Материал: ERP - Enterprise Resource Planning 2014

Стр.48 

ERP-системы в России 2014 

макроэкономические факторы. К сожалению, у ERP сложилась репутация 
сложного во внедрении и дорогого продукта. Наверное, поэтому компании 
ждут чего-то нового, некоей технологической замены ERP, но она еще не 
появилась. 

TAdviser: В чем именно проявляется национальная специфика 
применения ERP? 

Вячеслав Казаков:

 Основная болевая точка - это реализация учетных 

функций, требований законодательства и регулирующих органов в области 
бухгалтерского и налогового учета, трудовых отношений, и т.п., сильно 
отличающихся от используемых «на западе». Огромное количество усилий 
уходит на то, чтобы довести до ума эту часть ERP и выстроить правильный 
учет. В обычных проектах, скажем, в западных компаниях, где вся логика 
зашита в софт и бизнес-процессы более стандартизированы, реализация 
этого блока едва ли занимает половину времени от внедрения ядра ERP. В 
России же это всегда огромная самостоятельная задача. Мне известны 
примеры, когда внедрение учетного контура требовало, кроме настройки 
стандартного функционала, более 10 тысяч человеко-дней доработок. Такие 
проекты требуют большого терпения и у руководства, и у команды внедрения. 
Неудивительно, что до реализации «продвинутых» компонент ERP руки уже 
просто не доходят. 

TAdviser: Неужели нет никакого выхода из этой ситуации? 

Вячеслав Казаков:

 Конечно, и тут есть способы сократить трудоемкость. Во-

первых, внедрять продукты с российской локализацией, во-вторых, когда 
возможно, использовать преднастройки, предлагаемые российскими 
интеграторами. Существуют также самостоятельные программные 
расширения для западных ERP, в которых консолидирован опыт и доработки 
предыдущих внедрений. Например, в нашем портфеле есть такие решения 
для относительно быстрой реализации казначейства, бухгалтерии, налогового 
учета на базе Oracle E-Business Suite с учетом всех российских требований. 

Но проблема не только во внешних требованиях. Большие сложности есть с 
внутренним управленческим учетом. Уйдя от советской плановой модели, к 

Стр.49 

ERP-системы в России 2014 

рыночной модели не все предприятия пришли. Зачастую, действует какая-то 
промежуточная, я бы сказал искаженная модель, со своими уникальными, в 
плохом смысле слова, методами учета, обоснования затрат, планирования 
ресурсов и т. д. Под такие схемы очень сложно, а иногда невозможно, 
выстроить логику работы ИТ-системы. При этом менять процессы 
предприятия не готовы, тем самым обрекая проект внедрения ERP. Особенно 
такие проблемы характерны для предприятий госсектора или 
ориентированных на госзаказы. 

TAdviser: А что можно сказать в принципе об актуальности ERP как 
методологии управления? 

Вячеслав Казаков:

 В свое время одним из новшеств методологии ERP было 

то, что на смену параллельному материальному и финансовому 
планированию, должно было прийти выполнение этих процессов в связке «за 
один проход». Однако ERP в том виде, какой ее придумали и видели 
теоретики, никогда не была воплощена в программном продукте. Даже 
продвинутые системы предусматривают только небольшое количество 
ключевых финансовых параметров при планировании цепочки поставок. В 
странах с дешевыми деньгами и малыми рисками этого достаточно. Однако у 
нас в России при планировании цепочки поставок, например, 
производственной программы и закупок, хотелось бы учесть стоимость 
кредитов, условия оплат и другие важные финансовые параметры. Ни один 
пакет ERP в мире не умеет этого делать одновременно, в одном интерфейсе, 
как это задумывалось в парадигме ERP. 

