Курсовая работа (т): Стратегічне управління підприємством

№

Фактори

Імовірність реалізації

Ступінь впливу

Зважена оцінка

1

2

3

4

5

1

Політичні (P)

1.1

Зміна в податковому законодавстві

0,3

3

0,9

1.2

Антимонопольне законодавство

0,2

2

0,4

1.3

Розмір державного бюджету

0,3

5

1,5

1.4

Різка зміна політичної ситуації

0,2

5

1

Всього

1

3,8

2

Економічні (Е)

2.1

Рівень інфляції

0,3

5

1,5

2.2

Курс валют

0,2

3

0,6

2.3

Темпи економічного росту

0,1

2

0,2

2.4

Економічне становище в інших країнах

0,1

3

0,3

2.5

Зменшення попиту

0,3

5

1,5

Всього

1

4,1

3

Соціальні (S)

3.1

Рівень освіти

0,2

2

0,4

3.2

Рівень злочинності

0,2

2

0,4

3.3

Звички покупців

0,3

4

1,2

3.4

Рівень занятості та міграції

0,3

3

0,9

Всього

1

2,9

4

Технологічні (Т)

4.1

Рівень розвитку НТП

0,2

3

0,6

4.2

Технічні та технологічні зміни

0,2

4

0,8

4.3

Рівень автоматизації

0,2

3

0,6

4.4

Рівень інновацій

0,2

2

0,4

4.5

Запровадження інновацій

0,2

3

0,6

Всього

1

3

Ознаки сегментації

Опис і характеристика сегментів

2. За споживачами

Нафтова промисловість

Газова промисловість

Електрична промисловість

Підприємства транспортного машинобудування

3. за видом продукції

Тепловозне електрообладнання

Турбогенераторне виробництво

Інша продукція

СЕГМЕНТ "А" Тепловозне електрообладнання

СЕГМЕНТ "B" Турбогенераторне виробництво

СЕГМЕНТ "С" Інша продукція

СЕГМЕНТ «1»

СЕГМЕНТ «2»

СЕГМЕНТ «3»

СЕГМЕНТ «4»

Постачальник

Вид ресурсів, матеріалів або комплектуючих, що постачаються

Обсяги постачання млн.дол

Можливості заміни постачальника або ресурсів

ООО «Спецавтоматика» <#"825261.files/image002.gif">):

 (2.1)

Для розрахунку зведеного економічного індексу проаналізуємо наступні параметри: відпускна ціна та сумарні витрати за весь строк служби (табл.2.9).

Таблиця 2.9

Економічні параметри товарів

На основі зведених індексів конкурентоспроможності за споживчими та економічними параметрами визначимо загальний показник рівня конкурентоспроможності товару (КСт):

                                                                                      (2.3)

Коефіцієнт конкурентоспроможності дорівнює 1,19, це вказує на високу конкурентоспроможність заводу «Електроважмаш».

Конкурентний профіль заводу іграшок наведено в табл. 2.10

Таблиця 2.10

Конкурентний профіль заводу іграшок

З табл.2.10 зрозуміло, що підприємство є конкурентоспроможним на ринку. А можливість появи нових конкурентів - майже не можлива через дуже високі бар’єри входження на ринок.

2.4 Загальна оцінка стратегічного стану підприємства

Для проведення загального оцінки стратегічного стану підприємства застосуємо методику SWOT-аналізу. Перераховуємо сильні і слабкі сторони, можливості і загрози. Для проведення SWOT-аналізу застосуємо інформацію отриману на основі проведення аналізу макросередовища підприємства, аналізу проміжного середовища підприємства та оцінки конкурентоспроможності товару параметричним методом. Сильні і слабкі сторони, можливості і загрози наведені в табл. 2.11

SWОT аналіз

Таблиця 2.11

На основі табл.2.11 побудуємо матрицю порівняння SW з OT (табл.2.12).

Таблиця 2.12

Матриця SWOT - аналізу

Побудуємо матрицю стратегічних дій, яка необхідна для визначення подальших дій підприємства. Для її побудови необхідно скористатися графіком, позначивши на ньому точками сили (S), слабкості (W), можливості (O) загрози (T), на основі матриці SWOT - аналізу

З графіка SWOT - аналізу ми чітко бачимо, що подальша стратегія розвитку компанії - розвиток бізнесу, так як в більшій мірі переважають сильні сторони і можливості.

РОЗДІЛ 3.ВДОСКОНАЛЕННЯ СТРАТЕГІЇ ДП «Електроважмаш»

Заходи щодо вдосконалення товарної стратегії. Заходи вказані в порядку черговості впровадження і збільшення фінансових витрат на їх реалізацію.

