Курсовая работа: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере АО «Тандер»)

- динамику общего объема по видам и товарным группам оборота оптовой торговли в действующих и сопоставимых ценах;

- долю оборота оптовой торговли в разрезе товарных групп и по общему объему на товарных рынках региона;

- долю розничных и других покупателей в общем объёме продаж и по основным товарным группам

- заявки покупателей и структуру оборота.

Организационные показатели деятельности оптового торгового предприятия АО «Тандер» связаны с организацией, «построением» рациональных хозяйственных связей с поставщиками и клиентами, планомерным, продуманным «устройством» технологического процесса на предприятии (складирования, погрузочно-разгрузочных работ и т.п.). Иными словами, это показатели, характеризующие дисциплину работы, соответствие анализируемых параметров заданным или договорным значениям.

В третьей главе, на основе проведенного анализа, были предложены мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности в оптовой торговле. Основные предложения заключаются в следующем:

- повышение качества производимой и продаваемой продукции. Для этого необходимо: проведение опросов среди потребителей для определения их предпочтений; проведение акций по дегустации продукции с участием технологов и менеджеров по продажам для более точных результатов исследования;

- увеличение клиентской базы данных: поиск новых групп покупателей; утверждение новых условий сотрудничества с потребителями; набор мероприятий по стимулированию сбыта;

-улучшение технического производства товаров: мониторинг оборудования; своевременный ремонт, приобретение нового; улучшение технической базы предприятия; рост объема производства; освобождение рабочей силы для выполнения другой работы;

- пересмотреть весь ассортимент производимой продукции и на основе опросов потребителей выявить и выбрать из ассортимента товары, которые не удовлетворяют потребности целевого потребителя, и организовать вывод на рынок новых виды товаров, которые будут пользоваться спросом; и другие.

От реализации разработанных мероприятий организация станет наиболее успешной среди конкурентов на рынке, повысит товарооборот и, увеличит прибыль.

Список использованной литературы

Нормативно-правовые акты:

1. Гражданский кодекс Российской Федерации: от 30 ноября 1994 г. №51 - ФЗ // СПС «КонсультантПлюс».

2. Конституция Российской Федерации: принята 12 декабря 1993 г. -М.: НОРМА.

3. Об обществах с ограниченной ответственностью [Электронный ресурс]: Консультант Плюс.

4. Трудовой кодекс Российской Федерации [Электронный ресурс]: Консультант Плюс.

Книги:

5. Гуняков Ю.В, «Коммерциология», 2015 г.

6. Дубровин И.А, «Поведение потребителей», 2017 г.

7. Зубин С.И, «Транспортное обеспечение коммерческой деятельности», 2010 г.

8. Кожемяков А.П, «Эра умных продаж», 2014 г.

9. Левкин Г.Г, «Коммерческая логистика» / учебное пособие, 2015 г.

10. Оканова Т.Н, «Налогообложение коммерческой деятельности», 2015 г.

11. Памбухчиянц О.В, «Основы коммерческой деятельности», 2017 г.

12. Панкратов Ф.Г, «Коммерческая деятельность» / ИТК «Дашков и К»,2012 г.

13. Порошков Н.Д, Изучение и прогнозирование покупательского спроса, 2012 г.

14. Рябов Н.Н, «Оценка эффективности коммерческой деятельности», 2010 г.

15. Синяева И.М, «Маркетинг в коммерции», учебное пособие, 2016 г.

16. Синяева И.М, «Коммерческая деятельность», учебник, 2014 г.

17. Хаирова С.М , «Организация предпринимательской деятельности» / учебное пособие, 2012 г.

18. Чернухина Г.Н, «Организация торговли», 2016 г.

Интернет сайты:

19. http://tehlib.com – библиотека научно – технического портала.

20. http://www.constitution.ru/ - Конституция РФ.

21. https://ru.wikipedia.org– википедия.

22. https://www.vedomosti.ru – официальный сайт ведомости.

23. https://www.vedomosti.ru – сайт «Секрет фирмы».

24. www.garant.ru/index - сайт справочно-правовой системы «Гарант».

1. Гражданский кодекс Российской Федерации : от 30 ноября 1994 г . № 51 – Ф3 СПС « КонсультантПлюс» ↑

2. Конституция Российской Федерации : принята 12 декабря 1993 г . –М. Норма ↑

3. Трудовой кодекс Российской Федерации ( Электронный ресурс) КонсультантПлюс ↑

4. Гуняков . Ю.В , « Коммерциология» , 2015 г. ↑

5. Кожемяков .А . П « Эра умных продаж» , 2014 г ↑

6. Дубровин И.А , «Поведение покупателей» , 2017 г. ↑

7. Зубин С.И , «Транспортное обеспечение коммерческой деятельности» , 2010 г. ↑

8. Левкин Г.Г, «Коммерческая логистика» / учебное пособие, 2015 г ↑

9. Об обществах с ограниченной ответственностью (Электронный ресурс): КонсультантПлюс ↑

10. http: // www.constitution.ru / - Конституция Российской Федерации . ↑

11. Рябов Н.Н, «Оценка эффективности коммерческой деятельности», 2010 г ↑

12. Хаирова. С.М , «Организация предпринимательской деятельности» , учебное пособие , 2012 г . ↑

13. http://tehlib.com – библиотека научно – технического портала. ↑