1.4.2 СЕЗОННОСТЬ
Сезонность может значительно изменять спрос/предложение на отдельный товар, а также его цену.
Цены на автобензин:
Рис. 14 динамика цен на бензин (95) в России за 2015-2019 год. [27]
По графику цен нет очевидной корреляции с сезоном. Цены ползут вверх при любой погоде.
Цены на дизельное топливо:
Рис. 15 Динамика цен на ДТ в России за 2015-2019 год. [28]
По графику можно наблюдать ежегодное повышение цен с наступлением холодов. Это может объясняться различием в технологии производстве зимнего и летнего Дизельного топлива. Зимний вариант получается путём добавления депрессорных присадок, которые придают топливу низкотемпературные свойства. Это повышает себестоимость производства и соответственно повышение рыночных цен.
Цена на мазут в последние 4 года очень волатильны. Стоимость изменяется в несколько раз в течение одного года в несколько раз. По логике в зимний период спрос должен подниматься, а за ним и цена, однако реальные цены это не подтверждают.
Рис. 16 динамика цен на топочный мазут (руб/тонна) [29]
1.4.3 ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ПОЛЬЗОВАНИЯ
Товары по длительности пользования бывают:
· Товары краткосрочного пользования - это те товары, которые можно использовать единожды или несколько раз;
· товары длительного пользования - товары, которые используют многократно;
· услуги. Услуга - это некая деятельность, которая приносит полезный результат и удовлетворение [29].
Нефтепродукты (рассмотренные в работе) относится к товарам краткосрочного пользования. Бензин, ДТ, мазут являются топливом и однократно расходуются.
Стоит отметить и срок хранения топливо:
Бензин можно хранить в канистре до 12 месяцев и в бензобаке до 6 месяцев. Иначе углеводороды начнут окисляться и топливо будет терять свои свойства [30].
Аналогичные процессы происходят с ДТ и мазутом.
2. ПОВЕДЕНИЕ ФИРМ НА РЫНКЕ НЕФТЕПРОДУКТОВ
2.1 РЕКЛАМА
Реклама даёт потребителю информацию о наличии на рынке товара, его характеристиках, качестве и ценах. Производитель и продавец с её помощью расширяет каналы сбыта, воздействует на рыночный спрос, позволяет более эффективно конкурировать на рынке.
Успешная реклама привлекает потребителя к конкретному товару, либо торговой марке и создаёт дополнительный спрос на данный товар. Стремящиеся к максимальной прибыли продавцы закупают данный продукт, чтобы удовлетворить растущий спрос.
Нефтяные (они же и нефтеперерабатывающие) компании регулярно заказывают рекламу в СМИ, финансируют благотворительность, спортивные и культурные мероприятия. Рекламируются не отдельные товары фирмы, а сам бренд компании для повышения узнаваемости и доверия к нему.
2.2 НИОКР
Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы - совокупность работ, направленных на получение новых знаний и практическое применение при создании нового изделия или технологии.
Объектом НИOКР могyт быть:
· научная область знаний
· сфера определенной деятельности
· различного рода технологии
· методы\конкретные образцы продукции различного назначения [33]
Рис. 17 Затраты российских компаний на НИОКР в 2018, млрд. рублей [6,33,34,35,36]
2.3 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Ценообразование - это основа маркетинговой политики коммерческого предприятия.
На финансовые результаты влияет профессиональность и продуманность ценообразовательной политики фирмы.
Задачи ценообразования состоят в том, чтобы повысить присутствие фирмы на рынке, обеспечить ценовую конкурентоспособность и получить по итогу прибыль, на которую рассчитывает компания.
Установление цены - важная задача находящихся на рынке производителей. От неё зависят конечные результаты прибыли фирмы, её стабильность и устойчивость
На размер цены влияют внешние и внутренние факторы.
Внешними факторами являются:
· сектор потребителей,
· рыночная среда,
· уровень конкуренции,
· поставщики и посредники,
· экономическая ситуация в стране (регионе),
· государственное регулирование цен.
Внутренние факторы:
· цели фирмы,
· стратегия маркетинговой политики,
· политика ценообразования.
