Слайд 1.
Вступление.
Слайд 2.
Стартап — временная организация. Создана для поиска масштабируемой, повторяемой и прибыльной бизнес-модели.
На момент старта может не быть официально зарегистрированным юридическим лицом.
Что нужно стартапу, чтобы стать зрелой компанией?
— Масштабируемая, повторяемая и прибыльная бизнес-модель;
— Подтвержденный рынок и спрос на решение/продукт;
— Клиенты;
— Знание того, что влияет на экономику стартапа.
Это все также подразумевает проработку маркетингового плана развития, внедрение продукта на рынок, привлечение пользователей, рекламу, поиск крупных инвесторов и многое другое.
Мы акцентируем внимание на первом пункте — масштабируемая, повторяемая и прибыльная бизнес-модель.
Слайд 3.
Рассмотрим два стартапа в качестве примеров.
Snackpass позволяет заказывать еду в смартфоне и делиться впечатлениями с друзьями.
До Snackpass владельцы ресторанов беспокоились о том, что клиенты могут забыть о заказе или отказаться от него. Со Snackpass как только покупатель размещает заказ, приложение автоматически списывает деньги с его кошелька.
Snackpass используется во многих университетах США и поддерживается некоторыми крупными игроками технологической индустрии.
Охват: 500.000 пользователей.
Слайд 4.
Имеет более 4000 настраиваемых шаблонов, встроенную библиотеку из 3 млн стоковых изображений, видеоклипов и музыки, множество стикеров и наложений.
Используется маркетологами, предпринимателями, агентствами и другими малыми предприятиями.
Охват: 7 миллионов пользователей.
Масштабируемость, повторяемость и прибыльность бизнес-моделей рассмотренных двух стартапов уже нам видны, хотя мы прочитали только их описание.
Сразу понятны их цели, суть, аудитория.
К сожалению, есть много стартапов, описание которых очень размыто, одни слова о качестве, эффективности, инновациях и пр.
Задача бизнес-плана в том, чтобы внести конкретику, а не питать бессмысленными речами инвестора в надежде на получение денег.
Слайд 5.
Бизнес-план – это документ в электронном или бумажном виде, описывающий цели предприятия, причины, по которым цели считаются достижимыми, а также план действий по достижению этих целей.
Правила составления бизнес-плана приведены на рисунке.
— Каково текущее состояние бизнеса?
— Каково желаемое состояние?
— Как наиболее эффективно достичь желаемого состояния?
Слайд 6.
Стандарты бизнес-планирования:
UNIDO. Разработан структурным подразделением ООН. Используется в качестве базового для других методик и стандартов.
ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития). Акцент на финансовых показателях.
BFM Group. Отличается от других подробной детализацией и ориентацией на маркетинг в сочетании с финансово-экономическим анализом.
KPMG. Разработан швейцарской консалтинговой компанией. В нем сделан акцент на менеджмент и процессы внутри предприятия.
TACIS. Разработан для Содружества Независимых Государств и Евразийского экономического союза. Учитывают специфику стран, образовавшихся на территории бывшего СССР.
Слайд 7.
Обобщенная структура инвестиционного бизнес-плана довольно большая и сложная.
Мы же будем ориентироваться в бизнес-планировании именно стартапов, что предполагает на начальных этапах более простую структуру.
Слайд 8.
<Содержание>
Слайд 9.
Этап 1. Анализ области деятельности.
На слайде изображен топ привлекательных ниш 2021 года в России.
FinTech — финансовые технологии.
SaaS — программное обеспечение как услуга.
AI/ML — искусственный интеллект, машинное обучение.
EdTech — образовательные технологии.
И другие.
При этом Marketplaces, BioTech и MedTech покинули топ 10.
Задача первого этапа заключается в том, чтобы подобрать наиболее перспективную нишу.
Слайд 10.
Обобщенный план оценки области деятельности:
1. Смотрите на конкретную группу продуктов: например, онлайн-обучение языку.
2. Оценивайте рынок в денежном выражении и смотрите на темпы роста.
3. Определите, с кем конкурируете — если есть всего два-три гиганта и больше никого, возможно, шансов выжить молодому стартапу почти нет.
4. Изучайте перспективных игроков, не только лидеров — какая у них выручка, как они развиваются, сколько таких бизнесов закрылось за последние 5 лет.
5. Исследуйте конкретные кейсы игроков — проанализируйте их истории успеха и причины провалов.
6. Выстраивайте сценарии своего развития, продумывайте пути решения возможных проблем.
7. Тестируйте продукт в выбранной нише — не выходите сразу полноценно.
Слайд 11.
Почему мы должны обратить особое внимание на первый этап?
Все дело в том, что отсутствие рыночной потребности стоит на первом месте среди всех причин провалов стартапов.
Поэтому этап анализа области деятельности играет решающую роль.
<Прочитать некоторые из причин>
Слайд 12.
Этап 2. Составление описания продукта.
Опытные предприниматели и стартаперы считают, что по-настоящему успешный и интересный продукт не может основываться на копировании чужих идей, фактов или же на ворованных бизнес-концепциях. Нужно помнить, что качество превыше всего.
Если человеку непонятен бизнес-план, то он его никак не сможет заинтересовать, и вы потеряете финансовый ресурс в виде инвестиций.
Бизнес-план должен быть понятен каждому инвестору, лишь так можно привлечь на свою сторону деньги.
