Курсовая работа (т): Ценовая политика предприятия: анализ и пути совершенствования

Ценовая политика предприятия: анализ и пути совершенствования

Введение

Проблема. Цены, являясь тонким, гибким инструментом довольно мощного рычага управления экономикой, существенно воздействия на формирование структуры производства, движение общественного продукта в материально-вещественной форме, способствуют повышению эффективности производства, активно влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяя уровень жизни населения, играют ключевую роль, прежде всего в своём установлении собственником товара (услуг, работ).

В условиях рыночной экономика используются методы ценообразования, что выражено, прежде всего, неразрывной связью рынка с предпринимательской деятельностью, целью которой является получение прибыли на основе производства, включая имеющийся платежеспособный спрос предложения рынку товаров (работ, услуг). Следовательно, фундамент успешной деятельности любой организации - это ценовая стратегия, которая определяется, как правильно выбранная, тактика ценообразования, которая выражена в качестве профессиональной, а также методы ценообразования, которые имеют экономически выверенную основу.

Ценовая политика - это одно из условий, которое формирует гарантированную платежеспособность организации и в целом определяет её деловую активность Тогда, ценовая политика является выборной правильно, когда обеспечивается и ускоряется оборачиваемость авансированного капитала, включая рост его доходности. Формирование ценовой политики, в качестве общих принципов, придерживающихся организациями в сфере установления цен на свои товары (работы, услуги), как один из наиболее важных и гибких инструментов маркетинга, определяющий объём продаж конкретного товара и формирующий представление о нём в глазах потребителей, характеризует принятие ценовых решений.

Расширение рыночных отношений, при своей изменяющейся конъюнктуры и многократного возрастания коммерческих рисков, характеризуется процессом мировой глобализации. В данных условиях конкурентоспособность коммерческих организаций заключается в организации ценовой политики, которая играет решающую роль в экономическом развитии на микро и макро уровнях. Поэтому, одним из наиболее актуальных вопросов в современной российской действительности является ценовая политика организации.

Не смотря на то, что проблема ценовой политики обладает высокой степенью научной разработанности, учебники и учебные пособия по дисциплине «Маркетинг» трактуют только основные методы и приёмы ценообразования, анализируют экономические основания и последствия выбора различных вариантов ценовой политики фирмы, рассматривая принципы ценообразования с остальными элементами маркетинга.

Цель курсовой работы. Характеристика ценовой политика предприятия: анализ и пути совершенствования.

Задачи курсовой работы:

) систематизированное изложение наиболее актуальных вопросов ценообразования в экономике организации;

) теоретическое осмысление процессов ценообразования;

) характеристика методических вопросов ценообразования;

) стратегия и тактики ценообразования;

) обозначение векторов совершенствования ценообразования на продукцию производственно-технического назначения.

Методы исследования. Анализ и изучение научной литературы, обобщение и изучение отечественной, а также зарубежной практики ценообразования, анализ, синтез и сравнение.

Одной из причин низкой доходности коммерческих организаций является несовершенство системы ценообразования, рыночные механизмы которого, включая реализацию различных маркетинговых стратегий, а также прочие факторы в совокупности не позволяют организациям не пренебрегать условиями ценообразования на свои товары (услуги, работы). В связи с этим проблема ценообразование для организаций имеет практическое значение.

1. Процессы ценообразования

.1 Структура ценообразования

На сегодняшний день общепризнанное определение цены, как экономической категории отсутствует. Однако, при этом, наиболее часто используемые определения характеризуются следующим образом.

Экономическая категория, которая влияет на изменение объёма производства и предложения товара на рынок, спрос на него и уровень управления, изменение запасов товаров (В.Н. Еремин). Наиболее важный, аккумулирующий показатель, среди множества показателей, которые характеризуют состояние конъюнктуры товарного рынка (Л. Е. Басовский). Качественный показатель внутренней и внешней торговли, показателем её эффективности, все без исключения показатели анализируются и прогнозируются главным образом с той целью, чтобы сделать правильный анализ, а также прогноз движения цены на любой товар (Ф. Котлер, К.Л. Келлер). Поэтому, цена - фундаментальная экономическая категория цена, характеризуется количеством денежных единиц, которая определена валютной системы, при оплате покупателем продавцу, на согласованных базисных условиях, за весь товар (за единицу товара).

Сущность любой экономической категории проявляется в её функциях. Представленная классификация функций цены представляет собой основную классификацию в учебниках и учебных пособиях по дисциплине «Маркетинг»: 1) учётно-измерительная функция; 2) регулирующая функция или балансирование спроса и предложения; 3) стимулирующая функция; 4) перераспределительная функция.

Учётная (функция учёта и измерения затрат), отображает, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции, то есть сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий и т.д. на изготовление товара, и с какой эффективностью используется труд.

