В этом случае, выявление спроса на продукцию, определение издержек производства, сбор информации о ценах конкурентов, выбор методов ценообразования, установление окончательной цены, как основные этапы определения рыночных цен, являющиеся определение основной цели, по результатам разработки цен.
В этом смысле, важнейшая функция цены - это получение прибыли, притом, что данная прибыль тем больше, тем лучше для организации, а понижение цены товара может выступить как стимулятор спроса, при обеспечении повышенной потребности в товаре со стороны потребителей, с другой стороны.
Здесь факторы, которые регулируют спрос на промышленную продукцию, выделяют в качестве таких двух понятий как эластичный и неэластичный спрос, где при первом виде спроса снижение цены увеличивает спрос больше, чем при втором виде спроса.
Поэтому, при формировании ценовой политики организации очень важный момент - это сбор информации о ценах конкурентов, представление которых может быть получено по результатам сбора информации о ценах фактических сделок, биржевых ценах, ценах на аукционах и торгах.
Следовательно, в интервале между издержками производства и рыночной ценой может быть выбрана окончательная цена товара исходя из конкретных условий:
) минимальная цена, равной себестоимости единицы продукции;
) себестоимость единицы продукции, включая прибыль, при учёте цены конкурентов;
) себестоимость единицы продукции, вбирая в себя прибыль, которая учитывает уникальные особенности товара;
) максимальная цена товара, которая определяется рынком. Таким образом, выбор стратегии ценообразования имеет немаловажное значение при решении вопроса об окончательной цене товара.
Определившись с ситуацией на рынке и выбрав стратегию ценообразования, производитель (продавец) продукции может приступать к расчёту цены. При этом возможны несколько подходов. Среди них:
) расчет цены по методу «средние издержки производства плюс прибыль»;
) расчет цены на основе анализа безубыточности и возможности получения намеченной прибыли;
) установление цены с учетом уникальности товара.
В случае определения цены товара с использованием анализа безубыточности и возможности получения намеченной прибыли определяется точка безубыточности производства при различном уровне цен на продукцию и различном объёеме продаж. При этом постоянные затраты не изменяются, а переменные затраты изменяются пропорционально объему продаж.
Поэтому, прибыль от реализации
продукции определяется, как разность между объёмом реализации и себестоимостью
валового выпуска обусловлена результатами расчёта точки безубыточности
производства при различных ценах на продукцию и различном объёме продаж
(Приложение Г).
Заключение
Выводы. Ценой является фундаментальная экономическая категория цена, характеризуется количеством денежных единиц, которая определена валютной системы, при оплате покупателем продавцу, на согласованных базисных условиях, за весь товар (за единицу товара). При этом, ценообразование представляет собой процесс образования и формирования цен на товары, а также услуги, который обусловлен в целом методами и способами установления цен, относящимися ко всем товарам, прежде всего, осуществляемый руководствуясь собственной ценовой политикой, включая заранее известную ценовую стратегию данной организации.
В этом случае, ценную информацию с целью принятия решений в области ценообразования несут такие коэффициенты эластичности как спрос от цены, спрос от дохода, перекрестная эластичность спроса от цены, прибыль от цены и цены от расходов, которые связаны с производством, а также реализацией. В этом смысле, структура ценообразования, воздействует на движение денежных ресурсов в механизме формирования и использования централизованных денежных фондов.
Здесь, комплексное изучение рынка предполагает необходимость исследования рыночных цен на товары, при котором необходима классификация ценообразующих факторов. Поэтому, не менее важной задачей является определение основных ценообразующих факторов - ЦОФ, конкуренция и ИПЦ.
Следовательно, на товары производственно-технического назначения в организациях отдельных отраслей промышленности при изучении динамики цен, производят: 1) переоценку основных фондов; 2) пересмотр ставок арендной платы, с целью выполнения экономических расчётов, а также прогнозирования на макроуровне и т.п. Таким образом, целесообразно использовать ИЦП (относительный показатель, используемый с целью изучения динамики цен на товары производственно-технического назначения) с целью корректировки цен на инфляцию целесообразно использовать ИЦП.
Расходы покупателя, доход продавца, условия конкуренции необходимо учитывать с целью установления цены, где ценовая политика характеризуется общими принципами, которых организация собирается придерживаться в сфере установления цен своих товаров (работ, услуг).
