Материал: 4700

76

существует достаточно тесная корреляционная связь, а следовательно, подтверждается обоснованность выбора данного параметра в качестве основного для расчета цены.

3)Обосновывают форму связи между ценой и изменением параметров товара и выбирают вид функции, описывающий эту связь. Для выбора модели зависимости цены изделия от значения его основного параметра строится корреляционное поле, где на оси абсцисс откладываются значение цены в денежных единицах.

4)Соединив точки пересечения отрезками, получают кривую зависимости цены изделия от его параметра. По характеру полученной кривой выбирают модель корреляционной зависимости. При этом могут быть получены различные функции:

линейная

у = a0 a1x1 ... an xn ,

линейно-степенная

обратный логарифм

степенная

у = a0 x1a1x2a 2 ...xnan ,

показательная

у = е(а1=а1х1+...+аnxn),

гиперболическая

77

где у – цена;

x1, x2 ,..., xn - значение технико-экономических параметров изделий рядя; a1, a2 ,..., an - коэффициенты уравнения регрессии.

В практической работе по ценообразованию в зависимости от формы связи цен и технико-экономических параметров могут использоваться другие уравнения регрессии.

Поле линейной корреляционной зависимости цены изделия от его основной технико-экономического параметра; например, может выглядеть следующим образом:

у = а + bx

Вслучае, если пoлученная кривая (ломаная в нашем случае) близка по виду

кпрямой, то говорят о линейной зависимости цены от параметра. Формула такой зависимости (простейшая модель парной корреляционной зависимости) имеет следующий вид:

у = а + bx

78

где у – цeна изделия, в руб.;

х – значение основного параметра, в усл. ед. a,b – коэффициенты регрессии.

В нaшем примере пунктиром проведена прямая у = а + bx, которой в наибольшей степени соответствует характер данной ломaной.

5)строят систему уравнений по виду функции и рассчитывают коэффициенты регрессии. То есть необходимо рассчитать значение а и b для данного случая. Могут быть использованы два метода расчета.

Метод подставки. В этом случае решается система уравнений. Для линейной зависимости такая система уравнений имеет вид:

Метод определителей. Параметры рассчитываются непосредственно из уравнений:

6. определение цены на новое изделие. Определив параметров а и b, необходимо подставить их в формулу корреляционной зависимости. Получим искомую формулу зависимости цены изделия от основного параметра. Подставляя затем в полученную формулу значения х, находим новые значения у.

Например, получим линейное уравнение

у = 25,351 + 19,632 x

где у – цена двигателя в руб.,

x - мощность двигателя в кВт.

Таким образом по уравнению регрессии получают выровненные (расчетные) значения цен изделий данного параметрического ряда. Для оценки результатов

79

выравнивания вычисляют относительные величины отклонения расчетных значений цен от фактических:

/\р = yф ур 100,

где уф – фактические значения цены; ур – расчетная цена.

Величина /\р не должна превышать 8-10%. В случае значительных отклонений расчетных значений от фактических необходимо исследовать:

правильность формирования параметрического ряда, так как в его составе могут оказаться изделия, по своим параметрам резко отличающиеся от других изделий ряда. Их надо исключить;

правильность отбора технико-экономических параметров. Возможна совокупность параметров, слабо коррелированная с ценой. В этом случае необходимо продолжить поиск и отбор параметров.

Преимущество метода регрессивного анализа заключается в том, что он позволяет объективно рассчитывать цены, исходя из анализа большого объема информации о ценах и потребительских свойствах товаров. Но с другой стороны, расчет цены не связан с анализом рыночных факторов, что является недостатком.

Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделий. в применении этого метода для расчета цен выделяют следующие этапы:

1)На предприятии формируется экспертная комиссия, в которую войдут высококвалифицированные специалисты предприятия, хорошо знающие конструкцию и технологию изготовления продукции предприятия;

2)Эксперты отбирают изделия, выпускаемые предприятием, для сопоставления их и расчета цен;

3)Эксперты отбирают параметры изделий, влияющие на цену и оценивают параметры в баллах. Количество показателей, оцениваемых баллами, должно быть ограниченным и в то же время достаточно плохо характеризовать потребительское качество товара.

Цена базового прицепа Цб 10000 руб. Экспертной комиссии необходимо установить цену на новый прицеп.

80

где Бнi – балловая оценка i-го пaраметра новового изделия; Цн – цена нового изделия.

В нашем примере получаем: Цн = 131,58 х 95 = 12500 руб.

Если отобранные для оценки параметры не равнозначны для потребителя, то следует установить коэффициент весомости (значимости) отдельных параметров

Vi.

Следовательно цена нового изделия

Применение баллового метода связано с большим субъективизмом. Поскольку точность расчетов цен новых изделий зависит от квалификации от