После проведения оценки производственного потенциала, строительное предприятие получает возможность, реализовать внутрипроизводственные резервы, но для этого необходимо провести исследование причин и факторов, влияющих на каждый показатель конкурентного потенциала. Для этого проводится комплексный факторный анализ деятельности строительного предприятия, при котором изучается влияние всей совокупности факторов с выделением главных.
Создавая устойчивые конкурентные преимущества строительного предприятия, необходимо проводить модернизацию производства и управления и четко понимать, для чего это делается и какая цель должна быть достигнута в итоге.
Цели ООО «Монолитстрой - Иркутск» делятся на экономические и неэкономические, которые в свою очередь подразделяются на краткосрочные (год и менее); среднесрочные (от года до пяти лет); долгосрочные (свыше пяти лет).
Долгосрочные цели:
1) стать фирмой-лидером;
2) выйти на международный рынок.
Краткосрочные цели:
1) сдать объекты в поставленные сроки;
2) найти инвестора;
3) создать планы реализации проектов на будущие периоды;
4) снизить себестоимость продукции;
5) уменьшить издержки производства.
Главными факторами, определяющими конкурентоспособность строительной организации, являются: стратегический план развития организации, наличие материальных, трудовых, финансовых ресурсов, инновационный потенциал, эффективность, оценка внешней среды и качество менеджмента. Последние два фактора являются, пожалуй, самыми важными для достижения высокого уровня конкурентоспособности. От профессиональных качеств, трудолюбия и социальной ответственности менеджеров будет зависеть конкурентоспособность фирмы.
Все вышеперечисленное требует серьезных маркетинговых и менеджментовых исследований и долгосрочного прогнозирования развития. Для этого проводится SWOT-анализ деятельности организации.
Тот факт, что красноярская компания пришла на иркутский рынок говорит о том, что она заинтересована в рынке жилья и его перспективном развитии, следовательно, можно сделать вывод о том, что ООО «Монолитстрой - Иркутск» имеет ряд преимуществ относительно своих конкурентов, что позволяет компании приспособиться к нашим рыночным условиям, успешно функционировать и осуществлять свои стратегические задачи. Для наглядности всех преимуществ и недостатков проведем SWOT-анализ деятельности организации, представленный в табл. 2.
Далее необходимо произвести оценку рынка или как принято называть «разведка местности». Целью этого анализа будет являться оценка ситуации вне зоны предприятия, выявление потенциальных угроз, которые по средствам анализа модно будет избежать, и возможностей для развития.
Все данные по оценке рынка представлены в табл. 3.
Таблица 2 Основные факторы внешней среды: SWOT-анализ деятельности организации
|
Параметры оценки |
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
|
Организация |
Высококвалифицированные управленцы и сотрудники. Полное соответствие структуры специфики организации |
Сотрудников компании в основном объединяют семейные или дружеские связи. Научно доказано, что это усиливает риск возникновения снижения мотивации труда |
|
|
Производство |
Отсутствие необходимости в поиске подрядчиков и поставщиков; использование современных технологий; выполнение работ в срок; проверенные поставщики материалов; наличие лицензии; хорошая организационная подготовка; комплексность выполнения работ |
Отсутствие конкурентной борьбы как между подрядными организациями, так и между поставщиками сырья и материалов, так как все эти участники взаимодействуют в рамках одной холдинговой группы, соответственно, невозможность или крайняя затрудненность применение каких - либо альтернативных технологий и материалов |
|
|
Финансы |
Финансовая устойчивость предприятия. Использование собственных средств + заемные средства (ОАО Банк ВТБ) |
Отсутствие необходимости в поиске новых инвесторов, компания сотрудничает только со своими давними и надежными партнерами * |
|
|
Инновации |
Разработка и внедрение новой техники и материалов строительства |
Организация выполняет исключительно сборное монолитно-каркасное домостроение* |
|
|
Маркетинг |
Грамотный подход к определению сектора потребителей и довольно-таки точные исследования по выявлению требований и предпочтений своих потребителей |
Проект практически затерялся в массе той информации, который обрушивается на нас со стороны местных строительных компаний. Нужна хорошая рекламная кампания |
*Параметры оценки, которые также можно отнести к положительным.
