Материал: Ценообразование и ценовая политика предприятия. Калашникова И.А

участвовать в ценообразовании, воздействовать на процессы ценообразования. Если действует установленная фиксированная цена, то в договоре она должна быть воспроизведена. В отличие от фиксированных цен, устанавливаемых как правило, в твердой денежной сумме, регулируемые цены определяются различными способами (путем установления предельного уровня цены, либо уровня рентабельности и т. д.). Это создает основание для установления цены в договоре путем соглашения сторон, но это соглашение ограничено предусмотренными законом пределами. Условия договора, нарушающие установленные или регулируемые цены, недействительны, оплата принятых потребителем (покупателем, заказчиком) товаров, услуг, работ осуществляется по установленным или регулируемым государственным ценам. В этих случаях применяется ст. 168 и п.1 ст. 422 ГК, так как правилам об устанавливаемых или регулируемых ценах придан императивный характер: договор должен соответствовать обязательным для сторон правилам, установленным законом и иными правовыми актами (императивным нормам), действующим в момент его заключения.

Закон допускает включение в договор условий о порядке изменения цены в период исполнения договора. С одной стороны, п. 2 ст. 424 определяет принцип стабильности (невозможности изменения) согласованной сторонами цены, если в договор не включены условия об ее изменении. С другой стороны, основой для изменения цен после заключения договора являются условия, предусмотренные этим договором или законом. Изменение цены, гласит п. 2 ст. 424, после заключения договора допускается в случаях и на условиях: 1) предусмотренных договором, законом; 2) либо в установленном законом порядке. Судебно-арбитражная практика идет по пути сохранения стабильности цены, включенной в договор. Суды отказывают в удовлетворении требований об увеличении или уменьшении обусловленной договором цены в случаях, когда в договоре отсутствует оговорка о возможности изменить цену. Не подлежит изменению цена товара длительного пользования, проданного гражданам в кредит по договору розничной купли-про- дажи (ст. 500 ГК). Не подлежит изменению цена, если договор продажи недвижимости (предприятия) уже исполнен.

В случаях, когда в договоре цена не предусмотрена и не может быть определена, исходя из условий договора, исполнение до-

110

говора должно быть оплачено по цене, которая обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги (п. 3 ст. 424).

Статьей 486 «Оплата товара» предусмотрено, что покупатель обязан оплатить товар непосредственно до или после его передачи продавцом в размере его полной цены (п. 1 ст. 486). В случае неисполнения покупателем обязанностей по оплате товара продавец получает право требовать не только уплаты цены, но и уплаты процентов за пользование чужими денежными средствами.

Статьей 503 определены права покупателя в случае продажи ему товара ненадлежащего качества, в том числе право требовать: 1) соразмерного уменьшения покупной цены; 2) возмещения расходов на устранение недостатков товаров.

Цена в большинстве видов договоров не отнесена к существенным условиям, т.е. указание цены в договоре не является обязательным за некоторыми исключениями. Так, ст. 555 определяет положение цены в договоре продажи недвижимости. В ней утверждается, что договор продажи недвижимости должен предусматривать цену этого имущества.

При отсутствии в договоре согласованного сторонами в письменной форме условия о цене недвижимости, договор о ее продаже считается незаключенным. При этом правила определения цены, предусмотренные п. 3 ст. 424 Кодекса, не применяются.

Учитывая, что здания, сооружения и другие объекты недвижимости неразрывно связаны с землей, предусмотрены нормы, определяющие правовую судьбу земельного участка, на котором находится недвижимость. А именно, покупателю одновременно с передачей права собственности на здание, сооружение, иное недвижимое имущество передаются права на ту часть земельного участка, которая занята этой недвижимостью и необходима для ее использования (ст. 552, п. 1). А ст. 555, п. 2 утверждает, что цена здания, сооружения, находящегося на земельном участке, включают цену передаваемой с этим недвижимым имуществом соответствующей части земельного участка или права на нее. Если цена недвижимости в договоре продажи недвижимости установлена на единицу ее площади или иного показателя ее размера, общая цена такого недвижимого имущества, подлежащая уплате, определяется исходя из фактического размера переданного покупателю недвижимого имущества.

111

К существенному условию договора отнесена цена в договорах, когда соглашением сторон предусмотрена продажа товара в кредит с рассрочкой платежа. Статья 489, п. 1 гласит: договор о продаже товара в кредит с условием о рассрочке платежа считается заключенным, если в нем наряду с другими существенными условиями указаны цена товара, порядок и размеры платежей. Если покупатель не производит в установленный договором срок очередной платеж за проданный в рассрочку и переданный ему товар, продавец вправе, если иное не предусмотрено договором, отказаться от исполнения договора и потребовать возвращения проданного товара, за исключением случаев, когда сумма платежей, полученных от покупателя, превышает половину цены товара (ст. 489,

п. 2).