. Стратегічним шляхом підвищення якості є контроль за всіма стадіями виробничого процесу . У першу чергу необхідно підвищити вимоги до якості вхідної сировини , що позначається на якості кінцевої продукції.

. Згідно вимогам як зовнішнього , так і внутрішнього ринків , необхідно почати впровадження системи маркування продукції бирками зі штрих- кодами.

. Зростання виробництва машин викликає постійний попит на сучасні матеріали. Виробничі потужності підприємства не дозволяють виробляти продукцію даного виду. Саме у зв'язку з цим доцільно стати дилером провідних зарубіжних фірм з виробництва сучасних матеріалів , проаналізувати рівень попиту на дану продукцію , і, надалі , встановити обладнання з його виробництва на заводі.

. Постійні зміни в галузях , спричиняють появу потреб у нових видах продукції , що в свою чергу вимагає внесення змін в існуючу номенклатуру продукції підприємства .

Однією з головних цілей довгострокового стратегічного планування компанії має стати технічне переозброєння на заводах , яке дозволить розширити асортимент продукції і поліпшити її якість. Таким чином покращитися конкурентоспроможність і прибутковість підприємства.

Для впровадження всіх запропонованих заходів доцільно внести зміни в організаційну структуру підприємства і створити комерційний відділ , який займатиметься здійсненням заходів щодо постачання сировини , закупівлю суміжної продукції інших виробників. Цілями подальших маркетингових досліджень є детальне опрацювання всіх запропонованих нововведень і вибір найбільш оптимальних для подальшого їх впровадження.

Заходи щодо вдосконалення цінової стратегії.

У зв'язку з особливостями застосування продукції на різних етапах діяльності компанії доцільно застосувати поєднання двох стратегій ціноутворення на ринку України - стратегії низьких цін і стратегії диференційованих цін .

У зв'язку з тим , що попит на продукцію , яку виробляє підприємство , носить сезонний характер , і досягає піку саме навесні і восени , заплановані заходи щодо просування продукції принесуть найбільший ефект , підвищення ціни на початку весняного продуктивного сезону цей період на 5-10% дозволить отримати додатковий прибуток.

Одночасно з підвищенням цін з метою для збільшення обсягів продажів доцільно ввести систему знижок за обсяг замовлення на товари , що не користуються масовим попитом (стратегія диференційованих цін). Після закінчення сезону робіт необхідно встановити величину знижки залежно від групи продукції та обсягу замовлення , на основі додаткового маркетингового і фінансового аналізу. У разі різкої зміни ситуації на ринку необхідно застосовувати стратегія конкурентних цін , яка передбачає коригування ціни залежно від цінової політики конкурентів.

Заходи щодо вдосконалення стратегія розподілу.

З метою забезпечення зростання продажів і захоплення регіональних ринків слід залучити великі компанії турбогенераторного виробництва до укладення дилерських угод (знижка до 113 %).

Умови дилерства.

. Три місяці стабільної роботи з ДП « Електроважмаш »;

. Постійні замовлення на суму не менше 10 000 тис гривень продукції на місяць;

. Згадка імені ДП « Електроважмаш » у власній рекламі.

Для забезпечення найбільш якісного сервісу необхідно організувати і забезпечити :

. Високоефективну службу сервісу і супроводу;

. Конкурентоспроможний рівень цін з доставки продукції;

. Швидкість виконання замовлення і можливість здійснення термінової поставки;

. Готовність прийняти назад поставлену продукцію , якщо в ній буде виявлений дефект , і в найкоротший термін замінити її або компенсувати понесений споживачем збиток.

Важливим знаряддям у боротьбі за експортні замовлення є чітко побудована система логістики. Це дозволяє не тільки забезпечити клієнту належний сервіс , і призводить до зниження транспортних витрат і загальної вартості замовлення.

Робота на зовнішньому ринку буде найбільш ефективна в разі наявності офіційних дилерів або представництв у країні експорту.

Заходи щодо вдосконалення стратегії просування.

Необхідно активне просування ДП « Електроважмаш » на ринку за допомогою впливу на потенційних клієнтів через ЗМІ.

Ключові напрямки просування:

. Реклама:

Розміщення реклами в ЗМІ (прайс -рядки , блокова реклама);

Розміщення прайс- рядків у спеціалізованих галузевих виданнях ;

Розміщення інформації в каталогах і довідниках ;

Розміщення реклами на торгових майданчиках в Інтернет;

Розсилка друкованої продукції ;

розробка сайтів ДП « Електроважмаш ».

. Участь в основних спеціалізованих галузевих виставках:

Міжнародні ;

Всеукраїнські ;

Регіональні .

. Cтімyлupoвaнue збуту:

Прямі продажі ;

Тестування товару;

Знижки;

Дисконтні карти.

