Курсовая работа (т): Способы привлечения внимания в рекламе

Гипербола - преувеличение свойства объекта.

Литота - в противоположность гиперболе преуменьшение свойства объекта.

Сравнение - сопоставление одного объекта с другим на основании одного общего свойства.

Метонимия - такое ведение речи об объекте, при котором называется не сам объект, а его признак или другой объект, который с ним тесно связан. Например, когда в рекламе подгузников показываются умиротворенно спящие родители, метонимично говорится о высоком качестве подгузников. Метонимия не является прямым инструментом создания образа, но, тем не менее, является самым важным тропом в рекламе. Как правило, когда оценивают степень креативности у рекламиста, имеют в виду именно его способность к использованию метонимии.

3. Иллюстрирование рекламы

реклама внимание цвет потребитель

Большая часть людей лучше запоминают визуальную информацию, следовательно, иллюстрированная реклама привлечет больше внимания, чем текстовая или звуковая. По данным различных исследований, иллюстрированная реклама привлекает внимание 74% потенциальных покупателей, при том, что текстовая - лишь 44%, и увеличивает число прочитавших ее на 50%, запоминаемость сообщения повышается почти на 70%, когда в рекламе есть зрительный элемент, который можно вспомнить. Такое сильное воздействие иллюстраций связано с тем, что около 80% всей новой информации запоминается человеком визуально. Видимые им объекты помогают наиболее достоверно, полно, быстро и легко сформировать образ товара или услуги, связать его с определенными мыслями и эмоциями.

Изображение, как средство коммуникации, очень удобно. Оно может быть очень сильно информационно-насыщенным: через различные детали передавать множество значений, смыслов и их оттенков в один момент. Людям зачастую проще что-либо нарисовать, чем объяснить словами. Слово более абстрактный знак, чем изображение, и потому воспринимается труднее.

В рекламе элементами визуальной информации являются иллюстрация, фирменная символика, к примеру, торговый знак и слоган, специально графически оформленный заголовок и другие части текста, различные дополнительные элементы, например, рамки и буллиты.

Место, в котором находится иллюстрация, должно определяться, прежде всего, функциональностью. Изображение "усваивается" правым полушарием мозга, и поэтому иллюстрации лучше находиться в левой части рекламы. Текст воспринимается левым полушарием и ему более подходит правая часть объявления. Также важно иметь в виду, что изображение (конкретное) всегда более притягивает внимание, чем текст (абстрактное). Поэтому в первую очередь человек замечает именно визуальные объекты.

Согласно многочисленным исследованиям, при изучении рекламы человек сначала смотрит на иллюстрацию, потом на заголовок под ней, затем в правый нижний угол (там обычно находится наименование производителя), далее возвращается к тексту и просматривает выделенные слова, в самом конце своей читает весть текст целиком.

Для того чтобы привлечь внимание целевой аудитории, изображение должно представлять либо конкретный предмет рекламы, либо возможного покупателя. То есть, в объявлении изображается сам товар или человек, который имеет потребность в этом товаре. Увидевшие такую рекламу люди либо сразу подумают о представленном продукте, либо свяжут свою потребность в нем через изображенного ассоциируемого персонажа, начнут ассоциировать себя с ним.

.1 Функции иллюстрации в рекламе

В первую очередь реклама привлекает внимание возможного потребителя, но у нее есть и другие функции, такие как представляющая, организующая, интерпретирующая, трансформирующая, декоративная.

Представляющие визуальные объекты рассказывают содержимое рекламы, показывают ее предмет, его потребителя, различные детали, связанные с ним или предназначенным ему продуктом.

Организующие иллюстрации служат для обеспечения гармоничной композиции рекламы, а также для акцентирования и связи частей текстовой информации.

Интерпретирующие изображения помогают при разъяснении трудной информации. Наиболее часто для этого используются различные графики и диаграммы.

Трансформирующие иллюстрации обычно представляют собой изображения с переносным значением, взглянув на которые можно сразу понять прямой смысл.

Декоративный характер визуальные элементы носят в тех случаях, когда они делают рекламу более привлекательной для восприятия. Благодаря этим элементом потребитель сможет лучше запомнить рекламу.

.2 Совмещение с текстом

В рекламе не бывает изображений без какого-либо словесного сопровождения. Иллюстрация и текст - равноправные партнеры - два важных структурных компонента рекламы, служащих единой цели: повлиять на потребителя.

