Курсовая работа (т): Маркетинговые исследования рынка лекарственных средств для больных мочекаменной болезнью (уролитиазом)

Таблица 3. Виды лекарственных форм ЛС для лечения больных уролитиазом

Таблица 4. Структура ассортимента ЛС для лечения МКБ на рынке РФ по формам выпуска

Все вышеперечисленные выводы можно продемонстрировать в виде лепестковой диаграммы макроконтура рынка ЛС для лечения больных мочекаменной болезнью (рис. 2).

Рисунок 2. Макроконтур рынка ЛС для лечения больных МКБ

2.3 Анализ рынка лекарственных средств для лечения больных мочекаменной болезнью в аптечной организации

Локальные рынок ЛС для лечения больных уролитиазом был проанализирован так же по стандарту медицинской помощи больным мочекаменной болезнью на примере аптечной организации города Омска. Критерии анализа были теми же, что и при анализе рынка России.

На долю данной группы ЛС из всего ассортимента приходится около 0,06 %, а это 18 препаратов.

В аптечной организации группа ЛС для лечения уролитиаза включает в себя 11 зарегистрированных ТН под 6 МНН. Наиболее часто встречающимся среди МНН является Диклофенак (45,4%), среди ТН (16,6%) Но-шпа (табл. 5). Российский производитель среди ЛС в аптеке занимает 56%, 44,4 зарубежные страны производители занимают 44,4% а это - Венгрия ( 17%), Франция (11%), Сербия (6%), Германия и Украина занимают (5%) (рис.3).

Таблица 5. Структура ассортимента ЛС для лечения больных МКБ в аптеке

Таблица 6. Виды ЛФ ЛС для лечения МКБ в аптеке

Таблица 7. Структура ассортимента ЛС для лечения МКБ по формам выпуска в аптеке

Аналогично макроконтуру, данные по аптечной организации, можно представить в виде лепестковый диаграммы микроконтура. Рис.4.

.4 Сравнительная характеристика рынка ЛС для лечения больных МКБ на макро- и микроуровне

Рисунок 5. Сравнение макроконтура и микроконтура рынка ЛС для лечения больных МКБ

На рисунке видно, что контуры имеют сходства.

В аптеке, как и по стране в целом, среди стран-производителей лидирует Россия (56%). (См. разделы 2.2 и 2.3).

Не отличает локальный рынок и то, что наиболее часто встречающееся МНН Диклофенак, но если делать вывод по доли конкретного МНН в группе, то в аптеке процент, занимаемый Диклофенаком ниже (45,4%), чем по стране (60,7%). Что касается твердых лекарственных форм: таблетки являются лидирующими на локальном уровне (72,2%) и в стране (50%), хотя процент на локальном уровне значительно выше. Что касается ТН в стране лидирует Диклофенак (60,71%), а на локальном уровне Но-шпа, которая занимает всего лишь (16,6%). Группа лекарственных средств для лечения уролитиаза имела низкий процент обновления с 2012 года в стране (5,62%), в аптеке не значительно больше (16,6%).

В итоге, можно утверждать, что локальный рынок лекарственных средств для лечения больных уролитиазом не заметно отличается от рынка данной группы на макроуровне.

2.5 АВС - анализ лекарственных средств для лечения уролитиаза в аптеке

АВС - анализ проводился среди ЛП для лечения больных уролитиазом как безрецептурного отпуска, так и по рецепту в аптечной организации города Омска (таблица 8).

Таблица 8. АВС - анализ лекарственных средств для лечения уролитиаза в аптеке

Таким образом, в результате проведенного анализа мы получили следующее (данные представлены в таблице 10 ):

·        Товары группы А приносят исследуемой аптеке 82,38% дохода, составляя 74,29% от представленного ассортимента ЛС;

·        19,76% ассортимента (группа В) приносят аптеке 14,66% дохода;

·        Группа С приносит лишь 2,95% дохода, составляя при этом 5,93% ассортимента.

Руководителю аптеки данная информация может быть весьма полезной при заказе товара и формировании ассортимента.