В тексте бизнес-плана нельзя допускать присутствия фактов и сведений, которые будут прямо противоречить друг другу. Это лишь формирует у человека впечатление о том, что вы являетесь некомпетентным предпринимателем.
Всегда придерживайтесь основной идеи.
Бизнес-план должен четко выражать ваши мысли и идеи, в противном случае он может подтолкнуть инвестора к началу дискуссии и споров, что пошатнет ваши позиции как уверенного в себе человека и уничтожит у него интерес к самой идее совместного с вами бизнеса.
На изображении представлены основные разделы бизнес-плана: инвестиционный план, план маркетинга, план сбыта, производственный план, финансовый план.
Слайд 13.
Этап 3. Проработка детализированной информации.
Бизнес-план стартапа содержит в себе информацию о компании. Информация излагается в кратком виде и отображает основные данные о стартапе.
Отличным решением будет демонстрация бизнес-плана в формате презентации. Инвестору будет намного легче определиться с целесообразностью финансирования проекта, если он будет видеть наглядную информацию.
Именно так поступают в кремниевой долине — стартапы следуют приведенному на слайде обобщенному плану при подготовке презентации.
<Прочитать некоторые пункты плана в презентации>
Слайд 14.
Упомянув все эти направления в выступлении в рамках стартапа, шансы на инвестирование будут выше.
Слайд 15.
Этап 4. Составление короткого резюме.
Каждый бизнес-план содержит итоговое резюме.
<Текст слайда>
Слайд 16.
Этап 5. Планируемые маркетинговые кампании.
Задача этапа — спланировать маркетинговую стратегию, с помощью которой получится обозначить целевую аудиторию, стоимость предлагаемого товара и многое другое.
В бизнес-план необходимо включить расчеты затрат, требуемых на организацию продвижения компании и ее продукта.
Слайд 17.
Этап 6. Организация логистики.
Логистика — это важный аспект в организации любого бизнеса.
Стартаперы обладают ограниченным стартовым капиталом. По этой причине нужно разработать эффективную систему доставки товара конечным потребителям.
Немаловажным фактором является продумывание системы доставки и хранения сырья для производственных процессов.
Предоставив четкий и продуманный логистический план потенциальному инвестору, можно заметно повысить шансы на успех.
На слайде указана статистика по опциям доставки, которые влияют на решение о покупке.
<Прочитать несколько пунктов>
Слайд 18.
Этап 7. Формирование системы продаж.
На этом этапе нужно подробно разобрать план производства.
В бизнес-плане нужно в деталях описать особенности продукта, его свойства, а также процесс производства, включая то, какое именно сырье будет применяться. Также нужно указать продолжительность производственного процесса.
На основе данных о качестве и стоимости сырья, а также длительности производственного процесса и требуемых для этого энергозатрат, можно вывести конечную стоимость продукта. От цены товара и будет зависеть, как именно будет использоваться система продаж.
<Прочитать пункты слайда>
Слайд 19.
Этап 8. Организационная часть.
В организационной части бизнес-плана рекомендуется подробно расписать схему и систему управления бизнесом, а также роли каждого участника управленческого состава компании. Это поможет не только обозначить степень ответственности каждого человека, но и ускорит дальнейший процесс принятия тех или иных решений.
На этом этапе можно воспользоваться моделью ролей Адизеса.
Правильная команда в упрощенной модели Адизеса выглядит так:
— Производитель отвечает на вопрос: «Что нужно делать?»;
— Администратор отвечает на вопрос: «Как нужно делать?»;
— Предприниматель отвечает на вопрос: «Когда и зачем нужно делать?»;
— Интегратор отвечает на вопрос: «Кто должен делать?».
Только при грамотном распределении всех четырех ролей команда сможет достичь высокой эффективности в работе.
Этап 9. Финансы.
Вне зависимости от выбранной бизнес-модели большинство стартаперов сталкивается с проблемой нехватки или же полного отсутствия необходимых для реализации проекта ресурсов.
В наших экономических реалиях зачастую инвесторами становятся родственники и друзья, так как банки крайне редко решаются на выдачу кредитов для реализации рисковых бизнес-идей. Аналогично банкам действует система государственного субсидирования начинающих предпринимателей, а также венчурные фонды.
При составлении бизнес-плана рекомендуется разбить процесс реализации проекта на отдельные этапы, а затем определить стоимость каждого этапа. Также важно определить точку убыточности бизнеса и расписать все возможные расходы на ближайшие несколько лет.
Этап 10. Анализ продуктивности.
При проведении презентации бизнес-плана потенциальным инвесторам и партнерам нужно показать детальный анализ в цифрах и графиках самой идеи. Рекомендуется воспользоваться услугами профессиональных аналитических и аудиторских фирм, которые смогут оценить все перспективы стартапа.
Этап важен не только для инвесторов, но и для самих собственников бизнеса, ведь он помогает выявить риски и недочеты.
На слайде представлен пример расчета эффективности некоторого проекта, который составляет только часть анализа продуктивности.
Также на этом этапе разрабатываются отчет прибылей и убытков, отчет о движении денежных средств, отчет о рисках и другие.
Заключение.
Исследования показывают, что из тех стартапов, которым удаётся удержаться на рынке, лишь 40% действительно приносят прибыль и только 33% стартапов доходят до 10-летней отметки.
Ключевым фактором успеха становится понимание рынка. Важно создать продукт, который действительно нужен целевой аудитории. Необходимо выделиться на фоне конкурентов. И самое важное — нужно привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут сделать проект успешным.