В небольших торговых залах у них товар расположен прямо в упаковках - распаковывают сами покупатели.
2. Экономия персонала. В зале работаю всего 2-3 человека, которые сидят за кассой, выносят новые товары и раскладывают их на полках. Ценники просто распечатаны на белых листах А4. Только на кассах лежат цветные проспекты с перечнем некоторых выгодных позиций товаров.
3. В ALDI небольшой ассортимент товаров для широкого потребления - только самое необходимое. Продается все от хлеба до домашних тапочек. Нет излишних товаров, которые могут лежать на полка большое количество времени, а затем списываться со счетов.
Проанализировав всё выше сказанное можно выделить основные причины (критерии) выбора внутренних рынков российского ритэйла:
|
Критерий |
Обоснование |
|
|
1. Наличие крупных игроков-конкурентов |
На российском рынке нет игроков, которые бы могли по масштабу соответствовать иностранным конкурентам. |
|
|
2. Ослабление курса рубля |
В 2014 году резкий скачок доллара приходиться на 4 квартал, а к концу года по сравнению с началом периода доллар увеличился на 38%, евро увеличилось на 30%, резкий скачок также приходится на 4 квартал. В 2015 году резки колебания евро и доллара приходятся на 3 и 4 кварталы. К концу года доллар увеличился на 7%, а евро на 2%. Волатильность курса рубля в I и II кварталах 2016 г. продолжила снижаться, чему в основном способствовало уменьшение волатильности цен на нефть. Однако в III квартале мы можем наблюдать незначительное снижение курса рубля по отношению к доллару и евро. [4] |
|
|
3. Дополнительные затраты |
Наши компании не готовы инвестировать в крупном масштабе в логистику, рекламу и прочие мероприятия, необходимые для входа на новый рынок |
|
|
4. Потребители |
Товары на полках наших российских ритэйлеров соответствуют потребностям и менталитету русского народа, многие продукты невозможно реализовать на рынках других стран из-за разных вкусовых предпочтений. (Например, сметана, гречневая каша, пельмени и пр. ) |
|
|
5. Россия на международной арене. |
Экономические санкции, направленные против России, имеют различные корни, структуру, механизмы и цели. Санкции против Росси были введены в силу того, что международное сообщество, в лице государств с развитой рыночной экономикой, прежде всего США, не признало референдум в Крыму и сочло присоединение Крыма к России актом военной агрессии по отношению к территориальной целостности Украины. После этих событий, Россия стала терять свои позиции в отношениях со многими странами, прежде всего с США и ЕС. Именно поэтому присутствие российских компаний на территориях других стран либо невозможно (ввиду санкций), либо очень затруднительно. |
|
|
6. Законодательные барьеры. |
Высокие налоги, обязанность взять на работу определенное количество граждан данного иностранного государства, сложности оформления и строгие требования. |
|
|
7. Качество продукции. |
Во многих странах иные стандарты качества продукции, они значительно выше, чем в России. |
|
|
8. Малочисленность российских товаров. |
Большинство продуктов в наших магазинах либо импортируемые, либо созданы транснациональными корпорациями. Продуктов, которые произведены российскими компаниями из российского сырья меньшая доля на рынке. |
|
|
9. Инфляция |
По данным Росстата, инфляция в марте составила 0,5 %, с начала года - 2,1 %, за годовой период - 7,3 % (в 2015 г.: с начала месяца - 1,2 %, с начала года - 7,4 %, за годовой период - 16,9 %). На продовольственные товары за январь-март рост цен составил 2,3%, тогда как годом ранее цены выросли на 10,9 процента. [5] |
Таким образом, все выше перечисленные факторы влияют на бизнес-решения российских компаний и чаще всего закрывают им доступ на международную арену. Но не стоит забывать о том, что не все продуктовые ритэйлеры представлены в каждом округе Российской Федерации, а значит у них есть возможности развиваться и расширять рынок. Также многие из этих торговых сетей могут увеличить свою долю за счёт привлечения покупателей фермерскими продуктами. Многие люди стараются покупать фермерские продукты, считая их более натуральными, однако сейчас сети не заключают контракты с фермами, так как эти хозяйства не могут поставлять крупные партии сетям, удовлетворяя их спрос.
На наш взгляд, стоит вводить новые фермерские продукты в торговые сети, при этом сильно не завышая на них цены, тогда потребители со временем могут отказаться от овощных палаток, маленьких магазинчиков на углу дома и будут предъявлять больший спрос в гипермаркетах и супермаркетах.
