Материал: УЭФ 3 СЕМИНАР
6. На вторичную (потребительскую) упаковку гомеопатических лекарственных препаратов должна наноситься надпись: "Гомеопатический".
7. На вторичную (потребительскую) упаковку лекарственных растительных препаратов должна наноситься надпись: "Продукция прошла радиационный контроль".
8. На первичную упаковку (если для этого существует техническая возможность) и вторичную (потребительскую) упаковку лекарственных препаратов, предназначенных для клинических исследований, должна наноситься надпись: "Для клинических исследований".
9. Упаковка лекарственных средств, предназначенных исключительно для экспорта, маркируется в соответствии с требованиями страны-импортера.
10. На транспортную тару, которая не предназначена для потребителей и в которую помещено лекарственное средство, должна наноситься информация о наименовании, серии лекарственного средства, дате выпуска, количестве вторичных (потребительских) упаковок лекарственного средства, производителе лекарственного средства с указанием наименования и местонахождения производителя лекарственного средства (адрес, в том числе страна и (или) место производства лекарственного средства), а также о сроке годности лекарственного средства и об условиях его хранения и перевозки, необходимые предупредительные надписи и манипуляторные знаки.
11. На первичную упаковку и вторичную (потребительскую) упаковку лекарственных средств для ветеринарного применения должна наноситься надпись: "Для ветеринарного применения".
12. На вторичную (потребительскую) упаковку лекарственного препарата наносится штриховой код.
5-е НАПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ – ФОРМИРОВАНИЕ
Товарного ассортимента (ассортиментная политика)
ТОВАРНЫЙ АССОРТИМЕНТ - группы товаров, тесно связанных между собой
либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.
Например, ассортимент ЛС выполняет лечебные функции, реализуется больным,
нуждающимся в лекарственной помощи, через однотипные учреждения аптеки, в доступном диапазоне цен.
Ассортимент каждой группы слагается из нескольких подгрупп, видов, (лек.
средство - анальгин); подвидов (лек. форма - табл., порошок, раствор для инъекций) и разновидностей товаров (лек. Препараты - раствор для инъекций в ампулах разной концентрации (25%,50%) и объема (1,0; 2,0). Разновидности (варианты предложений конкретных видов товаров) представляют собой ТОВАРНЫЕ ЕДИНИЦЫ.
ТОВАРНАЯ НОМЕНКЛАТУРА - совокупность всех ассортиментных групп
товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом.
Например, в состав номенклатуры аптек входят товары следующих
ассортиментных групп: ЛС, изделия медицинского назначения, дез. средства, предметы личной гигиены, оптика, натуральные и искусственные мин. воды, лечебное детское и диетическое питание, косметическая и парафармацевтическая продукция.
Определение оптимального набора товаров, обеспечивающих максимальную
экономическую эффективность деятельности аптеки (склада) является основной задачей ассортиментной политики.
Вопрос 6. Ассортиментная политика. Основные направления.
Вопрос 7. Характеристика товара в зависимости от стадии жизненного цикла.
АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА – совокупность управленческих методов,
обеспечивающих формирование оптимального набора товаров с целью повышения экономической эффективности деятельности предприятий (в т.ч. аптеки).
Естественно, нет строгих единых требований какие и в каком количестве
ассортиментные группы, подгруппы, виды, подвиды и разновидности производить или продавать предприятию. Однако, в ряде отраслей народного хозяйства, в т.ч. аптечной системе, разработаны конкретные рекомендации по возможной оптимизации товарной номенклатуры.
ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ (способы реализации)
АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ
ПЕРВОЕ НАПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ –
ОПРЕДЕЛЕНИЕ РАЦИОНАЛЬНОГО НАБОРА ЛП С УЧЕТОМ СТАДИИИХ
ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА
Одновременно на фармацевтическом рынке обращаются следующие товарные группы
Характеристика одновременно обращаемых на рынке товаров
в зависимости от их стадии жизненного цикла
А. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ТОВАРЫ.
Это товары, выходящие на рынок т.е. находящиеся на 1 стадии ЖЦТ и призванные
обеспечивать будущие прибыли. "Трудные дети" или "дикие кошки", т.к. они нуждаются в значительном инвестировании. Объем продаж растет, но прибыль пока ничтожна. Доля их на рынке небольшая. Маркетинговые мероприятия направлены на перевод в товарные группы других стадий ЖЦТ.
Б. ОСНОВНЫЕ ТОВАРЫ.
Это товары, находящиеся в стадии роста и приносящие основные прибыли. "Звезды"
или "Цветы", темпы роста объема продаж очень высокие. Доля их на рынке 70-80%. С течением времени превращаются в группы "В" или "Г". К основным товарам, находящимся в стадии роста в настоящий момент можно отнести импортные поливитаминные препараты. Например, Юникап-Ю, Таксофит и др.
В. ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ ТОВАРЫ.
Это товары, находящиеся в стадии зрелости и приносящие существенные прибыли.
"Дойные коровы" или "Деревья, плодоносящие золотыми плодами", не нуждаются в значительных инвестициях. Для них характерна низкая динамика роста продаж. Поступления от продаж этой группы идет на финансирование других товарных групп т.е. их можно "доить". К группе поддерживающих товаров можно отнести, например, такие отечественные витаминные препараты как "Ревит", "Ундевит", "Аевит", "Аскорбиновая кислота" и другие.
