Материал: Отчет учебной практики пм. 04 Оценка эффективности работы логистических систем и контроля логистических операций

Выводы:
Задание 2. Оценка каналов распределения по методу ABC анализа
По показателям предыдущей таблицы проведите анализ каналов сбыта и заполните матрицу, представленную в таблице, постройте график.
Таблица – ABC-анализ рынков сбыта конденсаторов

Канал реализации	ABC-анализ
	Доля выручки	Доля выручки канала нарастающим итогом	Группа
Всего		–	–

Выводы:
Задание 3. Маркетинговые исследования сбыта продукции
Для выявления возможностей увеличения объёмов сбыта проведено маркетинговое исследование. Целью данного исследования является оценка перспектив, необходимость и целесообразность реализации конденсаторов с помощью стимулирования сбыта и реализация с помощью посредников. Объектом исследования являются предприятия, использующие продукцию завода в своем производстве.

При исследовании использовался такой метод сбора данных как опрос.

При опросе в качестве оценок использованы приоритеты показателя (важность) по 5 ключевым факторам успеха:

• 
  Репутация производителя;
  
• 
  Конкурентоспособность цен;
  
• 
  Ассортимент;
  
• 
  Сроки изготовления;
  
• 
  Соответствие цены и качества. 
  

Задача основных вопросов определить – предпочитают ли предприятия, использующие в своем производстве конденсаторы, продукцию АО «Элеконд», что влияет на их выбор – какие основные факторы покупки.

В таблице представлены результаты опроса 100 потребителей продукции. Рассчитайте необходимые показатели для оценки конкурентоспособности продукции и изобразите в виде графиков: предпочтения АО «Элеконд» другим предприятиям, предпочтения по марке товара

, предпочтения по значимой характеристике товара.
Таблица – Оценка маркетинговых исследований сбыта продукции.

Вопросы	Количество ответов	% ответа от 100%
1.Кондиционеры какой фирмы предпочитаете? А) АО «Элеконд» Б) ООО «Альфа» В) АО «Бетта» Г) ООО «Сигма» Д) другие	А-65 Б-5 В-7 Г-13 Д-10
2.Какая цена на товар вас устраивает? А) до 10 000 руб. Б) 10 000 – 15 000 руб. В) 20 000 – 30 000 руб. Г) до 50 000 руб.	А-80 Б-10 В-8 Г-2
3.Какую марку товара вы приобретаете? А) К 50 Б) К 52 В) К 53 Г) другую	А-78 Б-12 В-5 Г-5
4.Каков оптимальный срок изготовления и доставки товара? А) до 7 дней Б) до 10 дней В) до 30 дней Г) другой	А-66 Б-14 В-9 Г-1
5.Какая характеристика значительнее в товаре? А) качество Б) цена В) долговечность Г) другое	А-59 Б-15 В-11 Г-5