Материал: 805

С е р и я в н у т р и в у з о в с к и х м е т о д и ч е с к и х у к а з а н и й С и б А Д И

Министерство науки и высшего образования Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования

«Сибирский государственный автомобильно-дорожный университет (СибАДИ)» Кафедра «Логистика»

ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

НА АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ

Методические указания к практическим занятиям

Составитель О.И. Коваль

Омск ▪ 2019

Работа утверждена редакционно-издательским советом СибАДИ в качестве методических указаний.

К56 Организация коммерческой деятельности на автотранспортном предприятии

[Электронный ресурс] : методические указания к практическим занятиям / сост. О.И.Коваль. – (Серия внутривузовских методических указаний СибАДИ). –

Электрон. дан. – Омск : СибАДИ, 2019. – URL: http://bek.sibadi.org/cgi-bin/ irbis64r_plus/cgiirbis_64_ft.exe. - Режим доступа: для авторизованных пользователей.

Излагаются цели, задачи, исходные данные, методика проведения практических занятий по дисциплине «Организация коммерческой деятельности на автотранспортном предприятии» для овладения обучающимися профессиональной компетенцией.

Имеют интерактивное оглавление в виде закладок.

Рекомендованы обучающимся всех форм обучения направления «Технология транспортных процессов» магистерской программы «Логистика в транспортных системах».

Подготовлены на кафедре «Логистика».

Текстовое (символьное) издание (1,3 МБ)

Системные требования: Intel, 3,4 GHz; 150 Мб; Windows XP/Vista/7; DVD-ROM; 1 Гб свободного места на жестком диске; программа для чтения pdf-файлов:

Adobe Acrobat Reader; Foxit Reader

Техническая подготовка В.С. Черкашина

Издание первое. Дата подписания к использованию 14.02.2019 Издательско-полиграфический комплекс СибАДИ. 644080, г. Омск, пр. Мира, 5

РИО ИПК СибАДИ. 644080, г. Омск, ул. 2-я Поселковая, 1

ФГБОУ ВО «СибАДИ», 2019

Введение

Цель практических занятий – заключается в формировании у обучающихся профессиональных знаний и навыков в области организации коммерческой деятельности автотранспортных предприятий в изменяющихся условиях рынка в России, на основе использования современных технологий и последних достижений в науке по оптимизации и интеграции логистических потоков.

Объектом изучения является коммерческая деятельность в технологии транспортных процессов предпринимательских структур.

Предметом изучения данной дисциплины являются научные положения и подходы к исследованию управления коммерческими процессами на транспортных предприятиях в технологии транспортных процессов предпринимательских структур и цепях поставок.

Задачи курса:

1.Овладение современными знаниями в организации технического контроля и управления качеством продукции и услуг технологии транспортных процессов и транспортным систем;

2.Формирование понимания процессов коммерческой деятельности в транспортных процессах при развитии российских экономических реформ;

3.Обоснование и разработка мероприятий по применению стратегического подхода к технологии транспортных процессов.

Выполнение предусмотренных методическими материалами заданий по данной дисциплине позволит обучающимся закрепить необходимые знания, умения и навыки и на их базе сформировать соответствующие профессиональные компетенции:

а) способность использовать основные понятия и категории производственного менеджмента и отраслевого маркетинга при управлении транспортным предприятием (организацией)

б) готовность к использованию знания основ законодательства, включая сертификацию и лицензирование транспортных услуг, предприятий и персонала применительно к конкретным видам деятельности, включая требования безопасности движения, условия труда, вопросы экологии.

Методические материалы содержат по каждой теме перечень теоретических вопросов, самостоятельно подготавливаемых во внеаудиторное время и обсуждаемых на практических занятиях; перечень основных понятий, которыми должны овладеть обучающиеся; контрольные вопросы, задания, выполняемые во внеурочное время и на практических занятиях.

3

Раздел 1. Рынок автотранспортных услуг (АТУ) и его основные характеристики

Практические занятия № 1-2

Основные типы экономических систем. Предпосылки формирования рынка АТУ. Основные задачи и понятия

Цель практических занятий: формирование у обучающегося системы взглядов об основах изучения рынка автотранспортных услуг при управлении программами освоения новых технологий транспортного обслуживания.

Задание 1: Изучите понятие «коммерческая деятельность» на рынке товаров и услуг, существующее в трактовке различных авторов и словарях. В чем различие и идентичность понятий «коммерция» и «предпринимательство»?

Задание 2: Охарактеризуйте содержание коммерческой работы на автомобильном транспорте. Опишите основные типы экономических систем? В чем особенности концепций рыночного поведения предприятий? Перечислите особенности рынка автотранспортных услуг.

Краткие теоретические сведения

Коммерция - слово латинского происхождения (commercium - торговля). Поэтому часто эти слова используются как синонимы.

Коммерческая деятельность представляет собой совокупность последовательно выполняемых торгово-сбытовых и организационно-- управленческих операций, которые осуществляются в процессе купли - продажи товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли

Предпринимательство - самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке

Назначение коммерческой деятельности заключается в доведении объектов купли-продажи от одного хозяйственного субъекта до другого и/или конечного потребления.

Сущность коммерческой деятельности: коммерческая деятельность включает поиск, закупку конкретного товара, обеспечение его сохраняемости, транспортировку к месту продажи, подготовку, реализацию и послепродажное обслуживание, документальное оформление сделок. Таким образом, коммерческая деятельность охватывает завершающий этап, связанный со сбытом, перепродажей товаров и предоставлением услуг.

Вопросы для подготовки к практическому занятию:

1.Дайте определение автотранспортной услуги? Назовите особенности услуги с точки зрения маркетинга?

2.Дайте определение коммерческой деятельности автотранспортного предприятия?

4

3.Приведите классификацию услуг автотранспортного предприятия: - по виду потребителя услуги; - по способу предоставления услуги

по характеру услуг.

4.Перечислите преимущества наличия широкого набора услуг в автотранспортном предприятии.

5.Перечислите основные задачи решаемые коммерческой службой автотранспортного предприятия?

6.Какие задачи решает автотранспортное предприятие при изучении рынка?

7.Назовите факторы стимулирующие спрос на услуги автотранспортного предприятия?

8.Охарактеризуйте развитие коммерческой деятельности в России.

9.Охарактеризуйте сферы прямого и косвенного воздействия на АТП.

Результаты (система оценок) практического занятия: зачтенным считается участие обучающегося в изложении собственного отношения к рассматриваемому материалу и аргументированное участие в аудиторной дискуссии.

Практическое занятие № 3

Коммерческие службы и подразделения. Основные функции подразделений коммерческой службы на автотранспортном предприятии

(АТП)

Цель практического занятия: формирование у обучающегося системы взглядов об основных типах автотранспортных предприятий, организационных структурах управления АТП.

Краткие теоретические сведения

следующие подразделения автотранспортных предприятий (АТП):

-грузовые, осуществляющие перевозки грузов;

-пассажирские, осуществляющие перевозки пассажиров автобусами и легковыми автомобилями;

-смешанные, осуществляющие перевозки как пассажиров, так и разнообразных грузов;

-специализированные, осуществляющие определенные виды автотранспортных работ (мусороуборка, дорожно-строительная техника и другая спецтехника).

Основными задачами автотранспортного предприятия являются:

-организация и выполнение перевозок в соответствии с планом и заданиями;

-хранение, техническое обслуживание и ремонт подвижного состава;

-материально-техническое снабжение предприятия;

-содержание и ремонт зданий, сооружений и оборудования;

5