Материал: 3619

41

предпочесть фирме А? Отметим, что фирма А получает больше дохода, чем другие.

6. Фирмы могут производить товары двух уровней качества при условии, что минимальная цена продаж для товара низкого качества составляет 500 рублей, высокого – 1,5 тыс. рублей за единицу. Во избежание конфликта престижа каждая фирма выбирает производство товара только одного уровня качества и может продавать его по любой цене – 500 рублей или 1,5 тыс. рублей за единицу. Но некоторые фирмы продают высококачественный товар 1,5 тыс. рублей, а низкокачественный

– по 500 рублей за единицу.

Покупатели с легкостью найдут самую низкую цену, позвонив по телефону или посмотрев прейскурант. Обычно они предпочитают более высокое качество, но для определения дифференциации качества и цен потребуется затратить 1 час. Пусть покупатели различаются в оценке полезности своего времени так же, как в задании 3.

Какую стратегию покупок предпочтут покупатели и какова будет стратегия ценообразования для фирмы?

7. Существует два смежных рынка X и Y. На каждом 20 покупателей. Все покупатели согласны приобрести продаваемый товар по 10 тыс. рублей за единицу. Для того чтобы купить его на соседнем рынке понадобится истратить на транспортные расходы не менее 4 тыс. рублей.

Перед фирмой, действующей на рынке Х, стоит проблема: конкурентный выход на рынок свободен, минимальная цена продаж фирмы составляет 9 тыс. рублей за единицу при 20 единицах продукции и 5 тыс. рублей при 40 единицах, дополнительные затраты по перевозке товара на соседний рынок – 2 тыс. рублей. На рынке Y затраты на производство выше.

Какую стратегию ценообразования должна выбрать фирма?

8. Фирма производит товар длительного пользования, минимальная цена продаж которого равна 1тыс. рублей за единицу, а срок пользования

— 3 года. Для нормальной работы в течение этого времени потребуются

42

дополнительные товары по цене 50 рублей в месяц за единицу. Однако все покупатели готовы заплатить не более 500 рублей за основной товар, но приобретут дополнительные товары по цене 200 рублей за единицу при условии, что их не нужно будет покупать чаще, чем один раз в месяц. Предположим, что все покупатели будут приобретать дополнительные товары регулярно, а процент снижения будущих доходов фирмы равен нулю.

Какую ценовую стратегию стоит принять фирме?

9.Выход на рынок у фирмы не ограничен, а средняя минимальная цена продаж составляет 600 рублей за единицу для 200 единиц и 300 рублей за единицу для 400 единиц. Для производства и поставки на рынок улучшенной модели товара дополнительно потребуются 1 тыс. рублей. В товаре заинтересованы 40 покупателей. Половина покупателей чувствительна к уровню цены и желает получить товар лучшего качества, даже если придется платить по 600 рублей за единицу. Другая половина чувствительна к цене и хочет приобрести базовую модель, но не дороже 250 рублей за единицу.

Какую модель товара и по какой цене фирме следует продавать?

10.Фирма распространяет два фильма (фильм 1 и фильм 2) на рынке, где сложился определенный спрос на эти фильмы со стороны двух кинотеатров — А и Б.

Какая стратегия будет лучшей для распространителя, если предположить, что он не может применять ценовую дискриминацию или использовать контракты с нагрузкой (заставить кинотеатр купить оба фильма)?

43

Методические указания к практическим заданиям

Стратегия поведения предприятия на рынке, в том числе и в сфере ценообразования, зависит от множества факторов, которые условно можно разделить на две группы: внутренние и внешние.

К внутренним факторам можно отнести следующие: масштабы предприятия, его финансовые возможности, товарная политика и т.п.

В группе внешних факторов наиболее значимыми являются степень конкуренции на рынке и его государственного регулирования.

Пример применения ценовой стратегии «скидки на втором рынке».