При этом изначально необходимо определить цели маркетинговой и ценовой политики, которыми могут быть выражены в максимизации текущей либо перспективной прибыли, завоевании большей рыночной доли, лидерства по показателям качества товара, задачах выживания фирмы и других целях, исходя из которых, рассчитывается базисный уровень цены, включаемый семь этапов. В этом случае, маркетинг предлагает ряд ценовых стратегий, определяющих необходимость использования или высоких, или низких цен. Поэтому, организации в сочетании различных видов ценовых стратегии применяют их, отталкиваясь от конкретной ситуации на рынке, а также общих маркетинговых стратегических задач.
Принципы ценообразования, характеризуясь постоянно действующими основными положениями, выражающие для всей системы цен, а также лежащие в её основе, а также методы ценообразования являются тесно связанными между собой, образуют систему ценообразования. При этом на три основные группы могут быть разделены все методы ценообразования - затратные, рыночные и параметрические методы, когда организация-производитель (организация-продавец) при выборе того либо иного метода отталкивается от факторов, на который преимущественно она ориентируется.
В этом случае, методы затратного ценообразования представляют собой широко распространёнными методами при ценообразовании на товары (работы, услуги), цены которой регулируются государством. Данные методы основаны на предположении о том, что все покупатели, являясь экономическими людьми, всегда рационально принимающие решения, посредствам сопоставления информации о цене товара (услуги, работ) и значении его основных параметров, обладают полной информацией обо всех товарах аналогичного назначения, которые присутствуют на рынке.
Методы рыночного или ценностного ценообразования составляют методы, основанные на предположении о том, что все покупатели, являясь экономическими людьми, всегда рационально принимающие решения, посредствам сопоставления информации о цене товара (услуги, работ) и значении его основных параметров, обладают полной информацией обо всех товарах аналогичного назначения, которые присутствуют на рынке. Параметрические методы ценообразования вбирают в себя формализованные количественные зависимости между ценами и основными потребительскими свойствами продукции, которые входят в параметрический ряд обуславливает основу данного метода ценообразования.
Рассматривая управление ценообразованием, необходимо отметить, что выделяют такие три взаимосвязанных понятия как ценовая политика, стратегия и тактика ценообразования. Ценовая политика характеризуется общими принципами, которых организация собирается придерживаться в сфере установления цен своих товаров (работ, услуг), При этом изначально определяют цели маркетинговой и ценовой политики. В этом случае, ими являются максимизация текущей либо перспективной прибыли, завоевание большей рыночной доли, лидерства по показателям качества товара, задачах выживания организации и других целях, исходя из которых, рассчитывается базисный уровень цены.
Последовательность, а также содержание работ по формированию ценовой стратегии фирмы вбирает в себя установление цены выше экономической ценности товара, установить цену ниже экономической ценности товар или установить цену на уровне экономической ценности товара, при реализации каждой из которых соответствует определенная стратегия со своими условиями эффективного применения.
Одной из причин низкой доходности
коммерческих организаций является несовершенство системы ценообразования,
рыночные механизмы которого, включая реализацию различных маркетинговых
стратегий, а также прочие факторы в совокупности не позволяют организациям не
пренебрегать условиями ценообразования на свои товары (услуги, работы). В связи
с этим проблема ценообразование для организаций имеет практическое значение.
Список использованных источников
НК РФ (часть первая) от 31.07.1998 № 146-ФЗ (ред. от 04.03.2013) // Справочно-правовая система «Консультант Плюс» [Электронный ресурс] / Компания «Консультант Плюс». Послед. Обновление 13 .05. 2013
Алексунин, В.А. Маркетинг [Текст] : учебник / В.А. Алексунин. - М. : Дашков и Кº, 2011. - 196 с. - ISBN 5-87550-138-3
Березин, И.С. Маркетинговый анализ [Текст] : учебное пособие / И.С. Березин. - М. : Вершина, 2010. - 320 с. - ISBN 5-87057-375-0
Беляевский, И.К. Маркетинговое исследование : информация, анализ, прогноз [Текст] : учебное пособие / И.К. Беляевский. - М. : Финансы и статистика, 2010. - 208 с. - ISBN 5-16-002386-0
Еремин, В.Н. Маркетинг : основы и маркетинг информации [Текст] / В.Н. Еремин. - М. : Кнорус, 2011. - 212 с. - ISBN 5-8316-0038-6