Материал: 3619

6

проводились реформы цен, разрабатывались научные методы их формирования, особое внимание уделялось себестоимости продукции, рентабельности производства. Однако остановить рост цен до сих пор не удается, хотя в отдельные периоды наблюдалось их снижение.

В условиях рыночных отношений используются принципиально новые подходы к установлению цен, методы ценообразования. Это обусловлено, прежде всего, тем, что рынок неразрывно связан с предпринимательской деятельностью, цель которой — получение прибыли на основе производства и предложения рынку таких товаров и услуг, на которые имеется платежеспособный спрос.

Цена в рыночных условиях выступает важнейшим фактором при формировании затрат на производство продукции и ее реализацию. Она также существенно влияет на выручку, доход, прибыль, рентабельность. На цены влияют сложившиеся уровни системы цен, которые устанавливаются государством и другими предприятиями, а также цены мирового рынка.

Через систему цен выражается меновая стоимость продукции предприятий – их способность к обмену на деньги или другой товар (цена товара – это то количество денежных единиц, которое предприниматель получает от потребителя за реализованный товар). При этом формирование цены происходит в тесной взаимосвязи с качеством товара, его количеством на рынке, выручкой, налогами, кредитом, страхованием, деньгами, прибылью и т. д. Каждый из перечисленных факторов может существенно повлиять на ее величину и динамику.

Это требует от специалиста в сфере коммерческой деятельности при установлении цены реализуемого товара знать и учитывать следующие обстоятельства:

полезность в качество товара, который он собирается предложить рынку; потенциальную цену, которую ему могут предложить на рынке за его товар;

7

уровень и динамику фактических цен на товар в сегменте своей деятельности;

расходы (издержки), связанные с производством и реализацией товара, работ и услуг.

Поэтому правильно выбранная ценовая стратегия, профессиональная тактика ценообразования, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия независимо от его организационно-правовой формы. Эффект деятельности коммерсанта – это его доход, сформированные фонды развития за счет прибыли (залог успешной производственно-коммерческой деятельности), а также фонды потребления для решения социальных задач коллектива.

Для предпринимателей цена — вопрос “жизни или смерти”, ибо в конечном счете цена и только она является главным мерилом прибыльности или убыточности бизнеса. Цена определяет структуру и объем производственно-хозяйственной деятельности, движение материальных потоков, распределение товарной массы, рентабельность производства (или его убыточность) и в конечном счете уровень жизни общества.

Дисциплина “Ценообразование в коммерческой деятельности” неразрывно связана с другими дисциплинами, изучаемыми коммерсантами. К ним относятся прежде всего “Бухгалтерский учет и аудит”, “Маркетинг”, “Финансы”, “Коммерческое право”, “Налогообложение”, “Страхование”.

При подготовке данного практикума были учтены требования государственного стандарта для высшего профессионального образования, использован опыт преподавания этой дисциплины в вузах, наиболее полно обобщен накопленный за последние годы опыт ценообразования в переходной экономике, когда со стороны государства еще оказывается определенное влияние на ценообразование, а предприниматели все шире начинают использовать современные рыночные подходы к определению

8

цены, учитывающие ее взаимосвязь с финансово-кредитной системой, государственным регулированием цен и другими факторами, воздействующими на цены и ценообразование.

В приложении приводятся федеральные нормативно-правовые акты, в которых дается официальное (легальное) определение цены и ее видов (в том числе свободных и тех, которые контролируются государством).

Тематический план и распределение часов по дисциплине

9

2. ПЛАНЫ СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЙ И ЗАДАНИЯ К ПРАКТИЧЕСКИМ ЗАНЯТИЯМ

Тема 1. Понятие, цели, задачи и роль ценообразования в коммерческой деятельности

Контрольные вопросы

1.Сущность цены как основной категории рынка.

2.Теории стоимости и цена.

3.Функции цен.

4.Принципы ценообразования.

5.Виды цен. Ценообразующие факторы.

Вопросы и задания для обсуждения

1.Используя учебную литературу, изучите разные подходы к определению сущности цены. Дайте определение цены как основной категории рынка.

2.Каково значение ценообразования в коммерческой деятельности?

3.Охарактеризуйте основные теории стоимости. Как они взаимосвязаны с ценой?

4.Перечислите и охарактеризуйте основные функции цены. Поясните их взаимосвязь между собой.

5.Перечислите и охарактеризуйте основные принципы ценообразования.

6.Сформулируйте роль цены в коммерческой деятельности. В чем заключаются основные условия рыночного ценообразования.

7.Характеристика рыночных категорий: спрос, предложение,

эластичность спроса, эластичность предложения.

10

8.Определите цели коммерческой деятельности и их отражение в политике ценообразования.

9.Понятие коммерческого ценообразования. Постановка задач ценообразования.

10.Перечислите и охарактеризуйте основные этапы ценообразования.

11.Сформулируйте предмет и объект изучения в курсе «Ценообразование в коммерческой деятельности». Охарактеризуйте взаимосвязь курса с другими дисциплинами.

12. Классификация цен. Виды цен, области их применения и характеристика.

13.Сформулируйте и охарактеризуйте основные факторы, которые оказывают прямое и косвенное влияние на уровень цен (факторы, характеризующие товар и его положение на рынке; затратные; рыночная стратегия коммерческой фирмы; психология поведения потребителей и др.)

Практические задания

1.Проанализируйте определения цены, предложенные ниже. Какое определение цены наиболее верно применительно к современным условиям хозяйствования:

а) цена — денежное выражение стоимости товара; б) цена — форма выражения ценности, полезности благ,

проявляющаяся в процессе обмена; в) цена — количество денег, за которое продавец согласен продать, а

покупатель готов купить единицу товара или услуги; г) цена — количество денег (других товаров или услуг, величина

процента), за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги.

2.Формирование цены находится под воздействием большого числа факторов, поэтому некоторые специалисты считают, что систематизация