получения прибыли.
Впринципе список таких задач может быть очень обширен - его размер определяется только мерой изобретательности менеджеров. Но лишь некоторые из этих целей могут быть признаны приемлемыми. Критерий оценки прост: приемлемы те задачи, которые могут быть решены при реально существующей ситуации на рынке, и решены так, чтобы они обеспечили фирме нормальную рентабельность продаж.
Например, фирма может поставить себе разумную коммерческую задачу увеличения своей доли в продажах на рынке. Но она сталкивается с конкуренцией фирм, у которых маржинальные затраты ниже, т. е. увеличение выпуска продукции обходится им дешевле. В этом случае задача, выбранная этой фирмой, окажется нереальной, так как при попытке нарушить сложившееся равновесие на рынке конкуренты смогут предложить дополнительное количество товаров по более низким ценам.
Использование в такой ситуации конкуренции с помощью понижения цен было бы просто бесполезным - проигрыш оказался бы неизбежен. Для такой ситуации более реальной была бы задача улучшения сегментации рынка, чтобы найти ту нишу, в которой можно закрепиться прочнее, чем конкуренты, за счет особых свойств товаров или лучшей системы поставок (либо сервиса).
Точно так же бесполезно ставить перед ценовиками задачу обеспечить рост продаж за счет снижения цен, если фирма имеет дело с клиентами, спрос которых малоэластичен. И здесь большие успехи фирме могут обеспечить меры по улучшению системы товародвижения или сервисного обслуживания, а не манипулирование скидками с цен.
Лишь когда анализ рыночной ситуации подтверждает, что стратегические цели фирмы могут быть обеспечены за счет решения определенных задач именно в области ценообразования, можно делать следующий шаг - разрабатывать тактику ценообразования.
4.2. Основные факторы ценообразования
Рыночное хозяйство может эффективно функционировать только при свободных конкурентных ценах, складывающихся в ре-
85
зультате торга или договора купли-продажи между производителем (продавцом) и потребителем (покупателем) с учетом конкурентного выбора, соотношения спроса и предложения, воспроизведения равновесия рынка.
При свободном ценообразовании и самостоятельности предприятий в определении цен возникает необходимость выявления, анализа и учета всех условий и факторов, под воздействием которых формируются рыночные цены.
Необходимыми условиями рыночного ценообразования явля-
ются:
1)реальная экономическая самостоятельность, свобода выбора действий предприятий (фирм) - субъектов хозяйствования, т.е. агентов рынка как собственников;
2)установление цен на рынке, т.е. формирование цен осуществляется не в сфере производства (на предприятии), а в сфере реализации продукции - на конкретном рынке, при этом цены товаров определяются самостоятельно их собственниками - субъектами хозяйствования;
3)равновесие рынка, цен (курсов, процентных ставок) на основе сбалансированности спроса и предложения;
4)наличие конкуренции и отсутствие (преодоление) монополизма, обеспечивающих экономический прогресс и возможность выбора поведения субъектов хозяйствования;
5)коммерческая основа отношений субъектов хозяйствования, реализуемая посредством взаимовыгодных договоров, соглашений, контрактов купли-продажи;
6)содействие и правовая защита договорных и контрактных отношений, других хозяйственных споров, гарантирующих возмещение потерь, убытков и упущенной выгоды;
7)законодательная гарантия со стороны государства в сфере самостоятельной организации производства, обращения и реализации товаров (услуг) по рыночным ценам (с учетом государственного регулирования цен) субъектами хозяйствования, использование юридических норм для экономического регулирования.
Факторы рыночного ценообразования - это взаимосвязанный комплекс экономических сил и интересов, оказывающих основное воздействие на формирование цен. В условиях свободного ценообразования и самостоятельности предприятий перед ними встают
86
проблемы экономически выгодного установления цен их продукции, выбора и реализации стратегии с учетом факторов, влияющих на уровень и структуру цен продукции своего предприятия и приобретаемых им ресурсов. При этом действуют факторы, которые определяются государственными органами и которые, безусловно, приходится учитывать. Но доминирующее воздействие на формирование цен оказывают условия объективно складывающегося рынка, которые обусловливаются факторами макроэкономической конъюнктуры, определяющей общую динамику или стабилизацию цен.