Таблица 3 Оценка рынка
|
Параметры оценки |
Возможности |
Угрозы |
|
|
Спрос |
Увеличение спроса на строительную продукцию за счет увеличения доходной базы населения. Расширение строительства объектов коммерческой недвижимости |
Эффективные маркетинговые ходы со стороны конкурентов. Возможный выход конкурентов на рынок жилой недвижимости для среднего класса потребителей |
|
|
Конкуренция |
Высокий барьер входа на рынок, а значит, крайняя затрудненность появления новых конкурентов. Наращивание своих конкурентных преимуществ, главным из которых является цена |
Угроза со стороны других строительных предприятий, таких как «Востсибстрой», «Сибавиастрой», которые уже обосновались на рынке и зарекомендовать себя как надежные компании |
|
|
Факторы: экономические |
Партнёрские отношения с банками; ипотечное кредитование, системы залога за квартиру |
Резкий рост курса доллара и евро может повлечь за собой рост стоимости строительных материалов и, соответственно, увеличение издержек |
|
|
политические и правовые |
Налаживание контактов с администрацией и кадастровой палатой |
Изменения в контролирующих органах |
|
|
научно-технические |
Разработка и внедрение инноваций в строительство |
Велика вероятность, что разработка и внедрение инноваций потребуют больших затрат |
|
|
социально-демографические |
Увеличение доли работоспособного населения и их доходов |
Демографический кризис |
|
|
социально-культурные |
Возможность участия в благотворительности; проведение культурно-массовых мероприятий |
Небольшое количество социально-ориентированных проектов |
|
|
природные и экологические |
Очень низкая температура зимой, которая требует утепления помещений |
Высокая сейсмичность |
Проанализировав все данные - сильные и слабые стороны, угрозы и возможности, преимущества и недостатки, - приходим к выводу о том, что компания перспективна, но еще есть над чем работать, что совершенствовать и к чему стремиться.
Отсутствие инвестиций, неразвитость системы управления, неспособность проводить анализы, прогнозы и разрабатывать стратегии развития предприятия - главные проблемы интенсивного роста предприятий.
Кроме стратегических корректировок, необходимо формировать и мобилизовать рыночный потенциал строительного предприятия, соответственно, для реализации выбранной стратегии. Особое внимание следует обратить на распределение ресурсов строительного предприятия по отдельным составляющим стратегии. Также должен быть проведен анализ потребности в денежных средствах для решения отдельных задач и выполнения функций, определены приоритеты, которые установят порядок финансирования таким образом, чтобы финансирование максимально способствовало осуществлению стратегии. Это предоставляет долговременный результат, который позволяет ориентировать и контролировать всю деятельность предприятия.
Стратегическая позиция строительной организации - соотношение внутренних возможностей и внешних сил, обстоятельств, под влияние которых попадает организация в процессе производственной деятельности. Для того чтобы создать устойчивые конкурентные преимущества необходимо решить вопрос о выборе правильной стратегической позиции [3].
Основа оценки конкурентоспособности - исследование рыночных условий. Данное исследование должно осуществляться постоянно, для выявления группы факторов, влияющих на формирование спроса на рынке. Для этого проводятся следующие исследования:
исследования изменений в потребностях постоянных заказчиков;
анализ аналогичных направлений деятельности;
анализ сферы потенциальных потребителей [5].
Следовательно, стратегия предприятия, которое пребывает в такой позиции, должна быть нацелена на защиту своего состояния в большинстве своем с помощью дополнительных инвестиций. Организации необходимо, прежде всего, определить наиболее привлекательные рыночные сегменты и инвестировать именно в них, развивать свои преимущества и противостоять влиянию конкурентов.
