инвестицию в развитие бизнеса. При этом необходимо понимать, что, как
и любые инвестиции, вложения в дебиторскую задолженность связаны с
рисками.
Доступный способ избежать просроченной дебиторской задолженности –
не давать отсрочку платежа покупателям. Но не каждая компания в состоянии
перейти на оплату по факту, есть риск растерять своих клиентов. Когда
компания дает отсрочку, она сталкивается с другим риском – а если покупатели
не расплатятся вовремя. Отгрузки покупателям с отсрочкой платежа – всегда
компромисс. В период кризиса для компании важно удержать клиентов,
мотивировать их на большие закупки, но при этом избежать убытков и
просроченной задолженности. Существенно сложнее работать с дебиторской
задолженностью предприятиям, только выходящим на рынок со своим
продуктом и пытающимся занять долю рынка у уже работающих там компаний.
В этом случае, если продукт не имеет существенных конкурентных
преимуществ перед аналогами, обеспечить объемы продаж можно за счет
предоставления лучших условий поставки, среди которых – отсрочка платежа.
И тут, чаще всего, молодые компании вынуждены предоставлять лучшие
условия по срокам оплаты, чем уже работающие на рынке.
Соблюдение всего двух условий – превышение кредиторской
задолженности над дебиторской и превышение начисленных доходов над
начисленными расходами, обеспечивает организации стабильное финансовое
состояние. В этом случае у компании всегда будет достаточно средств для
продолжения хозяйственной деятельности.
Финансовое положение компании зависит от того, насколько быстро
вложенные в бизнес денежные средства превращаются в реальные. Дебиторская
и кредиторская задолженность является существенной и наиболее значимой
частью текущего оборотного капитала компании. Так, например,
от поступивших на предприятие товарно-материальных ценностей до живых
денег три шага, три цикла – незавершенное производство (производственный
4