Научно-исследовательская работа
Способы
привлечения внимания в рекламе
Автор работы:
Вероника Гостева
класс
Руководитель работы:.psych.
Марина Кацена
Рига, 2014
Содержание
Anotācija
Введение
1. Что такое реклама
1.1 Функции рекламы
2. Привлечение внимания и эффективность
2.1 Приемы привлечения внимания
.2 Сила цвета
2.2.1 Значения цветов
2.3 Создание рекламы
3. Иллюстрирование рекламы
3.1 Функции иллюстрации в рекламе
.2 Совмещение с текстом
4. Анализ способов и приемов привлечения внимания в рекламе
4.1 Like не поможет
.2 Сила воображения
.3 Спаситель обеда
Выводы
Список
использованных информационных источников
Anotācija
Darba tēma: Paņēmieni, ar kuriem reklāma pievērs uzmanību
Mūsdien reklāma aplenķo mūs visur un to ir sarežģīti nepamanīt, tāpēc šī tēma ir aktuāla. Es izvelējos tieši šo tēmu, jo man ir interesanti, ar kuriem paņēmieniem reklāma pievērs potenciāla klienta uzmanībumērķis:
Izpētīt paņēmienus, ar kuriem reklāma pievērs uzmanību.
Darba uzdevumi:
1. Izpētīt literatūru un interneta resursus par tēmu, reklāmas efektivitāti.
. Pamatojoties uz uzzināto teorētisko materiālu analizēt reklāmas datus.ēze:
Reklāmas industrijā izmanto daudz dažādus paņēmienus, lai pievērst potenciāla klienta uzmanību.ās metodes:
Literatūras un interneta materiālu analīze, eksperiments.struktūra:
Darbs sastāv no
ievada, anotācijas, 4 nodaļām, secinājumiem.
Введение
Тема работы: Способы привлечения внимания в рекламе
В наше время реклама окружает нас повсюду и нельзя ее не замечать, поэтому эта тема актуальна. Я выбрала именно ее, потому что мне интересны приемы, с помощью которых реклама привлекает потребителя.
Цель работы:
Изучить способы и приемы привлечения внимания в рекламе.
Задачи работы:
. Изучить литературу и интернет-ресурсы по теме, эффективность рекламы.
. Анализировать способы привлечения внимания на основе изученных теоретических данных.
Гипотеза:
В рекламе существует много разнообразных способов привлечения потребителей.
Используемые методы:
Анализ литературы и интернет материалов, эксперимент.
Структура работы:
Работа состоит из введения, аннотации, 3 глав, практической части,
выводов.
1. Что такое реклама?
Термин реклама происходит от латинского слова "reclamare", которое значит "утверждать, выкрикивать, протестовать". Реклама - это информация, распространяемая в любой форме при помощи любых правомерных или неправомерных средств о фирме, бренде, товаре, услуге. Можно сказать, что реклама - это форма коммуникации. Рекламная информация должна предназначаться для определённой группы населения, то есть быть явлением массовой коммуникации.
Возникновение рекламы связывают с деятельностью глашатаев. Эта должность имелась в различных древних государствах. Деятельность этих людей заключалась в повседневном информировании больших скоплений людей в древних городах. Глашатаи должны были своевременно оповещать население о вызове граждан в суд, о вынесенных приговорах и предстоящих казнях.
Исторически сложилось, что долгое время под рекламой подразумевалось, все, что было связано с распространением информации о различных товарах и услугах. С развитием этой отрасли, начали отделяться и самостоятельно развиваться различные направления - связи с общественностью, прямой маркетинг, продвижение товаров и услуг, реклама в местах продаж, выставочная деятельность, спонсорство, брендинг и другие.
Созданием рекламы занимаются рекламные агентства. В его задачи входит
разработка плана рекламы, выбор темы, выбор средств распространения, времени
осуществления рекламной кампании, подготовки самого рекламного продукта.
.1 Функции рекламы
Выделяют несколько основных функций рекламы.
Во-первых - экономическая. Эта функция заключается в улучшении рыночного спроса и предложения, сбыта товара и услуг. Реклама помогает регулировать спрос и предложение, тем самым, помогая достичь равновесия между продавцами и покупателями.
Информационная функция заключается в масштабном распространении информации о рекламируемом товаре или услуге. Потребителям предоставляются данные об их характере, месте продажи, торговой марке, помогая выбрать из огромного количества услуг и товаров, что-то определенное.
Просветительская функция рекламы осуществляет продвижение различных нововведений в самых различных сферах, к примеру, потребления, здорового образа жизни, медицины.
Социальная функция рекламы заключается в формировании мнения общества, привлечении внимания к значимым социальным явлениям и проблемам, продвижении определенных идей, способствующие гуманизации общества в целом, а также достижению определенных целей, которые могут быть полезны с позиции общественного блага.
Эстетическая функция рекламы направлена на вырабатывание вкуса
потребителей, ведь многие рекламные продукты создаются людьми творческих
профессий - дизайнерами, художниками, режиссерами. Благодаря этому, реклама
может стать произведением искусства.
