После того как установлены свободные отпускные цены, к ним могут применяться три вида надбавок: снабженческосбытовые, оптовые и торговые. Их применение зависит от товародвижения, т. е. от того, какие звенья участвуют в реализации товаров:
если товары реализуются через посредников, то в этом случае применяется снабженческо-сбытовая наценка. Она устанавливается по согласованию сторон, в ней учитываются издержки обращения и налог на добавленную стоимость. Для снабженческосбытовых организаций, являющихся монополистами, установлен предельный уровень рентабельности. Он составляет 50 % к издержкам обращения. Снабженческо-сбытовая надбавка по товарам народного потребления устанавливается в процентах к свободной отпускной цене, включая налог на добавленную стоимость. Свободная отпускная цена вместе со снабженческо-сбытовой надбавкой называется ценой закупки;
оптовую надбавку применяют оптовые организации государственной торговли, оптовые базы других управлений рабочего снабжения и другие оптовые организации, основной задачей которых является обеспечение товарами предприятий розничной торговли и бытового обслуживания. Оптовая надбавка устанавливается по согласованию сторон. В нее включаются издержки обращения и налог на добавленную стоимость (НДС). Большинство предприятий оптовой торговли вошли в Государственный реестр пред- приятий-монополистов, поэтому для них установлен предельный размер рентабельности, составляющий 3 % к товарообороту. Необходимо иметь в виду, что оптовая надбавка учитывается в торговой;
торговая надбавка используется при реализации товаров непосредственно населению. Ее устанавливают сами предприятия розничной торговли с учетом конъюнктуры рынка. В нее включаются: издержки обращения, оптовая надбавка (если товары поставляются оптовыми предприятиями), НДС. Для предприятиймонополистов розничной торговли установлен предельный уровень рентабельности в размере 8 % к товарообороту. Торговые надбавки устанавливаются к свободной отпускной цене (с НДС) или к цене закупки. Торговая надбавка служит источником финансирования
70
издержек обращения и образования прибыли, необходимой для нормального функционирования торговых предприятий. Если в товародвижении участвует склад оптового предприятия, то он реализует товары по отпускным ценам и удерживает в свою пользу оптовую надбавку к этим ценам - часть торговой надбавки. Размер оптовой надбавки оптовое предприятие устанавливает по договоренности с покупателями - предприятиями розничной торговли и общественного питания.
Свободную розничную цену, по которой товар продается населению, розничное торговое предприятие определяет самостоятельно с учетом сложившейся в данное время и в данном регионе конъюнктуры рынка, исходя из свободной отпускной цены и торговой наценки к ней. Величина наценки может колебаться в зависимости от спроса и предложения и индивидуальных условий работы того или иного торгового предприятия. Конкретный размер торговой надбавки (не превышающей предельного), согласно торговой калькуляции, равен сумме плановых издержек обращения, оптовой надбавки и плановой прибыли.
Часть прибыли розничное торговое предприятие направляет в фонд регулирования свободных розничных цен (фонд коммерческого риска). Для устранения несоответствия платежеспособного спроса и предложения по отдельным товарам или их группам свободные розничные цены могут быть повышены или снижены. Потери от снижения цен компенсируют из фонда коммерческого риска.
Предпринимательская деятельность представляет собой инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений, направленную на получение прибыли. Прибыль - важнейший обобщающий показатель финансовых результатов хозяйственной деятельности юридических и физических лиц. В рыночных отношениях получение прибыли - конечная цель и результат предпринимательской деятельности. Она определяется как разница между выручкой от хозяйственной деятельности и суммой затрат на эту деятельность.
Под прибылью понимается:
для российских организаций - полученные доходы, умень-
шенные на величину произведенных и подтвержденных расходов;
71
для иностранных организаций, осуществляющих деятель-
ность в Российской Федерации через постоянные представительства, - полученные через эти постоянные представительства доходы, уменьшенные на величину произведенных расходов;
для иностранных организаций - доходы, полученные от источников в Российской Федерации.
Как известно, прибыль предприятия образуется в результате распределения выручки, полученной им от реализации продукции (работ, услуг), выбывшего имущества, доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. Прибыль (убыток) от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг - составная часть балансовой прибыли, связанная с получением финансового результата от основных видов деятельности. Определяется раздельно по каждому виду деятельности. Выручка принимается в расчет без НДС, акцизов, экспортных пошлин и других вычетов, предусмотренных законодательством.
Предприятия, осуществляющие экспортную деятельность, при исчислении прибыли исключают из выручки от реализации продукции экспортные тарифы.
