На момент окончания практики мной были выделены следующие слабые места предприятия:
* Отсутствие инструментов для работы с клиентской базой. Вся информация о клиентах находится в Exel документах, которые не систематизированы и не связаны между собой.
* Отсутствие системы учета складских остатков. Учет остатков продукции у представителя производится самим представителем, который отправляет цифры остатков и фотоотчет директору. Документ закрепляющий эту информация отсутствует.
* Непрофессиональное продвижение в сети. Существующие площадки не оформлены, уровень вовлеченности подписчиков низкий, социальные сети не работают на полную мощность своего потенциала.
* Необходимость выстраивать новую ценовую политику для каждого города. Из-за этого условия невозможно построить один магазин на базе социальной сети т.к. открытая ценовая политика для разных городов может отпугнуть покупателя.
Исходя из вышеперечисленных точек роста, мной были предприняты следующие меры:
* Установка и настройки системы RetailCRM для оптимизации ведения клиентской базы и складских остатков.
* Оформление и дизайн отдельных привлекательных прайсов для каждого города.
* Создание чат-бота и скрипта продаж для оптимизации работы с клиентами, обращающимися в сообщения сообщества либо на аккаунт менеджер.
Список использованных источников
пчеловодческий бизнес маркетинговый
1.https://zen.yandex.ru/paseka_ellert
2.https://grizli.club/biznes-idei/agro/sbyt-meda-kak-i-kuda-realizovyvat-produkt-sovety-foto-i-video/#azy-realizatsii-pchelinogo-produkta-2
3.https://vk.com/paseka_ellert
4.https://fermok.ru/2017/08/osobennosti-pchelovodstva-kak-biznesa/
5.https://www.openbusiness.ru/biz/business/beekeeping/
6.https://www.idealistworld.com/biznes-idei/celskoe-hozyajstvo/biznes-ideya-pchelovodstvo-i-zarabotok-na-paseke/#1-%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%B8%D1%82-%D0%BB%D0%B8-%D1%81%D0%BE%D0%B7%D0%B4%D0%B0%D0%B2%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D1%81%D0%BE%D0%B1%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%83%D1%8E-%D0%BF%D0%B0%D1%81%D0%B5%D0%BA%D1%83--
7.https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/560-biznes-plan-pchelovodstva.html#i-8
8.https://xn--90agcbhfc2bzb9j.xn--p1ai/biznes-plan-paseki-s-raschetmi#i-3