2. Привлечение внимания и эффективность
Самой главной задачей рекламы является привлечение максимального внимания возможного потребителя, которое очень сложно заполучить среди такого большого ее количества. "Внимание" рассматривается как определенный механизм, который контролирует объем и характер информации, получаемой потребителем. Максимальное внимание привлекают рекламные сообщения, помещаемые на обложки журналов (либо в начало или конец рекламной паузы на радио или телевидении); сложная по творческому замыслу реклама воспринимается и запоминается лучше, чем простая; реклама; различного рода вкладыши образцов парфюмерии и косметики в периодические издания приковывают внимание почти 100% читателей.
В рекламе используются различные приемы для привлечения внимания. Она
должна запоминаться, ведь некоторую рекламу потребители замечают сразу же, а на
другие не обращают внимания даже после того, как 10 раз ее увидят.
.1 Приемы привлечения внимания
Выделяют несколько определенных приемов привлечения внимания к рекламе.
Во-первых, это шок. Чтобы удивить и шокировать зрителя, усиляют звук или свет, используют раздражающий звук, резкое движение, приближение предмета из глубины экрана. Но иногда, придумывая рекламное сообщение, его создатели не задумываются о том, шок может привести к негативной реакции на рекламу, и уже не имеет значение, хороший продукт или хороший.
Эмоциональность - важная составляющая рекламного обращения. Положительные эмоции сохраняются гораздо дольше, чем отрицательные. Кроме того, потребитель переносит полученные от рекламного сообщения положительные эмоции и на другие рекламные послания того же рекламодателя. Однако использование эмоционального мотива должно быть рассчитано на целевую аудиторию. Поэтому данный метод применяется с учетом того, требуется ли потребителю только эмоциональная реклама, либо же ему необходима информация.
Внимание может привлекать резкое изменение раздражителей в рекламе, к примеру, пауза в речи, увеличение или уменьшении ее скорости, а также изменение пространств, расположения рекламного героя.
Размер рекламного сообщения имеет значение не только в печатной рекламе. В радио- и телевизионной рекламе привлечение внимания потребителя также зависит от продолжительности ролика. Однако слишком длинный ролик может снизить внимание потребителя к рекламному сообщению и тем самым производить обратный эффект. В печатной рекламе привлечение внимания за счет размера не означает увеличения содержания самого послания. Рекламное сообщение из нескольких слов может размещаться на целой полосе, в то время как увеличение продолжительности ролика требует дополнительной информации, и если это повлечет за собой появление банальностей - реклама провалена.
Рекламодатели часто используют такой прием, как повторение рекламы через определенные промежутки времени. Велика вероятность того, что таким образом ее заметит больше возможных потребителей. Также у некоторых информационных источников часто меняется аудитория, поэтому надо постоянно завоевывать новых клиентов. Изучение психологии потребителя привело к выводу о том, что единственного контакта потребителя с информацией недостаточно для принятия решения о покупке. Как правило, таких контактов должно быть более пяти. Подобная закономерность была отмечена немецким психологом Т. Кенингом в его работе "Психология рекламы", изданной еще в 20-е годы XX века: "Первый раз - не замечают, второй - замечают, но не читают, третий - читают, но рассеянно, четвертый - читают и обдумывают, пятый - делятся мыслями с друзьями, шестой - размышляют о возможности покупки, седьмой - приобретают товар".
Когда в рекламе звучит вопрос, то человек сразу подсознательно на него отвечает, тем самым, обращая на нее внимание, вовлекаясь в ситуацию, становясь "ближе" к товару и к самой компании, чья продукция рекламируется.
Интрига, или как принято называть - тизер, дразнит потребителя. Этот прием принято использовать на ранних этапах продвижения товара. Тизер заинтересовывает потребителя, и ему хочется узнать, какова разгадка.
Контрастность предполагает, что рекламное сообщение хорошо выделяется на
общем фоне. На уровне подсознания это соотносится с правдивостью сообщения, а
также с уверенностью рекламодателя в своих силах и возможностях. В печатной и
наружной рекламе в этих целях используется многокрасочная печать, оригинальные
шрифты заголовков, необычное художественное оформление. Однако, необходимо
помнить о том, что шрифты должны хорошо восприниматься потребителем, быть легко
читаемыми.
2.2 Сила цвета
Хотелось бы выделить такой рекламный прием привлечения внимания как цвет. Он вырабатывает положительное мнение относительно рекламы, привлекает и запоминается тем, у кого лучше развита зрительная память, кто лучше воспринимает такого рода информацию, а это - большая часть населения планеты. Без сомнения, цветная реклама привлекает внимание больше, чем черно-белая, примерно на 50-80%.
Также благодаря цвету можно понять, какой товар или услуга рекламируется, к примеру, в рекламах продуктах питания - продуктам со вкусом апельсина будет соответствовать оранжевый, клубники - красный, лимона - желтый. Цвет будет не только способствовать пониманию сути товара или услуги, но и улучшению демонстрируемых качеств в глазах потребителя, например, яркое и цветное изображение фруктов и ягод подчеркнет их аппетитность.