Текст, состоящий в общем случае из заголовка, основного текста, коды, адресных данных, обладает, в сравнении с визуальными средствами, большей однозначностью. Он указывает точное место и время события, явления, имеет четко выраженные начало и конец, порядок восприятия. И в силу своей однозначности, точности, текст обладает весомой убедительностью.

Именно он призван склонить окончательно потенциального покупателя к нужному решению.

А в тех случаях, когда в рекламе не используется иллюстрация, заголовок в тексте выполняет и визуальные функции.

В зависимости от соотношения иллюстрации и текста определяется тип рекламы. Постерный или афишный, когда используется очень мало текста (зачастую рядом с изображением имеется лишь слоган и логотип). Уравновешенный, когда иллюстрация и текст значимо дополняют друг друга. Текстовый, когда иллюстрации имеют второстепенное значение, а главную роль играет текст.

Очень редко рекламисты прибегают к исключительно текстовой рекламе без изображений.

Такое может быть в нескольких случаях: слишком маленький размер объявления; плохое качество печати газеты, журнала или другого носителя; объявлению придан официальный, документальный характер; объявление размещено между иллюстрированными посланиями конкурентов, в таком случае текстовая реклама будет контрастировать и выделяться.

4. Анализ способов и приемов привлечения внимания в рекламе

Чтобы подтвердить гипотезу о том, что в рекламе существует много разнообразных способов привлечения потребителей, я решила проанализировать несколько определенных реклам и выяснить каким же образом она могла привлечь возможного потребителя.

.1 Like не поможет

В первую очередь, хотелось бы обратить внимание на социальную рекламу. В отличие от других, она специально создается для того, чтобы ее заметили, задумались бы о заданной теме. Часто в социальной рекламе внимание привлекает не цвет, а сюжет, идея. К примеру, проект волонтерской организации CRS(Crisis Relief Singapore) "Liking isn’t helping", в котором обращается внимание на одну из самых больших проблем современного общества, когда многие считают, что их "лайк" в социальной сети поможет больше чем пожертвования или волонтерство.

Эти постеры выполнены в ахроматических цветах, поэтому цвет привлекает внимание в последнюю очередь, не отвлекая от сюжета на фотографии, который играет наиважнейшую роль. Во-первых, он вызывает у человека шок, от осознания, что он или его окружение поступает точно также, от существования такой проблемы вообще. Шок здесь не вызывает каких-то чувств, из-за которых, хочется оттолкнуть или "отвернуться" от этой рекламы, наоборот, человеку хочется ею поделится, задуматься, может даже присоединится к этой или другой волонтерской организации.

Эту фотографию нельзя назвать статичной, так как большие пальцы, которые выставляют люди, все-таки движутся. Они придают этим постерам динамичность, и также привлекают еще большее внимание, чем могла привлечь статичная фотография.

Эта социальная реклама хороший пример того, как можно привлечь внимание, не используя ярких, контрастных цветов и надписей.

.2 Сила воображения

Хотелось бы обратить внимание на рекламные постеры с иным настроем - реклама детских конструкторов Lego, которые предлагают человеку представить, пофантазировать.

Так на первом постере изображен динозавр, и, благодаря, зеленому цвету, можно представить, что он, например, в спокойных джунглях. А на втором изображен самолет, так как он изображен на синем фоне без каких либо других деталей, понятно, что он летит в ясном небе. Оба фоновых цвета - холодные и спокойные, расслабляющие, они не отвлекают основных деталей рекламы: деталей Lego и логотипа компании, который также контрастирует с фоном. Синий и зеленый идут в противовес двум теплым и ярким цветам - желтому и красному, так как они не такие спокойные, как фоновые, именно они привлекают внимание в первую очередь, акцентируя его на главных деталях постера.

Также хочется заметить, что оба изображение не совсем статичны, тени фигурок, динозавр и самолет находятся в движении, поэтому реклама в некоторой степени динамична, но на это внимание обращается уже потом.

В отличие от социальных постеров Liking isn’t helping, в рекламе Lego, делается акцент на цвете, а также на ее минималистичность.

.3 Спаситель обеда

На первый взгляд, не понятно, что рекламируется на этих изображениях, однако, прочитав текст в их углах, можно догадаться, что речь идет о ресторанах быстрого питания Domino’s pizza.