Распределительная функция включает распределение и перераспределение доходов между отраслями экономики; регионами; социальными группами населения; фондами накопления и потребления; формами собственности (Е.П. Голубков).

Стимулирующая функция выражена в поощрительном (сдерживающем) воздействии на производство и потребление Стимулирование осуществляется на всех стадиях производства, реализации и потребления товаров за счет уровня прибыли в цене, системы скидок, надбавок к ценам, регулирования цен и т.д. (В.В. Ермаков) Функция сбалансирования спроса и предложения вбирает в себя то, что при осуществлении под воздействием конкуренции, законов спроса и предложения взаимосвязи между производством или продажей и потреблением или покупкой (Ф. Котлер, Г. Армстронг).

Сбалансированность спроса и предложения - это повышение цен, происходящее лишь в результате повышения качества и расширения ассортимента товаров (В.Д. Секерин). Функции цен являются взаимосвязанными, взаимодействующими, иногда усиливая друг друга либо вступая в противоречие между собой (В.А. Алексунин). Поэтому, функции цены, отражающие её сущность и роль в экономике, а также место среди других экономических категорий, включая взаимосвязь с данными категориями.

Ценообразование характеризуется особенностями категории цены. Цены предложения равны ценам спроса на данные товары, однако цены достаточно свободны, не оставаясь неизменными, при отсутствии барьеров с целью вступления в рынок, ведущий к падению цен, а также росту общего предложения (Л.Е. Басовский). При установлении цен наличествует эластичность спроса и предложения (В.Н. Еремин). При образовании и формирования цен наблюдается отрицательная перекрестная эластичность (В.А. Алексунин). Поэтому, ценообразование представляет собой процесс образования и формирования цен на товары, а также услуги, который обусловлен в целом методами и способами установления цен, относящимися ко всем товарам, прежде всего, осуществляемый руководствуясь собственной ценовой политикой, включая заранее известную ценовую стратегию данной организации.

Наличие диапазона цены объясняется эластичностью спроса по цене, то есть мерой реагирования одной переменной величины - спроса или предложения - на изменение другой, то есть цены, выражая процентное изменение одной переменной по результатам однопроцентного изменения другой переменной (В.Д. Секерин).

Значение коэффициентов эластичности по цене, доходам, выражают коэффициенты эластичности при выборе стратегии, а также тактики ценообразования, включая анализ и прогнозирование спроса (Е.П. Голубков).

Следовательно, ценную информацию с целью принятия решений в области ценообразования несут такие коэффициенты эластичности как спрос от цены, спрос от дохода, перекрестная эластичность спроса от цены, прибыль от цены и цены от расходов, которые связаны с производством, а также реализацией. Следовательно, общий коэффициент эластичности, позволяющий сравнить различные товары между собой - это средний для товара на всей кривой спроса, выраженный формулой , при котором KЭ является коэффициентом эластичности спроса по цене, Δ q обуславливает процентное изменение спроса, а Δ p характеризует процентное изменение цены.

Ряд экономических признаков, обуславливающий группировку всех цены по видам и разновидностям, характеризует первый, а также важнейший признак классификации цен - дифференциация цен, руководствуясь обслуживаемой сферой товарного обращения. В зависимости от данного признака цены в экономической литературе выделяют несколько видов цен: 1) оптовые либо отпускные цены; 2) скользящие цены; 3) льготные цены; 4) публикуемые цены; 5) мировые цены.

Таким образом, структура ценообразования, воздействует на движение денежных ресурсов в механизме формирования и использования централизованных денежных фондов (Приложение А).

.2 Ценообразующие факторы

По той причине, что комплексное изучение рынка предполагает необходимость исследования рыночных цен на товары, необходима классификация ценообразующих факторов. При этом не менее важной задачей является определение основных ценообразующих факторов - ЦОФ, конкуренция и ИПЦ.

ЦОФ. Рыночная цена товара формируется под воздействием множества факторов, которые определяют состояние соответствующего рынка, в качестве концентрированного выражения товарной конъюнктуры. В этом случае, на рыночную цену оказывает непосредственное (опосредованное) влияние, так как прямо либо косвенно воздействует на спрос (предложение) товара любой конъюнктурообразующий фактор. Здесь, все без исключения конъюнктурообразующие факторы могут одновременно считаться так же факторами формирования товарных цен - ЦОФ. Поэтому, основные конъюнктурообразующие факторы являются следующими ЦОФ (Приложение Б).

Конкуренция. На сегодняшний день основной фактор эффективности деятельности организаций заключается в повышение качества товара (работ услуг), а потребителя интересует происходящих изменений цен и факторов, куда входит и качество.

