Материал: Ценообразование и ценовая политика предприятия. Калашникова И.А

Контрольные вопросы

1.Дайте определение издержек. Что такое себестоимость продукции?

2.Каким нормативно-правовым актом регулируются формирование себестоимости продукции?

3.Как группируются затраты, включаемые в себестоимость продукции?

4.Что такое калькуляция?

5.Дайте определение объектам и единицам калькулирования.

6.Из каких составных частей складывается свободная цена?

7.Дайте определение расходам, определенным налоговым законодательством РФ.

8.Чем определяется минимальная и максимальная цена това-

ра?

9.Что такое маржинальные издержки?

МОДУЛЬ 4. ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Вопросы к изучению

4.1.Сущность, принципы и виды ценообразования

4.2.Основные факторы ценообразования

4.3.Цели предприятия в процессе ценообразования

4.4.Методы государственного регулирования ценообразова-

ния

4.5.Нормативно-правовое обеспечение ценообразования

4.6.Методы ценообразования. Характеристика методов ценообразования

4.7.Трансфертные цены

4.1. Сущность и виды ценообразования

Цены формируются и действуют в различных сферах экономики по-разному. Существует множество цен, посредством которых осуществляется управление экономикой, как отдельного предприятия, так и всей страны. Они регулируют как отдельные покупки товаров потребителями, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, взятые в своей

75

совокупности, и ценообразование действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм. В ценовом механизме следует разли-

чать две взаимодействующие части:

1)сами цены, их виды, структура, величина, динамика изме-

нения;

2)ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих на конкретный вид товара или услуг с применением специальных подходов и методов к их расчету.

Совокупность общих правил, принципов и методов, касающихся: разработки концепции ценообразования; определения и обоснования цен; формирования системы цен; управления цено-

образованием формирует методологию ценообразования.

Методология едина для всех уровней установления цен. Основные положения и правила формирования цен не меняются в зависимости от того, кто их устанавливает и на какой срок. Это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен.

Следует различать методологию и методику ценообразования. На основе методологии разрабатывается его стратегия, а методики содержат конкретные рекомендации и средства (инструментарий) дня реализации этой стратегии. Поэтому методики – это составные элементы методологии. Они объединяют целый ряд методов формирования цен. Существующие методики различаются в зависимости от уровней управления, видов цен и групп продукции. Каждая методика имеет свои особенности. Эти особенности и различия не должны выходить за рамки требований единой методологии. Например, разрабатывается методика определения цен на новые виды продукции, методика учета в ценообразовании природногеографического фактора и другие методики, предназначенные для разных уровней управления, различных видов цен и групп продукции.

Важным составным элементом методологии являются принципы ценообразования, тесно связанные с методами. Принципы - это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе. К важнейшим принципам ценообразования относятся:

- научность обоснования цен. Состоит в необходимости по-

знания и учета в ценообразовании законов развития рыночной эко-

76

номики, и, прежде всего закона стоимости, закона спроса и предложения. Научное обоснование цен базируются на анализе конъюнктуры рынка, основных рыночных факторов, а также действующей в народнохозяйственном комплексе системы цен. При этом за основу берутся тенденции развития производства на перспективу, прогноз изменения уровня издержек, спроса, качества товаров и др. Научность установления цен зависит от информационного обеспечения при их установлении. Она требует достоверной и разнообразной информации, прежде всего экономической;

-целевая направленность цен. Заключается в четком выяв-

лении приоритетных экономических и социальных проблем, для решения которых должны использоваться цены. Примером может служить ориентация цен на освоение принципиально новой, прогрессивной продукции, повышение ее качества. На эту продукцию непосредственно после ее выпуска и до расширения ее производства устанавливаются цены, обеспечивающие максимальную (монопольную) прибыль. Целевые приоритеты и целевая направленность цен изменяются на каждом этапе развития экономики;

-непрерывность процесса ценообразования. Определяется динамичностью процесса ценообразования. Проявляется, например, в том, что продукция в своем движении от сырья до готового изделия проходит несколько этапов. Для каждого этапа товародвижения устанавливается своя цена. Кроме того, в цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых;

-единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

Состоит в том, что государственные органы, устанавливающие и регулирующие цены, обязаны их контролировать. Такой контроль распространяется, прежде всего, на продукцию и услуги, по которым осуществляется государственное регулирование цен (на газ, электроэнергию и др.). Контроль ведется и по тем товарам, на которые устанавливаются свободные цены.

Цель контроля заключается в проверке правильности применения установленных законодательством правил ценообразования.

Вслучае нарушения дисциплины цен на предприятия налагаются административные и экономические санкции (штрафы и др.). Различают два вида контроля:

77

государственный контроль, осуществляемый государственными органами ценообразования - федеральными и региональными (контроль возложен также на инспекции по качеству товаров и торговле);

общественный контроль, осуществляемый профсоюзами и потребителями. Право общественных организаций и потребителей

контролировать цены предусмотрено Законом РФ от 07.02.92

№2300 - 1 «О защите прав потребителей» (в ред. от 30.12..2001).

Вэкономической литературе различают три основные группы ценообразования:

– рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения;

– параметрическое – основанное на выявлении важности отдельных потребительских качеств товара или услуг для покупателей и установлении цен с учетом фактора потребительских предпочтений;

– централизованное государственное ценообразование - формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены закладываются издержки производства и обращения.

Выделяют два подхода к ценообразованию (рис. 15 - 16): -затратный подход,ценностный подход.

Рис. 15. Технология осуществления затратного подхода

Рис. 16. Технология осуществления ценностного подхода

Затратный подход к ценообразованию исторически самый старый и самый на первый взгляд надежный. В основе его лежит такая категория, как затраты фирмы на производство и сбыт това-

78

ра, - затраты, подтвержденные документами бухгалтерии. Однако таким путем можно найти уровень цены, определяемый затратами, фактически произведенными во всех звеньях производственносбытовой цепочки, и установленной величиной прибыли (приплаты) на единицу товара. Определить же объем продаж и общую сумму прибыли, на которую можно рассчитывать, посредством данного метода образования цены не представляется возможным. При этом подходе есть опасность установления недопустимо высоких цен на так называемых «слабых» рынках, то есть на рынках с конъюнктурой, имеющей тенденцию к ухудшению. Другой опасностью, которая вытекает из того, что величина установленной цены определяется без учета возможного объема продаж, является назначение слишком низкой цены на так называемых «сильных» рынках, то есть на рынках с конъюнктурой, имеющей тенденцию к улучшению. Для продажи товаров на таких рынках в условиях растущего спроса можно было бы без ущерба для объемов продаж увеличить установленные цены и, в конечном счете, увеличить общий объем получаемой прибыли.

Затратный подход к ценообразованию обладает принципи-

ально неустранимым дефектом. Во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции, которая собственно и должна быть основой цены при этом подходе, невозможно определить до того, как цена будет установлена. Причина этого проста и показана на рис. 17.

Рис. 17. Реальная зависимость между ценой и затратами на рынке

Таким образом, первый подход к ценообразованию, который также называют затратным, основывается не на изучении рыночной ситуации, а исходит из внутренних возможностей фирмыпроизводителя и используемых ею каналов сбыта. Соответственно, при создании и организации производства и продаж какого-либо нового товара с параметрами и свойствами, определяемыми достигнутым уровнем развития техники и технологии, последова-

79