Материал: Ценообразование и ценовая политика предприятия. Калашникова И.А

тивных. Он позволяет проводить постатейный анализ отклонений затрат от нормативных значений и выявлять причины отклонений.

Представленный метод позволяет на основе анализа по статьям затрат управлять расходами по отклонениям от норм, что дает возможность контролировать как затраты предприятия, так и прибыль.

Метод прямых издержек заключается в определении прямых издержек с учетом конъюнктуры рынка и предполагаемых цен сбыта. При методе прямых издержек косвенные издержки принимаются одинаковыми по разной номенклатуре продукции и покрываются за счет валовой прибыли от продажи. Валовая прибыль начисляется как разница между ценой и суммой прямых издержек.

Метод дохода на капитал заключается в следующем: производитель устанавливает такую цену, которая позволит получить запланированный доход на капитал. В этом случае цена (P) может быть определена по формуле:

где а - постоянные затраты за период; b - удельные переменные издержки; d - процент дохода на капитал;

К - инвестируемый капитал; g - ожидаемый объем продаж.

Основная проблема данного метода - правильное определение объемов продаж. Если фактический объем продаж будет отличаться от ожидаемого, производитель может не достичь запланированных результатов.

Метод надбавок и скидок

Данный метод широко распространен в оптовой и розничной торговле для определения цены последующей продажи.

Если производитель или поставщик регулирует цену конечной продажи или продавец оговаривает, какую долю от цены конечной продажи он хотел бы получить, применяется торговая скидка.

120

Рр - цена приобретения товара, руб.; Мsр - торговая скидка, %.

Цена приобретения товара определяется по формуле:

Рр = P s (100 - Мsр ) : 100

Торговая надбавка (наценка) - это сумма, на которую прода-

вец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого, она устанавливается в процентах к отпускной цене предыдущего продавца или к фактической стоимости приобретения товара последующим.

В процессе товародвижения торговая скидка и торговая надбавка выполняют одинаковые функции. Потому цена продажи товара:

P s = Рр ( 100 + Мsр ) : 100

где Мsр - торговая надбавка к цене приобретения, %.

Они предназначены для покрытия издержек обращения и формирования прибыли продавца, различается механизм их расчета и назначения цены. Фактически торговая скидка и торговая надбавка в денежном выражении - это цена услуг продавца или оптового посредника, и ее размер определяется так же, как определяется цена любого товара, т.е. величиной издержек обращения, целевой прибылью посредника и объемом продаж. Но это с точки зрения структуры торговой скидки. А с рыночных позиций важную роль в определении величины скидки играет положение производителя, посредника и покупателя на рынке, степень регулирования рынка государством.

Метод ценообразования безубыточности продукции заклю-

чается в формировании цен на основе учета издержек при обеспечении желаемой суммы прибыли. Точка безубыточности рассчитывается по формуле:

П = ЦК - (И1 + И2 К),

где П - прибыль; Ц - цена (за единицу);

К - количество реализованной продукции;

И1 - постоянные издержки;

И2 - переменные издержки.

121

При расчете цен методом безубыточности продукции суще-

ственным моментом является разделение затрат на постоянные и переменные. Формирование цен на основе анализа безубыточности и получения желаемой прибыли требует корректировки при сезонном сбыте, фактической загрузке производственных мощностей и действия других факторов.

Сущность данного метода ценообразования заключается в анализе взаимосвязи выручки и расходов с объемом производства и установлении на основе результатов этого анализа такого объема продаж продукции, который позволит окупить понесенные расходы по производству и реализации. Данный объем продаж называется безубыточным, так как при нем организация не несет убытков, но и не получает прибыли. То есть при указанном объеме продаж происходит реализация продукции по цене ее себестоимости.

При реализации объема ниже безубыточного уровня осуществляется продажа продукции ниже ее фактической себестоимости. По этому методу предполагается, что при дальнейшем увеличении продаж организация станет получать прибыль с каждой последующей единицы произведенной и реализованной продукции. Например, предприятие произвело 200 тыс. шт. продукции, а реализовало только 160 тыс. шт.. Тогда у него не будет прибыли, так как считается, что только определенная часть стоимости каждой единицы продукции из оставшихся 40 тыс. шт. при ее продаже будет способствовать получению прибыли. Остальные 260 тыс. шт., проданные первыми, только покроют издержки. В рассматриваемом методе издержки подразделяют на постоянные и переменные.

