Статья: Особенности использования выставочной рекламы

Понятие и сущность выставочной рекламы

Несмотря на то, что выставки проводятся уже довольно давно, в современном мире они выступают одной из форм прямого маркетинга, позволяющей демонстрировать и продавать товары и услуги. На выставках демонстрируются образцы товаров и услуг, уточняются границы рынка сбыта, производится его сегментация, осуществляется поиск новых направлений, реализуются различного рода PR-мероприятия, изучаются конкуренты, устанавливаются новые контакты. По большому счету, современная выставка представляет собой место первой встречи покупателя с брендом, на которой можно провести конструктивную беседу напрямую, а не через посредников.

Сегодня любое выставочное мероприятие представляет собой скопление конкурирующих фирм и производителей. В связи с этим перед компанией, принимающей участие в выставке, возникает необходимость максимально эффективно заявить о себе и донести до потребителя информацию о преимуществах конкретного товара или услуги. Саму же выставку при этом следует рассматривать как отличную возможность для рекламы продукта и поиска новых клиентов. Таким образом, неотъемлемой частью всей выставочной экспозиции выступает качественная и хорошо продуманная реклама. Обычно она предназначена для привлечения внимания и пробуждения интереса публики.

Грамотно выстроенная и хорошо продуманная реклама на выставке способна показать потенциальным партнерам и клиентам все сильные стороны рекламируемого продукта или услуги, а также ознакомить их с особенностями бренда.

Основные формы организации выставочной рекламы

В большинстве случаев выставочная реклама как форма продвижения товаров и услуг направлена, прежде всего, на пропаганду изделий в более узких кругах, нежели, например, реклама в средствах массовой информации. Чаще всего на выставках используются следующие виды рекламы:

• наружная реклама;
• рекламная продукция.

Наружная реклама в данном случае предполагает использование различных рекламных конструкций, таких как транспаранты, баннеры, штендеры, указатели, информационные стенды, промостойки и пр. Условная эффективность наиболее широко распространенных форм наружной выставочной рекламы представлена на рисунке 1.

Рисунок 1. Эффективность наиболее популярных видов рекламных конструкций относительно привлечения внимания посетителей на выставках.

Решение относительно того, какой ид наружной рекламы использовать на выставочном мероприятии каждая фирма принимает самостоятельно. Обычно в основу принятия такого решения принимаются популярность рекламируемого бренда, общая репутация производителя, расположение выставочного стенда и прочие факторы. Наибольшее внимание рекомендуется уделять баннерами, информационным стендам, стойкам с информационными материалами и промостойкам.

Выигрышной в условиях выставки может оказаться и оригинальная реклама, привлекающая внимание к марке продукта нестандартными способами, например, за счет ростовых кукол.

Важным компонентом выставочной рекламы, безусловно, выступает распространение рекламной продукции. Обычно в рамках выставочных мероприятий клиентам принято дарить визитки, брошюры, буклеты, канцелярские принадлежности с фирменным логотипом, брендированные календари и пр. Считается, что визитки и буклеты с информацией о компании и ее продукте должны присутствовать всегда в большом количестве независимо от финансового положения организации, ведь именно из них клиенты могут получить всю необходимую информацию. В то же время различные сувениры, канцелярия и текстиль, используемые в качестве подарков для клиентов и партнеров, указывают на стабильность и высокий статус компании.

Особенности использования рекламы на выставках

На сегодняшний день выставочная реклама считается одним из наиболее действенных «маркетинговых активов» организации и зачастую опережает прочие элементы комплекса продвижения товаров и услуг. Именно поэтому так важно правильно подойти к процессу подготовки и проведения рекламных мероприятий на выставках, чтобы сделать участие в выставке максимально эффективным средством маркетинговых коммуникаций.

Для планирования выставочной рекламы фирме необходимо обладать обширным перечнем исходной информации, включая следующие данные:

• максимально полный перечень целевых потребителей;
• общая емкость рынка и уже освоенная его доля;
• цены, планируемый объем продаж, формы и методы сбыта;
• рыночные конкуренты, их цены и методика реализации конкурирующей продукции;
• сведения о рекламных средствах конкурентов;
• результаты собственного опыта использования различных средств рекламы и пр.

Еще на предварительном этапе большое внимание отводится организации рекламы самого участия организации в выставочном мероприятии. Как правило, такая реклама предполагает включение компании в каталог выставки, публикацию соответствующих анонсов в печатных изданиях, рассылку информационных писем и приглашений.

Одним из важнейших этапов планирования выставочной рекламы экспонентов выступает сооружение выставочного стенда, наиболее полно отражающего его рекламную и имиджевую политику на ближайшее время. Стенд должен быть оформлен таким образом, чтобы привлекать внимание потенциальных клиентов и партнеров. Не последнее место в обеспечении успеха в выставочной деятельности компании отводится и сотрудникам, работающим в публичной зоне экспозиции, их внешнему виду и действиям.

В рамках организации выставочной рекламы определяются формы и инструменты ее организации, а также формируются основы измерения ее эффективности и результативности.

Наконец, если у компании нет возможности принять участие в выставке в роли экспонента с собственным стендом, она всегда может выступить в роли спонсора и прорекламировать себя именно таким образом.