Таким образом, подводя итог проведенному исследованию, следует отметить, что в данной работе новыми являются следующие положения и результаты. Каждая компания при выборе своего пути развития бизнеса обращает внимание на такие факторы как: потребители, конкуренты, поставщики, свои затраты и прибыль при освоении нового рынка, а также те законодательные и административные барьеры, которые ограничивают доступ к новому рынку. Российский рынок FMCG компаний, занимающихся продуктовым ритэйлом, на данном этапе не имеет возможности выйти за рамки российского рынка.
На нашем рынке нет крупных игроков, которые бы смогли создавать конкуренцию зарубежным компаниям, таким как немецкие дискаунтеры LIDL или ALDI. Также не стоит забывать о том, что нынешнее положение России на международной арене не привлекает инвесторов, депрессивная внутриэкономическая ситуация, волатильность на валютном рынке, все это повышает издержки компаний при выходе на новый рынок.
В зарубежных странах другие требования к торговым сетям и той продукции, которую они поставляют на рынок. В европейских странах эти требования на много выше, чем в России и не всем компаниям удастся их соблюдать при входе на внешний рынок.
В нашей стране созданы хорошие условия для развития бизнеса, существует много льгот в части налогообложения, данная тенденция не распространяется на все страны и становится ещё одним барьером при расширении рынков сбыта. Однако российский продуктовый ритэйл не заполонил все пространство внутреннего рынка, до сих пор остаются территории, где можно внедрять новые сети. Поэтому прежде чем выходить на внешний рынок, нужно развивать внутренний до стадии завершения, можно расширять ассортимент сетей, добавляя фермерские продукты, тем самым увеличивая приток потребителей и увеличивая свою долю на рынке.
Таким образом, автор считает, что на данном этапе развития российской экономики и её представления на международном уровне российские компании продуктового ритэйла не нуждаются в выходе на внешний рынок, а наоборот им стоит расширять внутренний, развивая при этом не только рынок, но и ассортимент продукции, а также увеличивать объёмы продаж.
Библиографический список
1. Официальный сайт компании CBRE http://www.cbre.ru/ru_ru
2. Официальный сайт сети супермаркетов LIDL http://www.lidl.de
3. Официальный сайт сети супермаркетов ALDI http://www.aldi.com
4. Официальный сайт ЦБ РФ http://www.cbr.ru
5. Официальный сайт Министерства экономического развития http://economy.gov.ru/minec/main
6. Авдийский В.И. Управление рисками в деятельности хозяйствующих субъектов // Экономика. Налоги. Право. - 2013. - № 4. - С. 4-12.
7. Абдикеев Н. М., Брускин С. Н., Китова О. В. Тенденции развития и особенности разработки и внедрения систем управления корпоративной эффективностью // Вестник Российской экономической академии им. Г. В. Плеханова. 2010. № 4. С. 95-104.
8. Бутова Т.В., Чехлань Е.Ю., Дахкильгов И.Б. Современные модели взаимодействия властных структур и бизнеса // Вестник Академии. - 2014. - №1. - С. 44-48.
9. Витте С.Ю. Собрание сочинений и документальных материалов: в 5 т. - М.: Наука, 2002-2007. - Т.4. - Кн.1.
10. Гончаренко Л.И., Архипцева Л.М., Башкирова Н.Н., Борисов О.И. и др. Актуальные проблемы развития налоговой системы России в первом десятилетии XXI века: монография. - М.: Изд-во Финансового ун-та, 2011. - 315 с.
11. Морковкин Д.Е. Проблемы и приоритеты финансирования инновационного развития реального сектора экономики // Вестник Финансового университета. - 2015. - № 6 (90). - С. 39-49.
12. Морковкин Д.Е. Совершенствование системы кредитования субъектов малого и среднего предпринимательства как условие восстановления экономического роста // Современные научные исследования и инновации. - 2016. - № 2 (58). - С. 497-501.
13. Морковкин Д.Е. Институциональные аспекты финансового обеспечения инновационного развития реального сектора экономики России в условиях импортозамещения // Потенциал социально-экономического развития Российской Федерации в новых экономических условиях: материалы II международной научно-практической конференции; в 2-х ч. Ч. 2 / под ред. Ю.С. Руденко, Л.Г. Руденко. - М.: изд. ЧОУВО «МУ им. С.Ю. Витте», 2016. - С. 434-442.