Таблица 9. Результаты АВС- анализа

Глава 3. Рекомендации по оптимизации ассортимента ЛС для лечения больных мочекаменной болезнью в аптеке

По результатам проведенных исследований можно сформулировать рекомендации по оптимизации ассортимента ЛС для лечения больных уролитиазом в аптеке.

Особое внимание и предпочтение стоит уделять ЛС в группе А, так как непредвиденное сокращение данной группы может существенно отразиться на доходах аптеки. Исходя из этого, данным ЛС можно отдать большую площадь складских помещений с целью обеспечения таких товарных запасов, которые помогут добиться бесперебойных продаж и отсутствия отказов покупателям.

ЛС группы В вполне оправдывают свою долю в доходах и в ассортименте. Отдавая им небольшую долю в товарных запасах, а соответственно и в площадях для хранения, аптека всегда сможет получать соответственную долю в доходах от этих продаж.

Что касается группы С, то составляя всего 2,95% от реализации и 5,93% объема ассортимента она обеспечивает немалую долю ассортимента и может делать аптеку привлекательной для ее посетителей. Поэтому при необдуманном ее сокращении могут значительно сократиться доход за счет потери постоянных клиентов и невозможности привлечения новых. Также следует относиться внимательно к необоснованному увеличению товарных запасов группы С, так как хранение - это издержки. А если увеличатся затраты на хранение, а доли в товарообороте этих ЛС останутся прежними, аптека получит меньше чистой прибыли.

Также, для повышения доли в продажах товаров группы С, руководителю не стоит забывать о маркетинговых программах по стимулированию сбыта и как следствие увеличения продаж. Если же доля в продажах данных товаров не увеличится, то следует пересмотреть ассортимент группы, и возможно исключить из него некоторые позиции.

Заключение

В результате систематизации и анализа отечественных и зарубежных литературных данных установлена важность и актуальность лечения мочекаменной болезни. Для эффективного лечения, повышения качества жизни больных и для профилактики на фармацевтическом рынке имеется ассортимент ЛС для лечения мочекаменной болезни из разных фармакологических групп, который позволит снизить рост числа больных и свести оперативное вмешательство к минимуму. Решение проблемы оптимизации лекарственной помощи больным уролитиазом в условиях рыночной экономики возможно с использованием комплекса маркетинговых и фармакоэкономических методов.

АВС- анализ показал, что товары группы А занимают 74,29%, группы В- 19,76% и группы С- 5,93% в ассортименте ЛС для лечения мочекаменной болезнью.

На основании результатов анализов были предложены рекомендации по оптимизации ассортимента ЛС для лечения уролитиаза, которые могут оказаться полезными для руководителя организации. Было предложено не снижать долю в ассортименте товаров группы А и В, и с помощью маркетинговых программ стимулировать и повышать продажи товаров группы С, тем самым повышая их доли в доходе.

Список литературы

1.      Структура заболеваемости населения [Электронный ресурс].-Режим доступа: <http://www.who.int/ru/> .

.        Код мочекаменной болезни [Электронный ресурс].-Режим доступа: <http://www.rlsnet.ru/> .

.        Методы лечения мочекаменной болезни/ Овод А.И., Мамаев А.А.// Вестник новых медицинских технологий <http://cyberleninka.ru/journal/n/vestnik-novyh-meditsinskih-tehnologiy>.- 2011.- № 4.- С. 155-193.

.        История названия мочевых камней [Электронный ресурс].-Режим доступа: <http://www.urologspb.ru/>.

.        Причины мочекаменной болезни [Электронный ресурс].-Режим доступа: <http://www.medicusamicus.com/>.

.        Лечение мочекаменой болезни / Вощула В.И.// Мочекаменная болезнь.-2006.-С. 210-250.

7.      Стандарт медицинской помощи больному мочекаменной болезни [Электронный ресурс].-Режим доступа: <http://www.zakonprost.ru/>.

.        Растительный комплексный препарат цистон / Тиктинский О.Л., Александров В.П.// Мочекаменная болезнь.-2000.-С.300-308.

.        Лечебный эффект фторхинолонов / И. С. Колпаков// Мочекаменная болезнь.-2014.-С.245-250.