Материал: 4795

Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральной агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Хабаровская государственная академия экономики и права»

Н.М. Герасименко

ДВИЖУЩИЕ СИЛЫ РЫНКА И КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ

Допущено Учебно-методическим объединением по образованию в области маркетинга в качестве дополнительной литературы для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности 080111 – Маркетинг

Хабаровск 2008

ББК У9(2)42 Г 37

Герасименко Н. М. Движущие силы рынка и конкурентные стратегии: учебное пособие. – Хабаровск : РИЦ ХГАЭП, 2008. – 80 с.

В учебном пособии изучаются различные типы рыночных структур и возможности ведения конкурентной борьбы на разных типах рынках. Освещаются проблемы разработки конкурентных стратегий. Рассмотрены формы и методы конкуренции, адаптированные к этапу развития рынка, масштабов деятельности конкурентов, структуре рынка.

Содержатся ситуационные задания.

Может быть полезно студентам вузов и преподавателям.

Рецензенты:

Третьяков М.М. – д-р экон. наук, профессор, завкафедрой маркетинга и коммерции Тихоокеанского государственного технического университета

Гуринович Е.В. – канд. экон. наук, замруководителя Управления Федеральной антимонопольной службы по Хабаровскому краю

Учебное издание

Наталья Михайловна Герасименко

ДВИЖУЩИЕ СИЛЫ РЫНКА И КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ

Учебное пособие

Редактор Г.С. Одинцова

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

680042, г. Хабаровск, ул. Тихоокеанская, 134, ХГАЭП, РИЦ

©Хабаровская государственная академия экономики и права, 2008

2

3

ВВЕДЕНИЕ

Деятельность рыночно ориентированной компании осуществляется с учётом потребностей и желаний потребителей. Но на покупателей в современной рыночной экономике ориентируются все. Знание того, что хотят люди, не слишком помогает фирме, если ту же самую потребность уже обслуживает с десяток других компаний. И в этом случае для компаний проблема не в покупателях, а в конкурентах. Чтобы добиться успеха, фирма должна ориентироваться не только на покупателей, но и на конкурентов. Она должна искать слабые места в позициях конкурентов и разрабатывать стратегию конкуренции, то есть концепцию использования ресурсов для упреждения и подавления усилий конкурентов, направленных против фирмы и её целей.

Решения и поведение в бизнесе направляются конкуренцией и рыночными условиями. Деятельность фирмы описывается как реакция на конкуренцию и условия спроса – предложения, то есть как реакция на силы, которые находятся за пределами её контроля или влияния. Таким образом, конкуренция всегда подразумевает в определённой степени косвенное противоборство: субъекты конкуренции борются между собой постольку, поскольку они стремятся обладать одним и тем же объектом (покупателем). Конкуренция [позд.-лат. сoncurrentia от concurrere – сталкиваться] – форма взаимного столкновения интересов всех субъектов рыночного хозяйства1.

С одной стороны, конкуренция – это экономическая состязательность за достижение лучших результатов в области какой-либо деятельности, борьба товаропроизводителей за более выгодные условия хозяйствования, получение наивысшей прибыли. С другой стороны, конкуренция – элемент рыночного механизма, обеспечивающий взаимодействие рыночных субъектов в производстве и сбыте продукции, а также в сфере приложения капитала. По форме конкуренция представляет собой систему норм и правил организации, директив и рыночных методов функционирования государственных, частных, смешанных предприятий.

Конкуренция представляет собой сложное явление, принимающее разнообразные формы. Ей присущи разнообразные аспекты, но, конечно, главная её функция очевидна. Эффективная конкуренция заставляет рыночную систему хорошо работать, т.к. эффективно действующими оказываются те фирмы, которые имеют относительно более привлекательные предложения в сравнении со своими конкурентами.

Становление и развитие российской рыночной экономики вызвало значительный интерес к конкуренции среди российский учёных и практиков. Эта тема требует постоянного осмысления, поскольку меняются условия ведения бизнеса, российский бизнес сталкивается с международными и глобальными компаниями, в российские регионы приходят общероссийские компании. Это приводит к ужесточению конкурентной борьбы, усложнению форм и методов конкуренции. Практика нуждается в конкретных механизмах

1 Экономический словарь / под ред. А. Н. Азрилияна. М. : Институт новой экономики, 2007. с. 375.

4

регулирования конкурентных отношений, а также в практических рекомендациях по развитию форм и видов конкуренции.

В первой главе учебного пособия рассматриваются основные типы рыночных структур и факторы их формирующие, к которым относят фундаментальные условия отрасли. Особое внимание уделяется рассмотрению различных видов входных барьеров, т.к. по мнению отдельных экономистов, эффективное конкурентное поведение участников рынка может быть обеспечено при условии свободы входа на рынок. Изучаются структурные и поведенческие барьеры. При анализе типов рыночных структур (рынков совершенной конкуренции, несовершенной конкуренции, олигополии, монополии) особое внимание уделяется анализу возможностей использования компаниями методов и инструментов конкурентной борьбы на них.

Во второй главе изучаются основы конкурентных преимуществ компаний и базовые конкурентные стратегии, к которым относятся стратегии дифференцирования, лидерства в затратах, фокусирование, внедрение новшеств, немедленное реагирование на потребности рынка. Далее в данной главе анализируются факторы, определяющие привлекательность рынка для реализации конкурентных преимуществ компании и существующие конкурентные стратегии компаний, обладающих различной рыночной силой на рынке. Заключительная часть данной главы посвящена изложению подходов к оценке возможных реакций конкурентов на действия фирмы.

Третья глава пособия посвящена вопросам приведения конкурентной стратегии в соответствие этапу эволюции рынков, структуре рынков, масштабу деятельности конкурентов. Излагаются основные цели и методы конкуренции на этапе становления рынка, его быстрого роста, зрелости и спада. Изучаются конкурентные стратегии фирм, действующих на фрагментарных рынках, и международные стратегии.

В последней части учебного пособия представлены ситуационные задания, составленные на примерах деятельности общероссийских и региональных компаний, конкурирующих на рынке Хабаровского края.

Учебное пособие предназначено для студентов специальностей «Маркетинг» и «Менеджмент», а также может быть интересно для специалистов, организующих работу фирм в условиях конкуренции.

5