В качестве наиболее эффективных каналов распространения рекламы в компании «МЕТРО Кэш энд Керри» рассматриваются следующие:
· участие в выставке (организация собственного стенда);
· реклама на телевидении;
· реклама в компьютерных сетях;
· печатная рекламная продукция
· наружная реклама
ООО «МЕТРО Кэш энд Керри» является успешной и стабильно развивающейся компанией, широко известный в России. Компания имеет хорошую репутацию и благоприятный имидж.
Безусловно, у компании имеется достаточно большой потенциал для дальнейшего развития, совершенствования деятельности. Среди основных пунктов такие, как:
· активное выделение средств на обновление оборудования;
· увеличение прибыли предприятия за счет снижения затрат;
· ведение строгого отчета о расходовании материальных ресурсов;
· обеспечение предприятия оборотными средствами для снижения кредиторской задолженности;
· сокращение кредитов поставщиков, т.к. они превосходят потребность предприятия;
· повышение таких показателей как: стоимость основных средств; стабилизация численности рабочих на предприятии, устранение текучки кадров;
· снижение переменных затрат;
· принятие в штат высокоспециализированных сотрудников, имеющих опыт работы в этой области;
· постоянное проведение семинаров и тренингов на тему повышения производительности труда;
· совершенствование рекламной стратегии предприятия, расчет эффективности медиа-рекламы;
· обновление ассортимента выпускаемой продукции;
· проведение на постоянной основе исследований рынка сбыта своей продукции;
· поиск новых рынков сбыта продукции;
· внедрение новшеств в производственном процессе;
· совершенствование сбытовой политики;
· расширение рынка сбыта;
· совершенствование маркетинговой политики;
· совершенствование системы управления и организационной структуры.
Планирование розничного товарооборота торгового предприятия не должно ограничиваться только обоснованием объема реализации товаров. Его следует дополнить расчетом потребности предприятия в товарных ресурсах и разработкой мероприятий по организации их закупок в необходимых размерах.
Работа по закупкам товаров в магазине «МЕТРО Кэш энд Керри» включает комплекс коммерческих операций. В магазине проводится работа по изучению и прогнозированию покупательского спроса, определение потребности в товарах, выбор поставщиков, установление хозяйственных связей с поставщиками, контроль исполнения договоров и хода поставки товаров.
3. Рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности предприятия ООО «Метро Кэш Энд Кери»
3.1 Рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности
Мною был разработан план по внедрению контекстной рекламы на предприятии.
Контекстная реклама (от англ. context -- окружение, среда) -- это вид объявлений в интернете, содержание которых соответствует месту своего размещения, а также интересам целевой аудитории. Данное совпадение может достигаться за счет настройки показов под конкретные поисковые запросы (ключевые слова) и тематику просматриваемых страниц.
Преимущества метода
1. Этот канал крайне избирателен, что понятно даже из названия. Он опирается на интересы пользователей, которые высчитываются исходя из запросов, истории посещений, контента страниц, а значит, сообщение будет потенциально привлекательным для посетителей. Столь высокое таргетирование делает РРС эффективнее других каналов продвижения.
2. Контекстный блок относительно легко создать -- достаточно сформулировать заголовок и текст, указать ключевые слова, выбрать аудиторию и тематику площадок, установить режим показов, а остальная работа будет сделана автоматически за счет технологий платформы.
3. Рекламу можно подобрать не только по тематике, но и по стилю сайта, чтобы она максимально органично вписывалась в дизайн площадки и не раздражала пользователей, отвлекая их от основного контента. Этот пункт имеет большое значение для владельцев сайтов, желающих войти в партнерскую сеть.
4. РРС -- это отличная возможность попасть в ТОП поиска, не слишком заморачиваясь с SEO-оптимизацией, что особенно актуально для новых ресурсов с небольшой аудиторией и/или значительной конкуренцией в отрасли. Отдача от кампании, как правило, наблюдается уже в первую неделю после размещения контекстных объявлений.
5. Для участия в партнерской сети принимаются только ресурсы, соответствующие определенным критериям. Так, сайт партнера РСЯ должен быть зарегистрирован на платном хостинге, иметь качественный контент и заданное минимальное количество уникальных посетителей. Кроме того, недобросовестные партнеры, накручивающие клики и переходы, могут быть заблокированы.
6. Данная реклама предполагает многочисленные инструменты оценки эффективности, возможность проанализировать поведение посетителей, задать цели и параметры их достижения, отследить проблемные места и т. д.
Минусы метода
Как и любой инструмент, РРС имеет свои особенности и ограничения. Это не повод отказываться от канала, однако перед планированием кампании ознакомьтесь с возможными минусами:
1. Главная цель здесь -- не количество кликов (CTR) или просмотров страниц, а максимальная конверсия. Это значит, что плохо таргетированное сообщение может «слить в трубу» весь бюджет, не принеся никакой отдачи от вложенных инвестиций (ROI). Проблема особенно актуальна для рекламодателей, так как именно они оплачивают каждый переход по ссылке.
Причиной плохой конверсии часто выступает неправильный или неточный выбор ключевых слов, из-за которых оффер не достигает своей целевой аудитории, несоответствие объявления и предлагаемого контента, плохой дизайн, сложная навигация, длительное время загрузки, сомнительное содержание, непонятный месседж ресурса и другие факторы.
2. Скромный внешний вид и ненавязчивость могут выступать одновременно и недостатком. Конечно, в отличие от анимированных баннеров и другой медийной рекламы, контекстная реклама не отвлекает пользователей от главного содержания страницы, но при этом часто оставляет их совершенно равнодушными.
