромную работу, чтобы компания 
работала как единое целое. При этом не надо забывать, что обе компании 
постоянно работали, персонал был серьезно загружен, то есть, по сути, это 
были два стремительно движущихся паровоза. У нас стояла задача на ходу 
сцепить их вместе, не потерять темп, не потерять индивидуальность тех или 
иных практик. Это очень важно, ведь именно в индивидуальности практик, 
подходов к бизнесу лежат ключевые конкурентные преимущества. Я очень 
рад, что нам это удалось: интеграция прошла успешно как в эмоциональном 
плане, так и с точки зрения финансовых результатов, качества работы и 
удовлетворенности заказчиков. 

TAdviser: Каковы планы компании на ближайшее будущее? 

Илья Пантелеев:

 Мы всегда стремимся повышать эффективность 

существующих практик и искать дополнительные решения, прорывные для 
ключевых индустрий, новые «источники силы». Мы активно развиваемся и 
ищем решения, например, в облаках. При этом мы делаем акцент и на наши 
традиционные продукты, такие как: Microsoft Dynamics AX, CRM, решения, 

Стр.65 

ERP-системы в России 2014 

сделанные на базе Oracle Hyperion, Documentum, а также заказной 
разработки. 

Например, если речь идет о таком продукте, как TOPS Future Workspace, 
лидирующее решение в вопросах, связанных с коммуникациями и HR крупных 
распределённых холдингов, – мы продолжаем его совершенствовать. Мы 
интегрировали в решение такие продукты Microsoft, как Yammer, вынесли 
часть решения в облако, разрабатываем мобильные приложения. 

Мы используем комбинированную стратегию: повышаем эффективность 
наших продуктов, чтобы больше соответствовать потребностям клиентов, и 
находимся в постоянном поиске прорывных решений для индустрий, в которых 
мы либо являемся лидерами, либо планируем ими стать. 

Стр.66 

ERP-системы в России 2014 

Светлин Савов: Maconomy – одно из 

самых доступных западных ERP-

решений на российском рынке 

Maconomy ERP – система с датскими корнями, 
которая появилась в России вслед за открытием 
в нашей стране представительств ряда западных 
компаний. Однако система зарекомендовала себя, 
особенно по части проработанных отраслевых 
решений, и на данный момент ее используют уже 
десятки местных компаний. О том, почему 
Maconomy является одной из самых доступных 
западных ERP-систем на российском рынке, а 
также развитии продукта, TAdviser рассказал 
Светлин Савов, заместитель генерального 
директора FTS Maconomy. 

TAdviser: Насколько мы понимаем, ключевое ERP-решение в линейке FTS 
– это Maconomy ERP, причем у системы – датские корни. А как она
пришла на российский рынок? Как давно здесь продвигается, насколько 
велико число ее клиентов? 

Светлин Савов:

 Компания FTS является дистрибьютором корпорации Deltek 

для Восточной Европы, России и стран СНГ по решениям Maconomy и 
золотым партнером корпорации Microsoft по решениям Microsoft Dynamics (AX, 
NAV и CRM). У системы Maconomy действительно датские корни (так же, как и 
у Axapta и Navision), одноименная компания-разработчик была основана в 
Копенгагене в 1989 году, первая версия Maconomy ERP была выпущена в 

Стр.67 

ERP-системы в России 2014 

1991 году. В 2010 году компания Maconomy была приобретена американской 
корпорацией Deltek. Система Maconomy пришла на российский рынок вслед за 
своими клиентами – европейскими компаниями, которые внедрили ее в своих 
российских офисах. Maconomy ERP продвигается на российском рынке с 2001 
года, реализовано более 70 проектов внедрения. 

TAdviser: Один из самых острых вопросов для западных ERP-вендоров – 
это локализация программных продуктов для российского рынка. В 
каком объеме она проведена для вашей системы? 

Светлин Савов:

 Пользовательский интерфейс, печатные формы и отчеты 

системы Maconomy ERP, а также документация для пользователей доступны 
на русском языке. Реализована интеграция системы с продуктами компании 
1С (Бухгалтерия, Зарплата и управление персоналом), что обеспечивает 
предоставление требуемой бухгалтерской и налоговой отчетности по 
российским стандартам бухгалтерского учета. 

TAdviser: Кроме европейских компаний, которые работают в России, для 
кого Maconomy ERP еще может стать оптимальным выбором? У вашей 
системы множество отраслевых решений – все ли они доступны 
российским заказчикам? 

Светлин Савов:

 У системы Maconomy ERP множество отраслевых решений, 

которые могут быть интересны не только европейским, но и российским 
компаниям, работающим в соответствующих отраслях. В первую очередь, 
речь идет о решениях для компаний сферы недвижимости (девелоперов, 
управляющих и эксплуатирующих организаций); для строительных и 
инжиниринговых компаний; для дистрибьюторов промышленной продукции; 
для аудиторских, консалтинговых и юридических фирм; для рекламных и 
маркетинговых агентств и др. Практически все отраслевые решения Maconomy 
локализованы и доступны российским заказчикам. 

TAdviser: Каковы отличительные особенности системы, в том числе по 
отношению к продуктам местных ERP-разработчиков? 

Светлин Савов:

 Maconomy ERP предлагает готовые решения и 

специфическую функциональность для компаний в определенных отраслях -