. PR

Презентація ДП « Електроважмаш » ;

Іміджеві статті;

Прес -конференції , сувенірна продукція ;

Створення бренду ДП « Електроважмаш » ;

Створення фірмового стилю ДП « Електроважмаш ».

Найбільш ефективною буде стратегія цільового маркетингу , насамперед це адресна поштова розсилка , участь у спеціалізованих виставках , каталогах і довідниках , прямі продажі торговими представниками , зміцнення зв'язків з представниками споживачів .

Заходи щодо вдосконалення прогнозу продажів.

У 2014 році передбачається піти від давальницької схеми роботи і розширити пряме співробітництво з іноземними клієнтами. Це призведе до значного збільшення обсягу власних експортних продажів.

Вирішення цих завдань здійснюватиметься за допомогою комплексу взаємопов'язаних заходів по товарній політиці , ціноутворенню , розподілу продукції та активізації рекламних зусиль , що призведе до підвищення конкурентоспроможності ДП « Електроважмаш » на ринку.

На основі отриманої інформації розроблено докладний план-графік заходів щодо реалізації стратегічного набору. Результати представлены в табл. 3.1.

Таблиця 3.1

Календарний план-графік

Таким чином термін планування складає 1 рік, загальні витрати на всі заходи складуть 282500 тыс грн.

ВИСНОВКИ

конкурентоспроможність стратегічний ціновий товар

Стратегічне управління вже майже протягом трьох десятиліть є одним із загальновизнаних напрямків економічної науки в промислово розвинених країнах. Разом з тим для української економіки він є новим незвичним явищем.

Ефективна реалізація стратегічного управління можлива лише за умови системної реалізації функцій, що передбачає наявність функціонуючої підсистеми стратегічного управління в системі управління підприємством .

Дослідження, проведені нами на ДП « Електроважмаш » , показали , що стратегічне управління знаходиться в стадії становлення , виконуються окремі функції , що не дають того результату , який може бути отриманий при системній реалізації стратегічного управління . Сформована ситуація вимагає рішення задачі формування системи стратегічного управління в рамках системи управління підприємством.

Реалізація розроблених рекомендацій щодо вдосконалення стратегічного управління ДП « Електроважмаш» дозволить :

У повному обсязі виконувати функції стратегічного управління : стратегічний аналіз; вдосконалення стратегічних альтернатив; вибір стратегічних альтернатив .

. Реалізувати функцію контролю .

. Підвищити рівень взаємодії між відділами компанії за рахунок координації та планування роботи відділів .

. Організувати інформаційну взаємодію між відділами компанії в ході реалізації поточної діяльності.

. Створити умови для здійснення стратегічного планування .

Реалізація сформульованих у роботі рекомендацій щодо вдосконалення функціональної системи стратегічного управління дозволяє підвищити адаптивність ДП « Електроважмаш » до мінливих умов ринку , що справляє позитивний вплив на результати їх господарської діяльності .

Функціонування запропонованої системи стратегічного управління направлено на комплексне вирішення проблем управління підприємством у стратегічній перспективі в умовах що швидко мінливого зовнішнього середовища.

Список літератури

1. Устав ДП «Електротяжмаш».

. Горемыкин В.А., Нестерова Н.Е. Стратегия развития предприятий // Коммерческий вестник. - № 5. - 2008.

. Данные отдела кадров ДП «Електротяжмаш» за 2012 год.

. Данные: Руссметиз, Госкомстат // Экономика и жизнь. - № 2. - 2008.

. Кириченко В.Н., Леонова Т.Н. Теория и практика экономической трансформации // Украинская газета. - № 104 (7). - 2008.

. Материалы бухгалтерии ДП «Електротяжмаш» за 2012 год

. Стратегический план ДП «Електротяжмаш» на 2012 год.

. Тепловое и Турбогенераторное производство: Теория, опыт и применение. Статья подготовлена Б. Эргашевым и Ю. Юсуповым на основе доклада 2008/15 Центра экономических исследований, 2008.

. Крикавський Є.В., Чухрай Н.І. Промисловий маркетинг. - Л.: Видавництво Національного ун-ту "Львівська політехніка", 2004. - 472 с.

. Немцов В.Д., Довгань Л.Є. Стратегічний менеджмент: Навч. посіб. -К.: Тов. УВПК "Екс об", 2002. - 559 с.

. Подрєза С.М. Промисловий маркетинг: визначення сегментів ринку. - К.: НАУ, 2003. - 64с.

. Святненко В.Ю. Промисловий маркетинг. - К.: МАУП, 2001. - 262 с.

. Шершньова З.Є. Стратегічне управління: Підручник - К., КНЕУ, 2004 - 699с.

. Шершньова З.Є. Стратегічне управління: Підручник. - 2-е вид., перероб. і доп. - К.: КНЕУ, 2004. - 699 с.