14. Морковкин Д.Е. Повышение энергоэффективности отраслей реального сектора экономики и обеспечение региональной энергетической безопасности как основа устойчивого социально-экономического развития современной России // Nauka-rastudent.ru. - 2016. - № 12. - С. 12.
15. Незамайкин В.Н., Винокурова В.А., Красникова Н.С. Обоснование стратегического выбора бизнес-моделей развития продуктового ритейла российских компаний: внутренний или внешний рынок // Устойчивое развитие социально-экономических систем: наука и практика: материалы III международной научно-практической конференции / под ред. Ю.С Руденко, Л.Г. Руденко. [Электронное издание]. - М.: изд. ЧОУВО «МУ им. С.Ю. Витте», 2016. - С. 1307-1317.
16. Незамайкин В.Н., Юрзинова И.Л. Финансовый менеджмент. Учебник. - М.: Юрайт, 2014. - 467 с.
17. Осипов Ю.М. Вместо предисловия // Россия державная: В 2 ч. Ч. 1 / Под ред. Ю.М. Осипова, М.М. Гузева, Е.С. Зотовой. М.; Волгоград, 2006.
18. Романова Ю.А. Направления государственного регулирования сельскохозяйственной кооперации // Аграрная Россия. - 2009. - № 1. - С. 8-11.
19. Сорокин Д.Е. Экономическая теория, экономическая реальность и экономическая политика // Журнал экономической теории. - 2014. - № 4. - С. 25-39.
20. Шманёв С.В., Паршутина И.Г., Перепечаева Е.С. Менеджмент инновационной деятельности промышленных предприятий в условиях неопределенности и риска // Известия Юго-Западного государственного университета. Серия: Экономика. Социология. Менеджмент. - 2013. - № 4. - С. 56-62.
21. Шманёв С.В., Егорова Т.Н. Новый институциональный подход к проблемам управления на базе концепции расслоенности экономического пространства // Транспортное дело России. - 2012. - № 6-2. - С. 25-27.
22. Шумаев В.А., Коровяковский Д.Г., Илюхина С.С. Таможенные инструменты защиты экономики Российской Федерации // Евразийский юридический журнал. - 2015. - № 8 (87). - С. 117-118.
23. Эскиндаров М.А., Абрамова М.А., Масленников В.В., Гончаренко Л.И., Звонова Е.А., Красавина Л.Н., Лаврушин О.И., Ларионова И.В., Рубцов Б.Б., Солянникова С.П., Федотова М.А. Устойчивое развитие российской экономики: совершенствование денежно-кредитной, валютной и бюджетно-налоговой политики // Вестник Финансового университета. - 2016. - № 6 (96). - С. 6-18.
24. Morkovkin D.E., Mamychev A.Y., Yakovenko N.V., Komov I.V., Derevyagina M.V., Didenko O.V. Factors and material conditions for space-intensive economic development of region // International Review of Management and Marketing. - 2016. - Т. 6. - № S1. - С. 67-72.
Аннотация
Тенденции развития российского продуктового ритейла: проблемы стратегического выбора бизнес-моделей. Винокурова Владислава Александровна, Финансовый университет при Правительстве РФ студент финансово-экономического факультета
Научный руководитель: Морковкин Дмитрий Евгеньевич, кандидат экономических наук, доцент Департамента экономической теории ФГОБУ ВО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации». В работе отражены факторы, влияющие на выбор того или иного рынка сбыта продукции компаний российского ритейла, приведены 5 крупнейших компаний данного сектора, проанализированы их показатели. Проведено сравнение стратегий развития бизнеса российских компаний и иностранных, выявлены особенности российских бизнес-моделей, приведены причины отказа российских компаний выходить на внешний рынок, сделаны соответствующие выводы и даны рекомендации.
Ключевые слова: бизнес-модели, внешний рынок, внутренний рынок, затраты, инфляция, конкуренция, курс рубля, покупатели, поставщики, прибыль, продукт, российский продуктовый ритэйл, финансы
Abstract
Development trends of the Russian food retail: challenges and strategic choices of business models. Vinokurova Vladislava Alexandrovna, Financial University under the Government of the Russian Federation student of Economic and Finance faculty
In article the factors influencing the choice of a sales market of Russian retail, given the 5 largest companies in this sector, analyzed their performance. A comparison of business development strategies of Russian and foreign companies, the peculiarities of the Russian business models, given the reasons for the refusal of Russian companies to enter the foreign market and made appropriate conclusions and recommendations.
Keywords: business models, competition, costs, customers, domestic market, exchange rate, external market, finance, inflation, product, profit, Russian food retail, suppliers