Материал: Ценообразование и ценовая политика предприятия. Калашникова И.А

8.Какие бывают торговые посредники?

9.Какова роль посредников по отношению к продавцу и по отношению к покупателю?

10.Кто такие дилеры? Чем эксклюзивные дилеры отличаются от авторизованных?

11.Кто такие дистрибьюторы? комиссионеры и комитенты? агенты и принципалы? брокеры? Как оплачивается их труд?

12.Что такое интенсивное, эксклюзивное и селективное распределение?

13.Как участвуют скидки с цен в стимулировании продаж?

14.Почему на практике широкое развитие получила система скидок, какую роль они выполняют?

15.Назовите экономические основы снижения и повышения

цен.

16.Что является источником покрытия тактических и плановых скидоксцен?

17.Чем отличаются посреднические скидки и надбавки от ценовых скидок и надбавок?

18.Каковы основные виды ценовых скидок?

19.Какие бывают виды ценовых подарков? Чем ценовые подарки отличаются от продаж с нагрузкой?

МОДУЛЬ 6. ВЗАИМОСВЯЗЬ ФИНАНСОВ, КРЕДИТА, НАЛОГОВ И ЦЕН

Вопросы к изучению

6.1.Валютный курс и цены

6.2.Цены и кредитные отношения

6.3.Налогообложение и цены

6.1.Валютный курс и цены

Состояние международной торговли во многом зависит от валютного курса. Если на импортное сырье или энергоносители в местах их продажи повышается цена, то это приводит к повышению издержек производственно-сбытовой деятельности. При значительном повышении цен под воздействием таких факторов ино-

200

гда может возникнуть инфляция издержек. Такая инфляция зарождается на мировом макроэкономическом уровне. Поэтому ее при-

нято называть также импортируемой инфляцией.

Дополнительной причиной повышения цен, являющегося одним из признаков инфляции, является перемещение капиталов через границы, свободно осуществляемое их владельцами в поисках большей ставки банковского процента. Капитал, оперативно перемещающийся в поисках более высокой ставки банковского процента с целью быстрого увеличения без соответствующего роста товарного покрытия, принято называть спекулятивным капиталом.

Для любой свободно конвертируемой национальной денежной единицы покупательная способность определяется курсом ее обмена на ту или иную иностранную валюту.

Если валютный курс национальной денежной единицы снижается, то есть снижается цена национальной валюты в единицах иностранной валюты, то говорят об ослаблении национальной ва-

люты.

Если валютный курс национальной денежной единицы, наоборот, повышается, то есть повышается цена национальной валюты в единицах иностранной валюты, то говорят об усилении национальной валюты.

Когда происходит ослабление национальной валюты, то цена экспортируемых товаров на внешних рынках, выраженная в единицах иностранной валюты, уменьшается. Это значит, что при прочих равных условиях конкурентоспособность экспортируемых товаров на внешнем рынке возрастает. Их можно продавать по прежней цене, увеличив прибыль на единицу проданного товара. Можно также снизить его цену в единицах иностранной валюты и тем самым стимулировать увеличение объема продаж.

Что касается импортируемых товаров, то при ослаблении национальной валюты их цена на внутреннем рынке, выраженная в единицах национальной валюты, при прочих равных условиях возрастает. Это значит, что импортерам придется при сохранении прежней продажной цены на внутреннем рынке удовлетвориться меньшей прибылью на единицу импортируемого товара, либо, установив при той же величине прибыли на единицу импортируемого товара более высокую цену, смириться с возможным сокращением объема спроса на этот товар.

201

Ослабление национальной валюты ведет к увеличению экспорта и уменьшению импорта, и укрепление национальной валюты ведет к увеличению импорта и уменьшению экспорта. В первом случае активное внешнеторговое сальдо страны возрастает. Если во внешней торговле имел место дефицит, то он при ослаблении национальной валюты уменьшается. Во втором случае активное внешнеторговое сальдо страны уменьшается. Если во внешней торговле имел место дефицит, то он при укреплении национальной валюты возрастает.

Следовательно, если проводится так называемая экспансио-

нистская денежно-кредитная политика, то есть политика стиму-

лирования экспорта, то надо стремиться понижать курс национальной денежной единицы. Если же проводится так называемая ре-

стрикционистская денежно-кредитная политика, то есть полити-

ка ограничения экспорта (и, соответственно, стимулирования импорта), то следует стремиться повышать курс национальной денежной единицы.