3. Так как цена за клик формируется на основе торгов, а на первом месте оказывается вариант, за переход по которому компания готова платить максимальную ставку, в некоторых сферах может быть большая конкуренция. Как правило, самые дорогие ключевики связаны с финансовыми, образовательными, медицинскими услугами, а также строительством.
4. Помимо цены, на показ в выбранной позиции влияет уровень кликабельности, или частота переходов посетителей по ссылке.
3.2 Расчет экономического эффекта от внедрения предложенных рекомендаций
Оценим эффективность вложений в контекстную рекламу в интернете на примере «Яндекс.Директ»
Для подсчета эффективности рекламной кампании в «Яндекс.Директ» разработаны собственные методики и инструменты статистики, учитывающие:
· переходы на сайт;
· звонки в офис;
· оплату через сайт;
· глубину просмотра сайта;
· регистрацию и данные опросов клиентов.
Методика расчета эффективности контекстной рекламы
Пусть Sp -- сумма вложенных в рекламу средств за анализируемый период. Обозначим число посетителей, перешедших с рекламы в «Яндекс.Директе», как n; Sв -- сумма средств, вы- рученных за m -- покупки, совершенные m покупателей благодаря рекламе; S0-- стоимость одной единицы товара без торговой наценки.
CTR (конверсия в процентах) будет рассчитана по формуле:
CTR = m / n. (1)
Рассчитаем P -- количество посетителей, которое вам необходимо привести на сайт, чтобы они сделали одну покупку:
P = 1 / CTR. (2)
Далее подсчитаем среднюю стоимость клика С (стоимость привлечения одного посетителя, перешедшего с рекламы):
С = Sр / n. (3)
Теперь рассчитаем, какую сумму S1 мы затратили на рекламу для привлечения одного покупателя:
S1= C Ч m. (4)
Вычислим среднюю сумму выручки S за одну покупку с рекламы:
S = Sв / m. (5)
Подсчитаем доход D с каждой единицы продажи:
D = S - S1 - S0. (6)
Отсюда эффективность инвестиций K (%) равна:
K = D / S1. (7)
Такой расчет позволяет выявлять положительный эффект от контекстной рекламы в «Яндекс.Директе». Данной методики вполне достаточно для оценки эффективности инвестиций в рекламу. Отталкиваясь от полученного показателя, вы можете планировать бюджет рекламной кампании и прогнозировать объем продаж на будущий период, выставлять соответствующую цену за клик, управлять ставками.
Понятие «инвестиции в рекламу» включает в себя множество издержек, таких как оплата за контекстные переходы, звонки, а также расходы на зарплату сотрудников, которые подбирают ключевые запросы, составляют рекламные объявления, управляют ставками, осуществляют мониторинг поисковой выдачи, анализируют данные конкурентов, ведут статистические отчеты.
Пример расчета эффективности контекстной рекламы
Вернемся к формуле расчета эффективности инвестиций, но уже на конкретном примере.
Пусть Sp = 25000 руб. -- это ваш месячный рекламный бюджет, Sз= 4000 руб. -- стоимость минимального заказа окон, S0= 1500 руб. (стоимость материалов). На какое число покупателей -- заказчиков вы рассчитываете? Если это, например, 10 заказчиков в неделю, тогда m = 40.
Sв -- сумма вырученных средств за m заказов, совершенных m покупателей, перешедших с рекламы:
Sв = m Ч Sз= 40 Ч 4000 руб. = 160000 руб.
Исходя из того что уровень конверсии CTR > > 3% считается хорошим показателем, по формуле (2) найдем n -- число посетителей, которые перешли на сайт:
n = m / CTR = 40 / 3% = 1333.
Далее подсчитаем среднюю стоимость клика С: С = Sр / n = 25000 / 1333 = 18,76 руб. Теперь рассчитаем, какую сумму S1 мы затратили на рекламу для привлечения одного заказчика:
S1= C Ч m = 18,76 Ч 40 = 750 руб.
Средняя сумма выручки S за один оплаченный заказ с рекламы составит:
S = Sв / m = 160000 руб. / 40 = 4000 руб.
Подсчитаем доход D с каждой единицы заказа:
D = S - S1 - S0= 4000 - 750 - 1500 = 1750 руб.
Отсюда эффективность инвестиций вложения в рекламу K равна:
K = D / S1= 1750 / 750 руб. = 2,3%.
Данная формула очень полезна, поскольку можно прогнозировать рекламный бюджет исходя из конечного показателя эффективности.
Заключение
экономический реклама торговый розничный
Итак, реклама - это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудиторией.
Рекламные средства быстро меняются, как и наш мир. Хотя в ближайшие десять лет наверняка будут выходить газеты, журналы, сохранится телевидение и радио, трудно предвидеть, какие еще средства рекламы присоединятся к ним, какие - укрепят свою позицию, а какие - канут в небытие.
Одна из задач в рекламе - ознакомление с новыми рекламными средствами, чтобы можно было использовать такие, которые увеличивают область воздействия, результативность и окупаемость рекламы.
Ближе ознакомившись с различными типами и видами рекламы и способами ее распространения, можно сделать вывод, что наиболее эффективной является та реклама, в которую вложены наибольшие материальные и духовные средства.
С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагаем, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д. Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности. Благодаря своей способности влиять на образ жизни реклама привлекает к себе и пристальное внимание общественности. Постоянно усиливающееся регулирование призвано гарантировать ответственный подход к осуществлению рекламной деятельности.
За последнее время реклама прочно обосновалась в нашей жизни. Эта сфера маркетинга активно развивается в нашей стране. Открываются различные учреждения, обучающие искусству рекламы. Реклама прижилась на рынке нашей страны. С каждым годом уровень ее качества будет подниматься все выше и выше, и она станет настоящим проводником потребителя в мире огромного количества товаров и разнообразных услуг.