Под воздействием научно-технического прогресса, политики монополий и государства, природных факторов и т.п. длительные тенденции движения цен, отражающие изменения в стоимости товаров и денег. По причине изменения в разных фазах цикла соотношения между спросом и предложением определяют среднесрочные циклические колебания цен. Кратковременные колебания цен, которые возникают под влиянием сезонных, а также случайных факторов разнообразного происхождения. Поэтому, влияние конкуренции, которая устраняет противоречия между спросом и предложением, а также соотношение, в каждый данный момент влияющее на уровень рыночной цены, на цены включает в себя влияние макроэкономических факторы.

Ценовая конкуренция. Конкуренция, понижающая цену предлагаемых товаров, между продавцами однородной продукции, которые пытаются продажей товара по самой низкой цене вытеснить остальных продавцов, обеспечив за собой наибольший сбыт. Конкуренция, приводящая к повышению цены на предлагаемые товары между покупателями в одной отрасли. Конкуренция, результат которой зависит от соотношения сил конкурирующих сторон, между покупателями и продавцами, где вторые хотят дороже продать, а первые - дешевле купить.

Межотраслевая конкуренция, то есть форма создания конкурирующих отраслей, которые выпускают товары-субституты, покрывают одинаковые потребности покупателей, развитие которой может вызывать понижение и повышение цен на рынке. Поэтому, различия в форме ценовой конкуренции, то есть конкуренция, которая связана с непосредственным использованием цен с целью завоевания рынка, а также достижения лучших экономических условий сбыта, могут наблюдаться в зависимости от характера товара.

ИПЦ. ИПЦ, который на рынке товаров и услуг потребительского назначения обуславливает инфляцию, принимают обычно ИПЦ товары либо ИПЦ. При этом ИПЦ является относительный показатель, выражающий изменение во времени общего уровня цен на товары и услуги, которые приобретаются населением с целью непроизводственного потребления. Может быть использован иной индекс совокупного показателя цен, руководствуясь целями исследования. Когда исследователя интересует изменение цен на отдельные продовольственные товары по сравнению с изменением цен на продовольствие, тогда целесообразно использовать в целом индекс цен на продовольствие как инфляционный индекс.

Следовательно, на товары производственно-технического назначения в организациях отдельных отраслей промышленности при изучении динамики цен, производят: 1) переоценку основных фондов; 2) пересмотр ставок арендной платы, с целью выполнения экономических расчётов, а также прогнозирования на макроуровне и т.п. Таким образом, целесообразно использовать ИЦП (относительный показатель, используемый с целью изучения динамики цен на товары производственно-технического назначения) с целью корректировки цен на инфляцию целесообразно использовать ИЦП.

.3 Методология и принципы ценообразования

Организациям, помимо работы на рынках с чистой конкуренцией целесообразно располагать упорядоченной методикой установления исходной цены на свои товары (работы, услуги) - методология ценообразования.

Методология ценообразования выражена едиными для всех уровнями установления цен - основными положениями и правилами формирования цен, которые не меняются в зависимости от срока установления цены, а также необходимой предпосылки создания единой системы цен, которые действуют в экономике страны. Методики ценообразования в зависимости от уровней управления, видов цен и групп продукции, различаются между собой, притом, что у каждой методике наличествуют свои особенности, за рамки требований единой методологии не выходящие. Поэтому, методология ценообразования - это совокупность общих правил, принципов и методов, включающие в себя разработку концепции ценообразования, определение и обоснование цен, формирование системы цен, управление ценообразованием.

Второй важный составной элемент методологии обусловлен принципами ценообразования. При этом лишь на основе разработки, а также применения соответствующих методов или методик могут быть реализованы принципы ценообразования. Важнейшие принципы ценообразования заключаются в принципах научности обоснования цен, целевой направленности, единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен. 

Следовательно, принципы ценообразования характеризуются постоянно действующими основными положениями, выражающие для всей системы цен, а также лежащие в её основе. Таким образом, принципы, а также методы ценообразования являются тесно связанными между собой, образуют систему ценообразования.

На три основные группы могут быть разделены все методы ценообразования - затратные, рыночные и параметрические методы. В этом случае, организация-производитель (организация-продавец) при выборе того либо иного метода отталкивается от факторов, на который преимущественно она ориентируется.

Таким факторами являются: 1) издержки производства, которым соответствуют затратные методы; 2) конъюнктуру рынка, где соответствуют рыночные методы; 3) нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции, при котором руководствуются параметрическими методами.

Рассматривая методы ценообразования, которые входящие в каждую из групп и подгрупп, отталкиваясь классификации методов (Приложение В), необходимо отметить, что каждые из данных методов имеют свои преимущества и недостатки, включая в изменяющихся рыночных условиях возможность применения того либо иного метода.