Все коммерческие организации задаются следующими общими целями, которые влияют на ценообразование:
- максимизация прибыли,
- «захват» наибольшей доли в отрасли,
- выпуск продукции высшего качества, чем у конкурентов.
Виды ценообразования:
1. Дискриминационное ценообразование - продажа разным людям товара по различной цене, причём различие идёт не по причине различия в издержках:
· покупательский сегмент, т. е. разные пoкyпaтeли гoтoвы платить зa oдин и тoт жe товар различные цены;
· незначительно различающиеся по характеристикам и себестоимости товары могут значительно отличаться в цене;
· разные цены в разной местности при аналогичной себестоимости;
· время, в которое продали товар (сезонность, время выхода) [37]
2. Ценообразование по психологическому принципу -
3. ческой стороны.
3. Стимулирующее ценообразование - это временное снижение цены (даже себестоимости с целью повышения уровня продаж в краткосрочном периоде. Используется для снижения запасов товара.
4. Ценообразование оп географическому принципу - это установление разного уровня цен в зависимости от удаленности от производителя. Это используется, чтобы покрыть транспортные издержки. [37]
Результаты биржевых торгов сейчас главным образом влияют на ценообразование нефти и нефтепродуктов при экспортных поставках. Внутри России тоже проводятся биржевые торги нефтью, но пока из-за закрытости внутреннего рынка и маленькой доли объема биржевых торгов относительно объема рынка в целом, их результаты считаются лишь одним из факторов ценообразования.
Цены на нефть для российских НПЗ зависят от оценки того, за сколько можно продать её на экспорт. То есть никакой свободной конкуренции цен на нефть для внутреннего рынка нет. Цены для внутреннего потребления будут рассчитываться как разность между мировыми ценами и величиной экспортной пошлины. Вне зависимости от структуры и ситуации на российском рынке, цена на нефть будет зависеть от мировых цен. [48]
Структура отечественной нефтяной отрасли имеет характер монополистической конкуренции. Главные игроки рынка - ВИНК (вертикально-интегрированные нефтяные компании), которые функционируют на всех технологических уровнях: добыча и переработка нефти, оптовая, розничная продажа нефтепродуктов и их хранение [48]
Ценообразованием моторного топлива называется динамический процесс, имеющий различные стадии, находящийся под влиянием разных факторов.
Для того, чтобы определить процесс образования цены на бензин, а также формирования на данный вид моторного топлива добавочной стоимости, необходимо понять абсолютно все этапы, через которые проходит бензин перед тем, как попадает к потребителям. На рисунке 18 указан процесс производства, транспортировки и реализации бензина конечному пользователю.
Рис. 18 Этапы производства и транспортировки бензина [49]
Получается, что такая система является довольно сложной. В самом начале происходит добыча сырой нефти. Бензин является продуктом нефтепереработки, которая происходит на нефтеперерабатывающих заводах (НПЗ). На НПЗ нефть доставляется по нефтепроводу. После добычи, но ещё до переработки, нефтепродукты хранятся в специальных резервуарах - нефтехранилищах.
Этапы переработки нефти на нефтеперерабатывающих зaвoдax: подготовка сырья (обезвоживание и очистка), первичная перегонка нефти (деление нефти на фракции), вторичная перегонка (переработка фракций, которые были получены и выработка компонентов товарных нефтепродуктов, а также товарное производство (смешиваются компоненты с разными присадками с целью получения товарных нефтепродуктов c указанными показателями качества). После первичной перегонки, часть нефти направляется на переработку в бензин для экспорта, а вторая часть на дальнейшее распределение. В итоге, получается несколько типов топлив (дизельное, авиационное топливо, керосин), а также сырье для производства масел, пластмасс и другой продукции.
Особенностью нефтепереработки является производство сразу корзины продукции - нельзя производить один лишь высококачественный бензин или дизель - нефть состоит из многих фракций.
Далее произведенный бензин транспортируется ж/д транспортом или трубопроводом на хранение с целью последующей оптовой продажи. А уже оттуда его доставляют на бензоколонки для розничной продажи.
На каждом из перечисленных выше этапов добавляется стоимость: добыча сырья, переработка, хранение и реализация. Все эти расходы становятся частью конечной цены бензина.