Определенный цвет может начать ассоциироваться с товаром, таким образом, он помогает запоминанию рекламы. К примеру, при упоминании торговой марки Coca-Cola, на ум сразу приходит красный цвет, мобильной сети Bite-зеленый, airBaltic-салатовый, Facebook - синий, Milka - фиолетовый.
С помощью цвета, можно влиять на отношение потребителя к рекламе. То, что от эмоционального состояния человека зависит восприятие им различных цветов, в середине ХХ века открыл швейцарский психолог Макс Люшер - разработчик цветового Теста Люшера.
Когда человек начал развиваться, его жизнью управляли два фактора - день и ночь, свет и темнота. С наступлением светлого времени суток, человек начинал действовать активно, в то время как ночью он становился намного пассивнее. Таким образом, темно-синий (цвет ночного неба) начал значить покой и пассивность, а ярко-желтый (дневной свет) - надежду и активность.
2.2.1 Значения цветов
При создании рекламы нельзя легкомысленно относиться к выбору цвета. Считается, что определенный цвет придает определенные эмоции.
Красный является теплым, в какой-то степени раздражающим цветом, он стимулирует мозг, настраивает на решительность, но может вызвать негативные чувства. Он побуждает действовать необдуманно, поддаваясь первому чувству. Этот цвет предпочитают эмоциональные и влюбленные люди. Психологи рекомендуют включать красный в рекламу для мужчин.
С давних времен оранжевый считается цветом здоровья и творчества. Этот радостный, жизнерадостный и импульсивный цвет вызывает прилив жизненных сил, создает чувство благополучия внутреннего равновесия и гармонии. Данный цвет рекомендуется использовать в рекламе медикаментов, детских товаров, а также услуг в области здравоохранения и образования.
Желтый - цвет открытости и общительности, он настраивает на коммуникабельность. Он помогает уравновесить эмоции, обрести спокойствие. Этот цвет, как и оранжевый, выбирают веселые и жизнерадостные люди. Этот цвет будет удачен в рекламе детских товаров, услуг туристических фирм, а также рекламных и PR агентств.
Зеленый цвет - успокаивающий, уравновешивающий, снимающий боль и усталость, означает здоровье, процветание и мир. Зеленый выбирают способные и уравновешенные люди.
Синий цвет способствует концентрации на самом необходимом, появлении внутренней силы и гармонии. Его часто выбирают более меланхоличные люди. Синяя деталь в рекламе, проспекте, каталоге, как и красная привлекает внимание, но в отличие от нее никогда не вызовет отрицательных эмоций.
Фиолетовый - цвет внутренней сосредоточенности, он помогает абстрагироваться от всего не важного и сконцентрироваться. Он стимулирует работу мозга, помогает в решении творческих задач, поэтому его любят творческие люди. Поэтому психологи рекомендуют использовать этот цвет в рекламе именно для таких людей.
Розовый цвет - своеобразный помощник в области личных отношений: он делает нас ласковее, внимательнее, более чуткими. Диапазон использования этого цвета может быть самым широким: от рекламы парфюмерной продукции, товаров для женщин и детей до услуг брачных агентств и семейных центров.
Голубой цвет также связан с чувствами, но не романтическими, а дружескими. Это цвет мира и гармонии. Он дает возможность почувствовать незримую связь с Вселенной, и способен придать предмету целостность, а вопросу или делу - глобальность и благоприятный исход.
Черный и серый - цвета самопогружения, но в то же время, обладают изысканностью и некоторым шиком, они противопоставляются всем ярким, "вычурным" цветам. Однако в то же самое время, данные цвета способны настроить на меланхолию и уныние.
Белый - цвет открытости, готовности восприятия мира, символизирует
чистоту. Он не несет никаких неприятных ощущений. Если в рекламе использовать
только белый цвет, без каких-либо акцентов, то она вызовет у потребителя нейтральный
эффект.
.3 Создание рекламы
При создании рекламы придерживаются определенных принципов. В памяти дольше
удерживается та информация, которая была воспринята сознательно. Лучше запоминаются начало и конец сообщения. Многообразный и необычный материал воспринимается и запоминается лучше. Информация лучше фиксируется в памяти, если она не противоречит сформировавшимся мнениям, понятиям, взглядам.
Во время создания рекламы есть различные этапы. Принимается решение о структуре рекламного сообщения, определяются рекламный аргумент, информирующий о важнейших свойствах и отличительных особенностях товара, и форма его изложения. После этого приступают к разработке рекламного материала: разрабатываются текст и стиль, подбираются подходящие слова, устанавливаются цветовое оформление и дизайнерское решение.
Больше всего внимание, конечно, привлекает креативная реклама. Она смешит, показывает что-то с неожиданной стороны, намеками говорит о достоинствах своего продукта, она играет с нашим воображением, с нашими чувствами и делает это при помощи образов. То есть, можно сказать, что креативная реклама создает образ, причем этот образ свеж и необычен. Для создания образа используются, такие же приемы, как и в литературе (тропы).