Соотношение между национальной и иностранными валютами определяется соотношением спроса и предложения. Это может также пониматься как соотношение предложений национальной и иностранной валют.

Предложение национальной валюты может изменяться пу-

тем изменения уровня эмиссии денежной массы, осуществляемой Центральным банком страны. Предложение иностранной валюты также может регулироваться Центральным банком за счет имеющихся у него резервных валютных фондов.

Целенаправленное изменение объемов денежной массы от-

носятся к методам монетарного регулирования.

Увеличение объемов денежной массы национальной валюты, находящейся в обращении, осуществляемое за счет эмиссии, производимой Центральным банком, приводит к обесценению национальной валюты и называется девальвацией.

Увеличение объемов денежной массы иностранной валюты, находящейся в обращении и предъявляемой к обмену на национальную валюту, осуществляемое Центральным банком за счет имеющихся у него валютных резервов или за счет займов у других государств, приводит к повышению цены национальной валюты и называется ревальвацией.

202

«Вбрасывание» в обращение дополнительных объемов денежной массы (национальной или иностранной валюты) называет-

ся денежной интервенцией.

Наряду с денежной интервенцией зачастую используется так называемая стерилизация национальной валюты.

Но если валютный курс национальной денежной единицы влияет на соотношение между экспортом и импортом и тем самым на внешнеторговое сальдо страны, то справедливо и обратное. Соотношение между экспортом и импортом влияет на валютный курс национальной денежной единицы.

Таким образом, путем целенаправленного воздействия на валютный курс национальной денежной единицы можно одновременно решать две задачи.

Во-первых, способствовать деятельности экспортеров, что улучшает внешнеторговый баланс страны и, в конечном итоге, способствует стабилизации валютного курса.

Во-вторых, воздействовать на цены внутреннего рынка, привязанные к иностранной валюте. Этим во многом удается противостоять инфляционным процессам.

Для «дедолларизации» отечественной экономики и во избежание повышения цен на внутреннем рынке государственная политика и политика Центрального банка РФ предусматривает различного рода валютные ограничения (рис. 32).

Валютные ограничения

Стимулирование населения к альтернативным способам накопления

Рис.32. Компоненты валютных ограничений

Введение валютного контроля и валютных ограничений в операциях внешней торговли в конечном счете имеет своей целью

203

поддержание стабильности цен на большую часть отечественных товаров. Ограничения или даже полный запрет выполнения безналичных расчетов в валюте означает использование в совершении разных коммерческих сделок национальной валюты. При этом вследствие безналичного характера этих сделок общего увеличения денежной массы национальной валюты не происходит. В результате отсутствуют причины, инициирующие развитие инфляционных процессов.

Повышение доли обязательной продажи экспортерами госу-

дарству или Центральному банку РФ полученной ими при совершении сделок валютной выручки ведет к тому, что, в конечном счете, доходы от экспорта формируются в рублях.

Под контракты, заключаемые импортерами на ввоз тех или иных товаров, резервируются валютные объемы. Это позволяет выполнять подобные контракты независимо от колебаний валютного курса рубля.

Важным средством, защищающим от колебаний валютного курса, является предоставление при заключении контрактов банковских гарантий. Гарантии, предоставленные банками, выплачиваются при непоступлении платежей, предусмотренных контрактами. Гарантии такого рода обычно предоставляются в национальной валюте.

Население должно иметь стимулы к осуществлению накоп-

лений иными способами, кроме вложений в валюту, считающуюся твердой. Для этого должны предлагаться альтернативные способы сбережений, например, путем вложений в золото или рублевых вложений, банковский процент на которые превышает инфляционные ожидания.

Могут быть также введены ограничения на ввоз и вывоз ва-

люты юридическими и физическими лицами. Например, на таможне устанавливаются предельные суммы в иностранной валюте, которые можно вывезти с собой.

В результате в валюте оказывается целесообразным совершать лишь те сделки, в которых оплата в этой валюте сама по себе представляет интерес для продавца. Главным образом это относится к импортируемым товарам.

При заключении с клиентом договора о расчетно-кассовом обслуживании в иностранной валюте банк открывает клиенту од-

204