Виды цен на рынке автобензина, которые зависят от стадии обращения, на которой находится товар:
- оптовые цены: оптовые цены НПЗ (отпускные цены) - оптовые цены, трансфертные цены нефтеперерабатывающей промышленности (цены биржевых сделок);
- розничные цены;
- цены внеш. торгового оборота (импортные и экспортные) - используются при импорте и экспорте нефтепродуктов, формируются в соответствии с мировыми товарными рынками. [38]
Варианты формирования цены на нефтепродукты для внутреннего рынка и при поставках на экспорт: фиксированные; с использованием котировок.
Так, на внутреннем рынке бензина РФ в частности используется фиксированное ценообразование: заранее установление цены нефтепродуктов в договоре. В последнее время в результате того, что в нашей стране появились биржевые торги, начали использовать образование цены по котировкам. [39]
3. РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ ПОВЕДЕНИЯ РЫНКА НЕФТЕПЕРЕРАБОТКИ
3.1 КАЧЕСТВО ПРОДУКТА
Качеством любой продукции является способность этой продукции удовлетворять требования потребителя, в зависимости от назначения. Исходной качественной характеристикой считается свойство продукции.
Свойство продукции является её объективной особенностью, которая проявляется при изготовлении, во время эксплуатации и в процессе потребления. Для каждого вещества (в том числе и нефтепродуктов) характерна конкретная совокупность свойств, отличающая это вещество от других.
Показателем качества нефтепродуктов является количественная характеристика одного или нескольких свойств, характеризующих их качество. Значение такого рода показателей определяется при помощи измерительных, расчетных и экспериментальных методов.
Все нефтепродукты имеют различные физические и химические свойства, анализирую которые определяется их качество.
На территории РФ контроль качества и обеспечение его сохранности регламентируется соответствующей Инструкцией, утвержденной 19 июня 2003 года приказом Министерством энергетики РФ за номером 231.
При малейшем подозрении на снижение качества хранимого нефтепродукта, вне зависимости от гарантийного срока или установленного графика необходимо провести анализ в объеме требований нормативной документации, который позволит оценить текущее количественное значение всех качественных показателей. [40]
3.2 ТЕХНИЧЕСКИЙ ПРОГРЕСС
Технический прогресс - это применение всё более передовых, эффективных методов производства и технологий и в то же время исключение неэффективных решений [41, с. 138].
Переработка нефти производится путем применения аппаратурных процессов. Для характеристики эффективности технического прогресса в переработке нефти могут быть приняты различные показатели в зависимости от того, какая стадия переработки подлежит изучению. [42]
Научно-технический прогресс в нефтяной промышленности нацелен на дальнейшее углубление переработки нефти с вовлечением в переработку тяжелых вакуумных дистиллятов и нефтяных остатков, интенсификацию и техническое перевооружение действующих технологических установок, разработку малоотходных и безотходных технологий, повышение степени концентрации производства на базе укрупнения единичных мощностей технологических установок и агрегатов с использованием высокопроизводительного оборудования, комбинирование отдельных процессов в технологические комплексы, повышение эффективности применяемых процессов, сокращение доли ручного труда, широкая автоматизация технологических процессов, сокращение потерь нефти и нефтепродуктов. [43]
Благодаря НТП в нефтеперерабатывающей отрасли существенно повысился профессионализм работающих.
Поиски и применение новых форм активизации научно-технического творчества молодежи в отрасли, широкое развитие инициативы на местах, оптимальное сочетание методического обеспечения с проявлением инициативы на местах, умелое применение моральных и материальных стимулов позволят существенно повысить эффективность конечного результата, т.е. внедрения всех молодежных рацпредложений и изобретений с целью ускорения научно-технического прогресса в нефтеперерабатывающей и нефтехимической промышленности и в целом в народном хозяйстве.
Отраслевые министерства следят за развитием и направляют нефтяную, нефтеперерабатывающую, нефтехимическую и газовою отрасли. Они обеспечивают эффективность кап. вложений и высокий темп развития. Так же их важной задачей является соотношение потребностей нефтяных компаний и нужд гос. бюджета, который во многом зависим от успехов в нефтеперерабатывающей отрасли. [44]