В опубликованном отчете авторитетного международного проекта «Глобальный мониторинг предпринимательства. Россия 2016» одним из главных препятствий к открытию собственного дела в Российской Федерации является боязнь быть неуспешными (59,5%). Только более четверти (28,2%) респондентов считают, что обладают достаточными знаниями и опытом для открытия собственного дела. Для сравнения, в США данный показатель составляет 55,7%, в странах БРИКС - 46,8%, в Восточной Европе - 45,9%. Мне кажется, что в наших условиях, от которых, что называется, никуда не деться, выход только в одном - психологически перенастроить руководителя на нужный лад или же найти нового. Нацеленность на результат, активность и предприимчивость, умение подать пример подчинённым, жёсткость в принятии решений и контроля за их исполнением, коммуникабельность в общении, информированность при переговорах, внимательность к изменениям действующего законодательства, стремление к самообразованию, грамотность и профессиональность - вот качества, которые могут привести предприятие к успеху в реалиях нашего времени.
В настоящее время наблюдается негативная тенденция роста количества закрывающихся субъектов малого бизнеса. По статистике 9 из 10 открывшихся фирм через год становятся банкротами. Причинами этому служат высокая конкуренция, неспособность фирм существовать наравне с уже зарекомендовавшими себя производителями, недееспособность в условиях современной экономики и отсутствие поддержки со стороны.
Одной из таких фирм является фабрика мебели «Valente» -- компания, недавно появившаяся на ростовском рынке, которая в настоящее время находится на грани банкротства. В 2014 году фабрика мебели «Valente» начала свою деятельность, но на протяжении трех лет доход этой фирмы не превысил её расходы, следовательно, прибыль предприятия оказалась «в минусе». Предприятие стремилось выбраться из данной ситуации при помощи маркетинговых методов продвижения товаров, но его продукция так и не смогла стать конкурентоспособной. В сложившейся ситуации фирма не могла позволить себе какие-либо дополнительные издержки на продвижение товара. Единственным выходом из данной ситуации без потерь могла бы быть поддержка извне. Но государство отказалось осуществлять поддержку разоряющейся фирме и малое предприятие оказалось в беспомощной ситуации.
Как говорилось ранее, существует несколько методов поддержки малого бизнеса, одним из которых является поддержка со стороны более крупных компаний. В настоящее время в создании малых предприятий большую заинтересованность проявляют крупные компании. Они поручают субъектам малого бизнеса вести отдельные виды производства, устанавливать тесные связи с рынком, проводить различные научные разработки. Данная концепция является оптимальным вариантом для возобновления активной деятельности фирмы.
Теперь рассмотрим такую значимую для международного рынка фирму как «Роствертол». «Роствертол» -- российская авиастроительная компания и одноимённое авиастроительное предприятие холдинга «Вертолёты России» госкорпорации «Ростех», расположенное в Ростове-на-Дону. Всем известный факт, что «Роствертол» использует хозяйственные связи с малым бизнесом для развития деятельности в сфере производства сельскохозяйственной иди животноводческой продукции (экскурсии на страусовую ферму пользуются большой популярностью у ростовчан). Поставка комбикорма, привлечение опытных ветеринаров и орнитологов, химическая обработка территории, установка профессионального оборудование и многое другое - всё это было возможно за счёт привлечения специалистов «со стороны».
Итак, ОАО «Роствертол» -- организация, которая использует свои производственные мощности, квалифицированные кадры и огромную территорию для налаживания отдельных производств, в том числе напрямую не относящиеся к профильной деятельности предприятия. Поскольку и идеи по разработке новых источников получения прибыли связаны с физическими возможностями организации, наследие советских времён -- пустующие помещения организации (офисные или производственные), тоже могли бы быть использованы в этих целях. Например, огромные площади капитальных строений, не задействованных в производстве, целесообразно занять дополнительными видами деятельности, в частности сборкой офисной мебели, необходимой, в свою очередь, для канцелярских нужд организации, а поросшие бурьяном территории - использовать для решения логистических задач, в том числе складирования определённого вида материалов.
Вот тут и проявилась бы необходимость инициативного подхода со стороны предприятия малого бизнеса, в частности предприятия по производству мебели «Valente» по внедрению инновационного подхода к решению насущных задач.