Существует организационно-экономический путь повышения конкурентного потенциала - сегментация рынка с четким отбором определенных целевых рынков и групп клиентов, что позволяет обслуживать не все категории заказчиков. Отбор целевых рынков включает:
изучение спроса:
текущий уровень;
прогнозирование спроса;
сегментирование рынка;
рассмотрения потребностей заказчиков и изменений, если таковые возникают;
отбор целевых сегментов на рынке.
На состояние спроса влияют политический и географический факторы. Сегментирование рынка происходит по двум направлениям:
1) по группам потребителей;
2) по характеристикам предлагаемых услуг.
Для проведения первичной сегментации рынка применяют следующие сегментационные переменные:
особенности производства;
оборотные средства;
текущие обязательства;
основные средства;
долгосрочная и краткосрочная задолженность;
прибыльность;
отношения с конкурентами.
Результаты оценки конкурентоспособности используются для общего вывода о качестве товарной продукции, для выбора путей оптимального повышения конкурентоспособности продукции с точки зрения различных сегментов рынка.
Строительство - капиталоемкий процесс. Цель конечной строительной продукции - удовлетворение разнообразных индивидуальных потребностей потребителя. Высокая степень индивидуализации спроса порождает ситуацию ограниченной конкуренции на рынке: между товаропроизводителями и потребителями, между заказчиками и подрядчиками, но также она стимулирует специализацию строительных предприятий, что определяет направление и принципы сегментирования рынка объектов недвижимости. Конкурентная борьба дает стимул для совершенствования техники и технологии строительного производства, которые позволили бы превзойти конкурентов и максимально удовлетворить запросы потребителей. На этом этапе главными критериями рыночного успеха являются: качество, сроки реализации ИП (инвестиционного проекта), эффективность маркетинга и своевременное обновление материально-технической базы.
В течение многих лет, в нашей стране в условиях высокой монополизации регулятором производства строительной продукции был административно-командный механизм потребления, и, как ни странно, проблема повышения конкурентоспособности не возникала. Эта проблема появилась с развитие рыночного механизма, и, естественно, требовала поисков путей решения. Именно начиная с этого момента, каждый производитель старался упрочнить позиции своего товара путем разработки стратегий повышения конкурентоспособности его продукции.
Для повышения конкурентоспособности на рынке, строительным организациям необходимо соблюдать главные условия:
1. Наличие производственных фондов и финансовых средств.
2. Квалифицированные работники, опытные и ответственные менеджеры.
3. Использование инноваций в строительстве.
4. Использование гибкой системы цен на квартиры, предоставление рассрочек.
5. Разумное использование рекламы.
4. Соблюдение всех строительных норм и правил, изложенных в различных СНиП, ГОСТ и ЕНиР, как неотъемлемое условие повышения конкурентоспособности.
5. Осуществление деятельности в соответствии с ГК РФ, Земельным кодексом РФ, Трудовым кодексом РФ и другими законодательными документами РФ [4].
6. Своевременное обновление производимой продукции.
Библиографический список
1. Иркутскремстрой [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.remstroy-irk.ru/news/show/5.html (дата обращения 05.05.13).
2. Иркутское региональное объединение работодателей [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://nptip.ru/partners/soyuz-stroiteley-irkutskoy-oblasti (дата обращения 05.05.13).
3. Проблемы современной экономики [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.m-economy.ru/art.php?nArtId=2712 (дата обращения 05.05.13).
4. Повышение конкурентоспособности строительной фирмы [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://be5.biz/ekonomika1/r2012/3664.htm (дата обращения 05.05.13).
5. Морские вести России. Основные пути повышения конкурентоспособности строительной фирмы [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://morvesti.ru/anons-file/index.php?news=3086&sphrase_id=926 (дата обращения 05.05.13).
6. О деловой активности в строительстве в III квартале 2012 года [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.gks.ru/bgd/regl/b12_04/IssWWW.exe/Stg/d06/1-00.htm (дата обращения 05.05.13).
7. «Монолитхолдинг» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.monolit-holding.ru/ (дата обращения 05.05.13).