Из таблицы 4 видно, что с постоянным процентом наценки ОАО «Универсам» получало бы больше выручки и соответственно большую наценку в год. Если бы была наценка фиксированная, то и продажные цены менялись бы при увеличении средневзвешенной цены на продукцию, в 2013 году она была бы равной 215 руб. и при контроле средневзвешенных цен на сырье - 243 руб.
По сути, структура продажной цены ОАО «Универсам» остается прежней: ПЦ= Средневзвешенная цена + наценка. Отличие в том, что наценка, фиксированная и равна 2,49 раза. В эту наценку будут входить постоянные затраты, затраты на оплату труда производственных и подсобных работников, налоги, амортизация, прибыль и прочие расходы.
С целью выявления возможности применения рыночного метода ценообразования, проанализируем цены конкурентов на аналогичный вид продукции. Проведя мониторинг цен конкурентов данный вид продукции за 2012 и 2013 годы, получили следующие данные (табл. 5).
Таблица 5 Цены конкурентов на аналогичные салаты 2012 и 2013 год, руб.
|
Наименование |
Продажная цена за кг, руб. |
||
|
2012 г. |
2013 г. |
||
|
Конкурент 1 |
195 |
190 |
|
|
Конкурент 2 |
245 |
260 |
|
|
Средняя цена |
220 |
225 |
Получается, что продажная цена ОАО «Универсам» ниже средних цен конкурентов. Сравним результаты полученных продажных цен ОАО «Универсам» с использованием различных методов ценообразования, представим полученные данные в таблице 6.
Таблица 6 Продажные цены ОАО «Универсам», рассчитанные разными методами, руб.
|
Принятая продажная цена |
Цена, установленная на основе анализа безубыточности |
Цена, установленная методом на основе переменных затрат |
Рыночный метод |
|
|
200 |
211,04 |
243 |
225 |
Исходя из полученных расчетов, минимально приемлемая цена отдельный вид продукции должна быть установлена на уровне 211,04 руб., а максимальная может варьировать в связи с учетом цен конкурентов. В среднем может быть установлена на уровне 226,3 руб. Данный расчет позволит оценивать возможности получения прибыли исходя из спроса на продукт, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство.
Таким образом, расчет установления цены на производимую продукцию с использованием различных методов ценообразования позволит предприятию определить четкую ценовую политику в рамках общей финансовой политики.
Библиография
1.Poмaнoв, А.Н. Формирование ценовой политики организации: поэтапное руководство URL: http://www.elitarium.ru/2010/05/28/cenovaja_politika.html
2.Вахрушина, М.А. Методы оптимального ценообразования URL: http://www.elitarium.ru/2008/02/15/print:page,1,metody_cenoobrazovanija.html
3.Крючкова, О.Н. Классификация методов ценообразования / О.Н. Крючкова, Е.В. Попов // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002.-№4 - С. 16-22
4.Акулич В.В. Исследуем себестоимость организации // Планово-экономический отдел. - январь 2012.-№ 1. - С. 103-105.
5.Бадокина, Е.А. Ценовая политика как инструмент реализации финансовой стратегии организации // Вестник Научно-исследовательского центра корпоративного права, управления и венчурного инвестирования Сыктывкарского государственного университета.-Вестник №4,-2005
6.Деева, А.И. Ценообразование: учебное пособие/ А.И. Деева.-М.: КНОРУС, 2011.-360 С.
7.Порошина Н.И. Новые аспекты ценообразования// Маркетинг. - 2009.-№6 - С. 266.
8.Рудницкая Л.Б. Финансовая привлекательность и финансовая производительность компании // Финансы. - 2008.-№11. - С. 74 - 77.
9.Соснаускене О. И. Порядок расчета сметы затрат по основным и накладным расходам // Справочник экономиста. - 2012.-№5. - С. 12-19.
10.Шевчук, Д.А.. Ценообразование: учебное пособие /Д.А. Шевчук. - М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008. - 240 С.