Постоянные издержки представляют собой затраты, которые остаются неизменными в пределах отчетного периода. Они не зависят от объема производства и реализации продукции, поэтому их величина в абсолютном выражении носит постоянный, т.е. константный, характер. Постоянные издержки организация будет вынуждена нести даже в том случае, если она временно не осуществляет производство и реализацию продукции. Это расходы по аренде, амортизации имущества, административно-управленческие расходы (если их размер не обусловлен достижением определенных финансово-экономических показателей) и другие расходы, которые можно квалифицировать как постоянные.

122

Представление постоянных издержек в виде абсолютно неизменной величины носит в достаточной степени условный характер. Хотя размер данных издержек не зависит от объема производства, но он может меняться под влиянием других факторов, например, в результате изменения цен. Поэтому можно говорить, что постоянные затраты неизменны только в определенном временном периоде.

К постоянным издержкам относят также полупостоянные издержки, специфика которых заключается в скачкообразном возрастании при достижении определенного объема производства. Принимая во внимание указанное ограничение в подходе к вопросу об инвариантности постоянных расходов, а также факт включения в указанные издержки полупостоянных расходов, постоянные издержки часто называют условно-постоянными.

Считается, что в модели безубыточности переменные издержки изменяются прямо пропорционально с исследуемым объемом производства, т.е. их связь с объемом производства продукции выражается линейной зависимостью. Увеличение в n раз уровня производственной деятельности приведет к росту в n раз переменных издержек. Таким образом, переменные издержки находятся в прямой зависимости от изменения объема производства продук-

ции. Примерами переменных издержек являются расход материа-

лов, заработная плата производственного персонала и др. Чем больше в структуре цены единицы продукции переменных издержек, тем выше чувствительность прибыли к объему производства. Сумма постоянных и переменных издержек при определенном уровне производства представляет собой совокупные (валовые) издержки.

В точке безубыточности сумма постоянных и переменных издержек равна выручке (объему реализации). График безубыточности основывается на допущении, что переменные издержки и цена реализации на единицу продукции неизменны. Поэтому зависимость выручки и совокупных издержек от количества реализованной продукции имеет линейный характер. Следствием подобного рода линейной зависимости является то, что на графике имеется только одна точка безубыточности («мертвая точка»). В результате зона прибыли с расширением объема реализации продукции бесконечно увеличивается, что не соответствует действитель-

123

ным условиям, как на практике любая хозяйственная деятельность ограничивается рамками производственной мощности конкретной организации, которые не могут быть изменены в сравнительно короткое время без увеличения расходов, что в свою очередь приведет к изменению в положении точки безубыточности. Данное ограничение учитывается при построении модели безубыточности, основанной на нелинейной зависимости показателей.

Вследствие того, что кривые выручки и совокупных расходов пересекаются несколько раз, модель имеет столько же точек безубыточности. Т.е. выручка не возрастает пропорционально объему выпуска продукции. Это означает, что организация может реализовать последующее количество выпускаемой продукции только вследствие уменьшения продажной цены единицы изделия. В результате указанного обстоятельства выручка при определенном объеме производства перестанет увеличиваться (в противоположность расходам) и в дальнейшем обретет тенденцию к уменьшению. Подобного рода изменения не случайны. Они объясняются тем, что отрицательное воздействие снижения цен стало доминировать над эффектом от возрастания выручки.

Сравнивая две модели безубыточности, отметим, что модель безубыточности, основанная на линейной зависимости показателей, является более простой в применении. Свойственные ей недостатки можно элиминировать, введя область релевантности, в которой значения исследуемых финансово-экономических показателей будут в достаточной для проведения анализа степени адекватны данным, полученным в модели безубыточности, основанной на нелинейной зависимости показателей.

Область релевантности - это ограничения, которые в данном случае определяются минимально и максимально возможными проектными уровнями производственной мощности организации.

По сути, для проведения анализа безубыточности линии выручки и совокупных издержек превращаются в отрезки, границы которых определены областью релевантности. Таким образом, модель безубыточности, основанная на линейной зависимости показателей в установленной области релевантности, является аппроксимацией (приближением) к модели безубыточности, основанной на нелинейной зависимости показателей.

124