Итак, что нужно сделать. Предприятие по производству мебели «Valente» должно внимательно изучить Интернет-ресурс организации ОАО «Роствертол», в том числе информацию о количестве персонала, занятых в непроизводственной деятельности, информацию о наличии у производителя основных фондов, и проанализировать выставленные на сайте предложения по кооперации. После этого, необходимо рассчитать собственные возможности, необходимые для внесения своих предложений в целях такой кооперации - наличии запасов материалов или готовой продукции на складе предприятия, наличие квалифицированных кадров, ещё не уволившихся с предприятия ввиду отсутствия или задержки заработной платы, общее финансовое положение, в том числе - имеющаяся дебиторская или кредиторская задолженность, сроки её погашения и т.д. И это действительно необходимо, ведь объективный анализ хозяйственной деятельности является залогом обстоятельного и доверительного диалога с партнёром, что, в свою очередь, создаёт необходимое условие для достижения положительного результата.
Проанализировав собственные возможности, а также основные административно-производственные характеристики партнёра, предприятие по производству мебели «Valente» может выйти со своими предложениями по производству мебели и хранению продукции в помещении пустующих зданий и складов ОАО «Роствертол». Наличие квалифицированного персонала по производству и сборке мебели, устоявшиеся связи с контрагентами-поставщиками, знакомство с передовыми технологиями современных дизайн-студий позволит субъекту малого бизнеса - предприятию по производству мебели «Valente» в полной мере обеспечить себя заказами по производству продукции, а организации ОАО «Роствертол» -- не только установить в своих офисах современную мебель, но и наладить её ремонт и обслуживание новыми «местными» специалистами.
На Российском рынке в настоящее время резко возрос спрос на витрины и стеллажи, необходимые для проведения презентаций и выставок. Поэтому для организаций, производящих данный специализированный продукт, выгодно сотрудничать с большим количеством фирм. При высоком спросе на товар фирма не только получает высокую прибыль, но и становится конкурентоспособной на рынке.
Рассматриваемая фирма «Valente», могла бы воспользоваться данной перспективой по производству витрин, тем самым выйти из кризисного положения и зарекомендовать себя.
При начальном сотрудничестве с Роствертолом фабрика мебели «Valente» начнет получать определённую прибыль от производства собственной продукции. Естественно, какую-то часть прибыли было бы разумно инвестировать в дальнейшее развитие фирмы.
Как ранее было сказано, производство витрин на сегодняшний день является прибыльным делом. Если же предприятие «Valente» будет специализироваться не только на мебели, но и на специализированном реквизите, то у фирмы появится возможность полноценного развития собственного производства. Таким образом, при вложении дополнительных средств, в том числе -- части полученной прибыли в производство витрин, организация будет иметь стабильный приток капитала.
Но как же зарекомендовать себя фирме «Valente» на так называемом рынке «витрин». Тут, конечно же, очень помогли бы годами устоявшиеся хозяйственные связи предприятия ОАО «Роствертол». Как известно, у производителя вертолётов имеются весьма обширные контакты коммерческого характера как на территории Российской Федерации, так и за её пределами. Такие контакты налаживаются не только в сфере государственного оборонного заказа, не только в «труднодоступной» военной сфере, но и в сопутствующих производствах, о которых мы говорили выше. Коммерческие взаимоотношения с такими контрагентами начинаются, конечно же, на всевозможных презентациях и выставках. Именно в этом направлении необходимо провести свою маркетинговую деятельность предприятию «Valente».
Зарекомендовав себя перед организацией ОАО «Роствертол» в качестве надёжного производителя и поставщика продукции, отвечающей передовым технологиям и современным решениям, фирма «Valente» могла бы предложить и оригинальные варианты витрин, стеллажей или баннеров, которые бы «бросились в глаза» и запомнились клиентам при посещении тематических выставок, участником которых является ОАО «Роствертол». Естественно, дизайнерские идеи, «отдающие» новизной и своей броскостью, и неординарностью привлекающие новых потребителей или поставщиков, тем более предложенные «своим» производителем мебели, были бы очень интересны организации ОАО «Роствертол». А если такие витрины будут предложены фирмой «Valente» без какой-либо наценки, то есть -- по цене, равной стоимости их изготовления? Без сомнения, такое предложение для ОАО «Роствертол» было бы очень заманчивым.
Таким образом, кооперация небольшого предприятия с крупным отечественным производителем вкупе с грамотным маркетингом и своевременными инновациями является прекрасным примером поддержки малого бизнеса.
Список литературы
бизнес рыночный экономика
1.Гварлиани Т.Е. Современная оценка экономического и налогового потенциала малого предпринимательства: региональный аспект//Литературное агентство «Университетская книга» - 2013 - С. 17
2.Никифоров И. Д. Лизинг в системе управления инновационной и инвестиционной деятельностью предприятия//Лаборатория книги. - 2012 - С. 109 - 111
3.Окатовский А. С. Лизинг в структуре инвестиционных процессов в России// Лаборатория книги. - 2012 - С. 112
4.Оськина И.Ю., Лупу А.А. Правовое регулирование управления акционерным обществом// Дело и Сервис -2013 - С. 11.