Г. УХОДЯЩИЕ ТОВАРЫ.
Это товары, находящиеся в стадии спада и подлежащие постепенному выводу с
рынка. "Собаки" или "Неудачники" не пользуются повышенным спросом, прибыль очень низкая или нулевая. Это нежизнеспособные товары. При признании целесообразности принятия специальных маркетинговых мер "реабилитации" данной группы товаров, они могут перейти в другие товарные группы.
Т.о. лекарственные препараты, одновременно обращаемые на рынке, находятся на
разных стадиях жизненного цикла. Определение оптимального набора лекарственных препаратов с учетом стадий их жизненного цикла позволит сформировать такой товарный ассортимент, который обеспечит аптеке (складу) максимальную прибыль.
Вопрос 8. Широта, насыщенность, глубина и гармоничность товарной номенклатуры.
Второе направление ассортиментной политики –
Определение оптимальной широты, насыщенности,
Глубины, гармоничности товарной номенклатуры
ШИРОТА ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ – количество ассортиментных групп
(подгрупп, видов) товаров.
Например, для аптек широту товарной номенклатуры могут представлять восемь
ассортиментных групп. Показатели широты могут быть рассчитаны как для конкретной ассортиментной группы, так и подгруппы или вида товаров.
Отношение количества ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров, представленных в аптеке (на складе) к количеству ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров, представленных в ОКП (общероссийский классификатор продукции), выраженное в процентах, называется коэффициентом широты. Расчет осуществляется по формуле:
К(ш) = а(ш) / А(ш) х 100%
а(ш) - количество ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров,
представленных в аптеке (на складе).
А(ш) - количество ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров,
представленных в ОКП.
НАСЫЩЕННОСТЬ ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ – количество
составляющих ее товарных единиц.
Отношение числа товарных единиц, представленных в аптеке (на складе), к числу
товарных единиц, представленных в ОКП, выраженное в процентах, называется коэффициентом или полнотой насыщения (Кн или П).
Расчет осуществляется по формуле:
К(н) = а(н) / А(н) х 100%
а(н) - число товарных единиц, представленных в аптеке (на складе)
А(н) - число товарных единиц, представленных в ОКП.
Показатели насыщенности могут быть рассчитаны для конкретной ассортиментной
группы, подгруппы, вида товаров. Например, если по ОКП в ассортиментной подгруппе седативных средств насчитывается 50 препаратов, а аптека реализует лишь 10, то коэффициент (полнота) насыщения подгруппы седативных средств, реализуемых аптекой составит:
К(н) (П) = 10 / 50 х 100% = 20%
ГЛУБИНА ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ - число вариантов предложений
(количество товарных единиц) конкретного вида товара.
Например, если вата хирургическая предлагается аптекой в стерильной и не
стерильной упаковке и в двух разных расфасовках (50,0 и 250,0), то глубина ее предложений равна четырем:
Вата хирургическая стерильная 50,0,
Вата хирургическая нестерильная 50,0
Вата хирургическая стерильная 250,0
Вата хирургическая нестерильная 250,0
Отношение числа вариантов предложений конкретного вида товара,
представленных в аптеке (на складе к числу вариантов предложений) соответствующего вида товара, представленных в ОКП, выраженное в процентах, называется коэффициентом глубины.
ГАРМОНИЧНОСТЬ ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ - степень близости
товаров разных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, каналов распределения или других показателей.
Например, ассортиментная группа "медикаменты и хим. товары" более гармонична
с группой "перевязочные материалы и предметы ухода за больными", чем с группой "парфюмерия", поскольку последняя отличается от группы "медикаменты и хим. товары" как по функциям, так и по каналам распределения (возможна реализация парфюмерии через магазины) С другой стороны, товарная номенклатура аптеки более гармонична, чем комбинированного универмага (реализующего продукты питания и лекарства свободной продажи) В условиях рынка наиболее конкурентоспособной оказывается та аптека, в которой представлена оптимальная товарная номенклатура
Оптимизация товарной номенклатуры может осуществляться неск. путями:
1. Расширение товарной номенклатуры за счет включения в нее новых
ассортиментных групп товаров. (аптека может ввести группу сопутствующих товаров)
2.Увеличение насыщенности уже существующих ассортиментных групп
(приближение к 100% полноте насыщения). С этой целью можно расширить число поставщиков товаров
3. Углубление товарной номенклатуры за счет предложения большего числа
вариантов конкретного вида товаров. Например, аптека может осуществлять расфасовку ваты по 100 и 200 грамм (если такая расфасовка промышленностью не выпускается)
4. Аптека может добиваться большей или меньшей гармоничности между товарами
разных ассортиментных групп.
ПЯТОЕ НАПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ –
ОПТИМИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТА ЛП С УЧЕТОМ
СКОРОСТИ ИХ РЕАЛИЗАЦИИ
Систематический учет и контроль за движением лекарственных препаратов с
ограниченным сроком годности и замедленной скоростью реализации позволяет уменьшить их риск списания