Достаточно подробно Кодекс рассматривает цену работы, подлежащей выполнению в соответствии с договором подряда (ст. 709). Здесь дается методика ее расчета, вид цены (твердая или приблизительная), форма уплаты цены за выполненную работу. Согласно п. 1-3 ст. 709 цена подряда включает издержки подрядчика и его вознаграждение, т.е. прибыль, и может определяться поразному. Во-первых, она может быть обозначена в тексте договора, что практикуется при небольшом объеме подрядных работ. Вовторых, в договоре может быть указан способ определения цены (например, котировки определенного рынка или биржи), что на практике бывает редко. В-третьих, цена определяется сметой, которая содержит постатейный перечень затрат по выполнению работ. В этом случае смета прилагается к договору и является его частью. Смета - цена стройки, обязательный документ договора строительного подряда (ст. 743). При заключении договора подряда на основании конкурса цена определяется с учетом объявленных условий конкурса и результатов его проведения.

При установлении твердой цены она не подлежит изменению независимо от желательных причин ее пересмотра. Из этого правила допускаются исключения как в части повышения, так и в части снижения цены. Согласно п. 6, при существенном возрастании стоимости материалов, оборудования и услуг подрядчик вправе требовать увеличения цены, а при возражении заказчика вправе расторгнуть договор в соответствии со ст. 451 ГК. Пересмотр цены допускается при наличии у подрядчика экономии (ст. 710). Умень-

112

шение цены возможно при ненадлежащем качестве выполненных работ (ст. 723), и, наконец, уменьшение цены может иметь место с учетом стоимости скитающегося у подрядчика материала заказчика (ст. 713). Для устранения неблагоприятных последствий удорожания выполняемых работ и возможных по этому вопросу споров сторон в договорной смете принято предусматривать резерв для покрытия непредвиденных и дополнительных работ.

Дополнительно к цене по договору подряда сторонами могут согласовываться величины скидки (при несвоевременном выполнении работ и их ненадлежащем качестве) и доплаты (за досрочное выполнение работ и их высокое качество). Такие скидки и доплаты имеют стимулирующее значение и являются полезными, хотя их согласование может вызывать определенные трудности у сторон.

Вотношении договора бытового подряда Кодекс предусматривает цену и условия оплаты работы (ст. 735). Здесь надо, прежде всего, отметить, что в последнем Гражданском кодексе впервые дано легальное определение договора бытового подряда, закреплены его юридические и экономические признаки. согласно ст. 730 ГК, подрядчиком по данному договору могут выступать только организации и граждане, осуществляющие предпринимательскую деятельность, а заказчиком - только граждане. Заказанный результат работы предназначается для удовлетворения бытовых или иных личных потребностей заказчика. При отсутствии указанных признаков применяются правила гл. 37 ГК «Общие положения о подряде».

Всоответствии со ст. 735 выполненные подрядчиком работы оплачиваются по цене, определенной соглашением сторон. В договоре бытового подряда цены могут регулироваться соответствующими государственными органами, и в этих случаях они указываются в обязательных для сторон прейскурантах. Если цена на работу устанавливается или регулируется уполномоченными на то государственными органами, она не может; быть увеличена. Выполненная работа должна оплачиваться заказчиком после принятия

еерезультата. Иной порядок может применяться только с согласия заказчика.

113

4.6. Методы ценообразования. Характеристика методов ценообразования

Модель расчета цен на продукцию и услуги показана на рис.25, а механизм исходной цены товара приведен в таблице 12.

Выделяют три основных группы методов ценообразования,

которые применяются в зависимости от целей предприятия и его положения на рынке:

затратные;

рыночные;

параметрические.

Анализ цен товаров конкурентов

Установление окончательной цены

Рис. 25. Модель расчета цен на продукцию и услуги

Для возмещения собственных расходов, уплаты налогов и получения прибыли торговцы устанавливают наценки (снабженче- ско-сбытовые, оптовые, торговые), которые рассчитываются в процентах к затратам или к продажной цене и являются источниками покрытия издержек обращения и формирования прибыли.

Методы затратного ценообразования довольно распростра-

нены при ценообразовании на продукцию, цены которой регулируются государством. Данные методы ценообразования применяются при следующих условиях:

эластичность спроса по цене низкая, т.е. цена не является основным фактором, определяющим решение покупателя приобрести именно данный товар;

114