Косновным макроэкономическим факторам ценообразова-
ния относятся темп инфляции, кредитно-денежная политика, уровень бюджетного дефицита, состояние производства. Снижение производства валового внутреннего продукта ведет к усилению инфляционных процессов. При постоянной денежной массе спад производства неизбежно ведет к росту цен. К существенным факторам ценообразования относится и состояние платежной дисциплины. Для условий переходного периода к рыночной экономике в России этот фактор приобрел актуальное значение. Экономически реальная цена - это оплаченная цена, реализуемая в форме денег. Неоплаченная или не полностью оплаченная цена не соответствует номиналу и фактическая цена оказывается ниже заявленной. Предприятиям необходимо учитывать не только макроэкономическую конъюнктуру формирования цен, но и микроэкономическую конъюнктуру, с которой приходится считаться при установлении цен продукции и приобретаемых ресурсов.
Косновным факторам, формирующим конкретные рыноч-
ные цены, относятся:
факторы спроса, определяющие цену товара, которую предлагает покупатель:
платежеспособный спрос - средства, которые может выделить покупатель на приобретение данного товара;
уровень сбережений, накоплений, которые по-разному влияют на спрос товаров текущего потребления и товаров инвестиционной направленности;
объем спроса, т.е. количество товара, которое покупатель способен приобрести при некотором уровне цены;
87
потребительские свойства товара, характеризующие его полезность, новизну и качество;
полезность товара - способность его удовлетворить потребности покупателя или качество продукта, услуги;
факторы потребительского выбора, определяющие кон-
курентоспособность товара при спросе на рынке замещающих товаров:
структура потребностей и возможных покупателей выбранного товара и конкурентных с ним товаров;
замещаемость выбранного товара конкурентными това-
рами;
возможное сопоставление (предельные нормы замещения) выбранного товара с заменяемыми или взаимозаменяемыми товарами (товарами-субститутами);
сопоставление рынка выбранного товара с дополняющими его товарами или рынком товаров, для которых выбранный товар является дополняющим (комплиментарным);
факторы предложения, определяющие цену предложения товара, на которую претендует поставщик (продавец):
количество товара, которое будет предложено на рынке, и то количество товара, которое может поставить на рынок конкретное предприятие;
издержки производства и обращения при реализации товара на рынке, соотношение постоянных и переменных издержек при разных объемах выпуска;
запасы этого товара у его возможных поставщиков и у конкретного предприятия, предполагающего его выпуск;
цены средств производства, используемых для выпуска соответствующего товара (природные ресурсы, капитал, рабочая сила, труд);
налоги, акцизы и другие платежи, сборы, отчисления в государственные и общественные фонды, пошлины;
прибыль и ее распределение на инвестиции, резервные и страховые фонды, дивиденды и другие цели;
факторы, обусловленные альтернативными производственными возможностями:
88
предельная замещаемость продуктов при использовании имеющихся производственных возможностей предприятия - производственная замещаемость продуктов; альтернативные издержки при замещаемости технологий и используемых ресурсов;
предельная замещаемость альтернативных технологий;
предельная замещаемость факторов производства (природных ресурсов, капитала, труда);
экономическая и финансовая эффективность производства и реализации товара.
Приведенные основные факторы и их результативность в итоге определяют целесообразность организации производства и выпуска на рынок конкретного товара, а также установления эффективной цены при оптимальных объемах реализации.
Все факторы ценообразования делятся на контролируемые и неконтролируемые предприятием (фирмой).
Контролируемыми факторами являются такие, которые уп-
равляются высшим руководством предприятия (фирмы), его функциональными службами и подразделениями.
Неконтролируемыми факторами являются такие, которые не зависят от предприятия (фирмы), т.е. оно не может влиять на них. Адаптация предприятия к этим факторам осуществляется путем управления контролируемыми факторами. Предприятие должно учитывать в проводимой работе неконтролируемые факторы и приспосабливаться к их воздействию, вырабатывать меры для обеспечения успеха своей финансово-хозяйственной деятельности.
Цены играют важную роль как на макро-, так и микроэкономическом уровнях, при этом в них аккумулируются основные экономические отношения в обществе.
На макроуровне цены формируют структуру экономики, способствуют совершенствованию ее важнейших направлений и обеспечению необходимых пропорций.
На микроуровне они регулируют хозяйственную деятельность предприятия.
В реальных условиях цены формируются под воздействием внешних и внутренних факторов, которые определяют уровень и динамику цен.
89