Этот ресторан представляется как "Спаситель обеда" на тот случай, если что-то случится с едой: голодный кот, учуявший запах или разбросанные по полу игрушки.

Особую роль на этих постерах играет текст внизу, который гласит: "Спаситель обеда. Экспресс доставка Domino’s pizza". Без него было бы не понятно, что рекламируется, и реклама ли это вообще.

Реклама выполнена в разных цветах, но при этом основные элементы контрастируют с маловажными деталями. Например, на первом изображении оттенки двух спокойных цветов, а именно - белого и голубого, противопоставлены ярким, выделяющимся - оранжевому и красному. Также на втором: красная деталь, которая должна вызывать негативное к себе отношение, противоположна "дружелюбным" цветам - голубому и зеленому.

Изображения являются динамичными: на первом кот готовится к прыжку, а на втором женщина вот-вот наступит на игрушку.

Также внимание потребителя к этой рекламе может привлечь сюжет. Наверняка ее создателями предполагалось, что те, кто увидит эти постеры, либо узнают себя, либо признают, что такая бытовая ситуация может случиться с ними. Эта реклама отложится в уме у увидевшего ее, и когда с ним произойдет что-то подобное, скорее всего одной из его первых мыслей будет воспользоваться услугами этого ресторана.

Выводы

Современные технологии способствуют появлению новых товаров, услуг и информационных продуктов, что определяет высокую конкуренции в сбыте произведенного, поэтому невозможно представить нашу жизнь без рекламы, она буквально "преследует" нас повсюду. Реклама - это информация, распространяемая в любой форме при помощи любых правомерных или неправомерных средств о фирме, бренде, товаре, услуге.

Целью данной работы было изучение способов привлечения внимания в рекламе. Для ее достижения были поставлены задачи:

·        изучить литературу и интернет-ресурсы по заданной теме, определив эффективность использования методов привлечения в рекламе;

·        анализировать рекламу на основе изученных теоретических данных.

В работе была выдвинута гипотеза о том, что рекламодатели используют разнообразные способы привлечения потребителей. В ходе изучения теоретических источников, таких как СМИ, интернет, профессиональная литература, а также анализа рекламных постеров определено:

·        существование многочисленности способов привлечения внимания к рекламе;

·        определенная направленность рекламы имеет свой комплекс способов.

·        приемы привлечения внимания определяют выбор потребителя в эффективности принятии решения в приобретении товара.

Создание рекламы - кропотливая и креативная деятельность. Существует расхожее выражение: "реклама - двигатель торговли". Как известно любой механизм постоянно требует усовершенствования.

Таким образом, производители рекламы используют для повышения качества и результативности достижения до потребителя многофункциональность методов, эффективность и многообразие способов привлечения внимания в рекламе.

Список использованных информационных источников

1.      Люшер М. Цвет вашего характера - М.: "РИПОЛ классик", "Вече", 1997. - 236 с.

.        Назайкин А.Н. Иллюстрирование рекламы - М.: "Эксмо", 2005 - 286 с.

.        Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство "Альфа-Пресс", 2010. - 208 с.

.        Шуванов В.И. Психология рекламы - М.: "Феникс", 2003. - 306 с.

.        http://www.adme.ru/vdohnovenie-919705/reklama-chto-eto-takoe-oni-53802/

.        http://apst.ru/studio/base/advertising/introduction/

.        http://bizkiev.com/content/view/167/634/

.        http://promedia79.ru/7-samyh-udachnyh-priemov-privlechen

.        http://www.elitarium.ru/2007/12/12/print:page,1,povtorenie_reklamy_jeffektivnost.html

.        http://www.elitarium.ru/2013/04/24/funkcii_cveta_v_reklame.html

.        http://psyfactor.org/lib/color9.htm

.        http://www.adme.ru/articles/dostuchatsya-do-potrebitelya-61771/

.        http://azps.ru/articles/pr/pr59.html

.        http://pozitiv-ads.ru/ads/social-advertisments/like-ne-pomozhet.html

.        http://twistedsifter.com/2013/12/lego-ads-that-demonstrate-the-power-of-imagination/

.        http://habrahabr.ru/post/154603/

. http://www.advertiser-school.ru/advertising-theory/methods-of-attracting-attention-to-advertising.html

.        http://www.adme.ru/kreativnyj-obzor/printy-optom-579455/