Фирма продает 100 единиц товара по 20 тыс. рублей каждая. Переменные затраты составляют 7 тыс. рублей на единицу товара, а постоянные – 3 млн. рублей при производстве 200 единиц. Фирма получает предложение о продаже товара на новом рынке. При этом она планирует сохранить в полном объеме продажу товара на первом рынке, а имеющиеся мощности позволяют увеличить производство до 200 единиц товара.

Какую стратегию ценообразования следует выбрать фирме при установлении минимальной приемлемой цены?

Минимальная приемлемая цена для второго рынка будет любой выше 7 тыс. рублей, так как любая цена, превышающая переменные затраты, принесет выгоду. Первый рынок обеспечивает внешнюю экономию для второго рынка за счет включения постоянных затрат в свою цену. В результате у фирмы появляется возможность реализовать данный товар на втором рынке по более низкой цене, чем цена первого рынка. Оптимальная цена для второго рынка должна определяться сложившимися на нем условиями спроса и предложения.

Пример применения ценовой стратегии сигнализирования ценами

Фирмы могут производить товары двух уровней качества при условии, что минимальная цена продаж для товара низкого качества составляет 2 тыс. рублей, высокого – 4 тыс. рублей за единицу. Во

44

избежание конфликта престижа каждая фирма выбирает производство товара только одного уровня качества и может продавать его по любой цене – 2 тыс. рублей или 4 тыс. рублей за единицу. Но некоторые фирмы продают высококачественный товар по 4 тыс. рублей, а низшего качества – по 2 рублей за единицу.

Покупатели с легкостью найдут самую низкую цену, позвонив по телефону или посмотрев прейскурант. Обычно они предпочитают более высокое качество, но для определения дифференциации качества и цен потребуется затратить 1 час. Пусть покупатели различаются в оценке полезности своего времени так же, как в задании 3.

Какую стратегию покупок предпочтут покупатели и какова будет стратегия ценообразования для фирмы?

Фирмы могут выбрать один из трех возможных вариантов установления цен (но ни одна фирма не станет продавать высококачественный товар менее чем по 4 тыс. рублей). Во-первых, они могут производить товар относительно не высокого качества и продавать его по цене 2 тыс. рублей. Во-вторых, производить высококачественный и продавать его по 4 тыс. рублей. В-третьих, они могут продавать низкокачественный товар по 4 тыс. рублей, предполагая, что некоторые покупатели не определят точно качество. Такая стратегия называется сигнализирования ценами.

Покупатели также могут выбрать одну из трех стратегий. Те, кто низко оценивает полезность своего времени, могут изучить качество и купить высококачественный товар по цене 4 тыс. рублей. Покупатели, высоко оценивающие затраты времени, могут купить товар по низкой цене или же купить дорогой товар, надеясь на его высокое качество.

45

Тема 6. Ценообразование на мировых товарных рынках

Контрольные вопросы

1.Сущность цен мирового рынка.

2.Понятие мировых цен.

3.Виды цен мирового рынка и их классификация.

Вопросы и задания для обсуждения

1.Дайте определения понятий «мировой товарный рынок», «цена мирового товарного рынка».

2.Определите и охарактеризуйте признаки мирового товарного рынка: крупномасштабность сделок, их раздельность, регулярность обменных операций по данному товару между странами, осуществление торговли в условиях торгово-политического режима и платежей в свободно конвертируемой валюте и др.

3.Определите факторы, оказывающие влияние на формирование цен мирового товарного рынка.

4.Каковы причины отклонений мировых цен от внутренних цен отдельных стран.

5.Виды цен мирового рынка и их классификация.

6.Характеристика основных видов цен в международной торговле: справочные, прейскурантные, каталогов, проспектов, биржевые, аукционные, торгов, предложений, фактических сделок и расчетные цены.

7.Взаимосвязь форм торговли и цен. Цены текущих и долгосрочных контрактов.

8.Виды цен в зависимости от способа установления: твердые, с последующей фиксацией, подвижные, фиксируемые путем скольжения и др.

9.Виды цен в зависимости от характера контрактов: экспортные и импортные цены. Факторы, влияющие на их формирование.