Для целей налогообложения выручка от реализации продукции определяется либо по мере ее оплаты (при безналичных расчетах - по мере поступления средств за товары (работы, услуги) на счета в учреждения банков, а при расчетах наличными деньгами - по поступлении средств в кассу), либо по мере отгрузки товаров (выполнения работ, услуг) и предъявления покупателю (заказчику) расчетных документов.
Метод определения выручки от реализации продукции (работ, услуг) устанавливается предприятием на длительный срок (ряд лет, исходя и условий хозяйствования и заключаемых договоров).
Для исходного расчета себестоимости в мировой практике применяются два различных метода:
учет полных издержек;
учет предельных издержек.
Учет полных издержек производства обеспечивает полное возмещение всех затрат независимо от их происхождения и предоставляет возможность получения максимальной для данной ситуации прибыли. Однако при этом не выявляются пути снижения за-
72
трат и не производится дифференцированный учет факторов, влияющих на цену.
Отдельного рассмотрения заслуживает ценообразование по методу нормативных затрат, называемый на Западе методом
«стандарт-кост», который предполагает использование нормативов затрат в расчете на единицу продукции. Фактические затраты производства не должны превышать нормативных показателей.
На Западе широко применяется и метод прямого учета за-
трат, получивший название «директ-костинг» («маржинал-
костинг»). Этот метод учитывает влияние изменения объема производства на изменения затрат. Оба упомянутых метода взаимозаменяемы и учитывают одни и те же затраты.
Использование для ценообразования предельных или маржинальных издержек позволяет выявить те виды продукции, производство которых в данной рыночной ситуации может оказаться наиболее рентабельным. В самом деле, постоянные затраты не распределяются по конкретным видам продукции. Они относятся к общезаводским расходам и покрываются за счет прибыли предприятия.
Предельные издержки характеризуют затраты на производство конкретного вида продукции. Следовательно, ориентируясь на предельные издержки, можно изменить производственную программу таким образом, чтобы заменить менее рентабельную продукцию более рентабельной.
С помощью маржинальных (предельных) затрат можно, например, определить целесообразность использования той или иной технологии, оценить необходимость капитальных вложений, выявить влияние изменения объема производства той или иной продукции на потенциальную прибыль предприятия и др.
Например.
Требуется определить цену на основе полных издержек. Изготавливается шкаф – купе для гардеробной комнаты.
Преимущества данного метода заключается в его простоте при расчете и возмещении затрат.
При этом главным недостатком считается неучет спроса и конкурентоспособности товара, условность отнесения накладных расходов на конкретные изделия.
73
При методе предельных затрат устанавливается, что фирма может рассчитать цену на уровне маржинальных издержек.
Таблица 9 Пример расчета цены на основе полных издержек
Наименование затрат |
Сумма, тыс.руб. |
Переменные затраты (прямые) |
26,0 |
материалы |
18,4 |
заработная плата с начислениями |
7,6 |
Постоянные затраты (накладные, косвенные) |
8,2 |
Итого (постоянные + переменные) |
34,2 |
Ожидаемая прибыль (10 %) |
3,4 |
Возможная цена без учета налогов |
37,6 |
Например.
Выпускается два вида изделий марки «Плетенная мебель»: изделие для массового спроса и изделие для элитного покупателя.
Таблица 10 Пример расчета цены на основе предельных затрат
Показатель |
Изделие |
Изделие |
||
для массового |
для элитного |
|||
|
|
спроса |
покупателя |
|
Предполагаемые цены |
17,5 тыс. руб. |
250 тыс. руб. |
||
Переменные издержки |
10,0 тыс.руб. |
100 тыс.руб. |
||
Маржинальная прибыль на единицу |
7,5 тыс.руб. |
150 тыс.руб. |
||
продукции |
||||
|
|
|
||
Ожидаемый объем продаж |
4 000 шт. |
150 шт. |
||
Сумма маржинальной прибыли |
30,0 |
млн. руб. |
22,5 млн. руб. |
|
Постоянные издержки при 100 %-ной |
|
|
|
|
загрузке производственных мощностей |
11,5 |
млн. руб. |
23 млн.руб. |
|
Прибыль от продаж |
18,5 |
млн. руб. |
-0,5 млн.руб. |
|
Таким образом, расчеты показывают, что в данном случае возможно повышение конкурентоспособности любого вида изделия, если постоянные издержки целиком отнести на определенный тип товара. При этом если постоянные издержки будут отнесены целиком на плетенную мебель массового спроса, то по изделию элитного спроса маржинальная прибыль будет равна прибыли от продаж, и наоборот. Этот метод позволяет учитывать конкурентоспособность изделия при установлении цены на конкретный товар.
74