Вот, например, в России одна из самых больших проблем бизнеса – это 
высокая стоимость заемных денег. А значит, управление денежными потоками 
выходит на первое место. Пример из реальной жизни: одна из крупных 
производственных компаний хорошо реализовала автоматизированное 
формирование платежей. Менеджмент компании объявил, что утверждение 
платежей теперь будет вестись в системе и только в том порядке, который 
предусматривает ее логика работы. Несмотря на возможное небольшое 
ухудшение параметров денежных потоков, преимущества в виде 
высвобождения времени руководителей было важнее. Однако в 2008 году 

Стр.50 

ERP-системы в России 2014 

возникли сложности с деньгами, и все вновь вернулось к ручному управлению, 
как и раньше. Кому-то нужно заплатить обязательно, а чей-то платеж 
придержать и, например, пустить эти деньги на закупку материалов. В нашей 
стране много политических моментов, которые требуют прямого участия и 
контроля топ-менеджеров. Кстати, и во многом из-за этого возникает 
дисбаланс в управлении: много внимания уделяют финансам в ущерб 
производству и коммерческому блоку, хотя финансы, по большому счету, 
должны быть обслуживающей функцией бэкофиса. 

TAdviser: Получается, что внедрение ERP в наших условиях влечет 
больше чем минусов, чем плюсов? 

Вячеслав Казаков:

 Это не так. Все рассмотренные риски можно превратить в 

возможности. Было бы желание. Внедрение ERP требует пересмотра старых 
подходов? Значит, это отличный шанс перевести работу компании на новые 
рельсы. Высок уровень ручного управления в компании? Значит, руководству 
информацию нужно поставлять более оперативно, лучше в режиме близкому к 
online, а также дать в руки дополнительные аналитические инструменты для 
поддержки принятия решений. Управляемость компании сразу же улучшится. 
Функционала ERP недостаточно? Всегда есть возможность использовать 
нишевые продукты из стека «большого» ERP. 

TAdviser: Не могли бы вы привести примеры проектов, удачных с этой 
точки зрения? 

Вячеслав Казаков:

 Вот два примера. Для подразделения изоляционных 

материалов корпорации «Технониколь» мы создали системы прогнозирования 
спроса и планирования операций на основе решений Oracle Value Chain 
Planning. Используя данные статистики и встроенные математические модели, 
ИТ-система рассчитывает спрос в будущих периодах. Конечно, этот прогноз 
проверяют эксперты, но, тем не менее, на выходе получается весьма 
достоверные данные, они передаются в смежную систему для правильного 
планирования производства, складских мощностей, транспорта и т.д. При этом 
ERP в силу исторических причин у них не используется. А в одном из 
крупнейших производителей цинка в мире «Борлас» на основе Oracle Hyperion 
реализовал процессы финансового и операционного планирования. Теперь 

Стр.51 

ERP-системы в России 2014 

компания «Казцинк» может быстро анализировать операции и их влияние на 
финансовые результаты, проводить моделирование ситуации. Кроме того, 
автоматизировано создание бюджетных планов и контроль их исполнения. И 
здесь система интегрирована с ERP-решениям, используемыми 
предприятиями. 

Это примеры того, как компании закрывают важные для себя функциональные 
области и упрощают управление бизнесом - с помощью ERP или без нее. 

Стр.52 

ERP-системы в России 2014 

Андрей Николаев: IFS Applications 

собирается под каждого заказчика 

Система IFS Applications, по сути перекрывая 
функционал ERP и других классов современных 
управленческих систем, представляет собой 
уникальный набор полностью интегрированных, 

работающих как единое целое компонентов на 
основе SOA, так что каждый заказчик может 
собрать необходимое, гибко настраиваемое 
решение в соответствии со своими 
потребностями. О том, почему внедрение IFS 
Applications дешевле и быстрее конкурирующих 
ERP-систем, а также каким российским 
компаниями подойдет такой подход к 
автоматизации, TAdviser рассказал генеральный 
директор IFS Russia & CIS Андрей Николаев. 

TAdviser: Расскажите, пожалуйста, как давно IFS работает на рынке 
России и СНГ? Что представляет из себя местное подразделение 
компании? 

Андрей Николаев:

 Бизнес IFS в России зародился в недрах компании ФОРС, 

когда в 1994-м году она заключила с вендором партнерское соглашение. 
Поскольку IFS предоставила все необходимые средства российской команде 
для обучения, работы и продвижения своих продуктов на местном рынке, 
направление начало быстро набирать обороты. Однако поскольку ФОРС 
также является одним из крупнейших и заслуженных дистрибьюторов Oracle в