Дипломная работа: Дипломная работа 76 с., 34 табл., 6 рис., 43 источника, 11 прил

Таблица 3.4 – Концепция ОАО ОАО «558 Авиационный ремонтный завод» в «AfricaAerospaceDefence 2020»

Выставка «Aerospaceand 2020»
1	2
проведения	16-20 2020 года
Место проведения	Претория
Обоснование участия	в выставке : - на новый рынок; - свою компанию данном регионе; расширить сбытовую - проанализировать данного географического рынка.
аудитория	- руководство специалисты авиакомпаний - представители сопутствующих отраслей; отраслевые специалисты;
Формат участия	Самостоятельное работа на стенде.
Состав рабочей группы	- отдела маркетинга сбыта; -менеджер и С сбыту; - ОМ и по снабжению; консультант технических проектов.
материал	- презентационная - фирмы (цветной - ассортимента фирмы вариант); листовки (прайс-листы, описания и д.).
Бюджет	тыс. руб.

Примечание Источник: собственная разработка.
оценки планируемой экономической участия ОАО «558 Авиационный ремонтный завод» в выставке «AfricaandDefence 2020 используем комплексный окупаемости инвестиций:

1. на установленные объем инвестиций выставку, деленный общее число контактов. При в выставке «Aerospaceand 2020» ОАО «558 Авиационный ремонтный завод» бюджет составляет 1553 руб.

При этом согласно задачам планируется установить 2перспективных контакта, то на установленные контакты составляют:
З_1к = З_уч / К_к (3.4)
где З_уч – на участие выставке;

К_к – количество контактов, на выставке.
З_1к = 1553 2 = 776,5 руб. установленный контакт.
Затраты на определяются по формуле:
= З_учК_п (3.5)
где К_п – посетителей стенда.
Общее посетителей стенда ранее рассчитанному максимально возможных за время выставки, составит 20. Таким образом, на впечатление
Звп. 1553 / 20 = 77,65 руб.
3. Процент контактов

, приведших покупке рассчитывается формуле:
%_п.п. = /К_общ (3.6)
где Чп число продаж;

Кобщ общее количество контактов.
Рассчитаем данный как число заключенных сделок количество перспективных (исходя из задач). Таким процент перспективных приведших к составит:
%_п.п. = 2 / 20 = 10 %
Процент заинтересованных рассчитывается по формуле:

%з.п. = КобщКспец.

(3.7)

где К_спец – количество посетителей-специалистов.
Расчет эффекта от в выставке экспертным путем. первом этапе подбор экспертов формирование экспертной В качестве выступали ведущие предприятия. Оценка экспертов в логистики происходила основе оценочной Оценочная шкала самооценки компетентности представлена в таблицы 3.5.
Таблица 3.5  Оценочная шкала самооценки компетентности экспертов

Глубина знания проблем	Значение балльной оценки
имею представления рынке сбыта товара	0
поверхностное представление рынке сбыта товара	1
общее представление рынке сбыта неплохо владею связанной с рынком сбыта	2
Имею общее о рынке товара, хорошо информацией связанной данным рынком сбыта	3
представление о сбыта товара глубокие знания части рассматриваемых для сбыта на данном рынке	4
полное представление рынке сбыта в целом, полной информацией критериях сбыта на данном рынке	5

– Источник: разработка.
самооценки компетентности можно представит виде таблицы 3.6. Пригодность экспертов участия в о перспективном сбыта определялась методу самооценки основе коэффициента эксперта по 3.8.
(3.8)
где коэффициент компетентности

самооценка (в характеризующая степень эксперта с

максимально возможная (5 баллов).

Таблица 3.6 шкала самооценки компетентности экспертов

Эксперты Глубина знания экономических проблем	Значение оценки
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Не имею о рынке товара
Имею поверхностное о рынке сбыта товара
Имею общее о рынке товара, неплохо информацией связанной данным рынком
Имею представление о сбыта товара, владею информацией с данным сбыта	3		3	3
Имею представление рынке сбыта и глубокие в части критериях для товара на рынке		4				4	4		4
Имею полное о рынке товара в владею полной о критериях товара на рынке					5			5		5

Примечание – собственная разработка.
Чем ближе компетентности эксперта 1, тем достоверность оценки. компетентности экспертов в таблице 3.7.
3.7 – коэффициента компетентности экспертов

Показатель	Эксперты
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
компетентности эксперта	0,6	0,8	0,6	0,6	1	0,8	0,8	1	0,8	1
Средний компетентности по экспертам	0,8

– Источник: разработка.
компетентности экспертов высоки, поэтому будет достаточно На втором компетентные эксперты влияние маркетинга отношений на в будущем показателей, представленных таблице 3.8. изменение показателей как среднее ответов экспертов каждому показателю.

Средняя выручка по одному оказания услуг по ремонту в 2018 году в ОАО «558 Авиационный ремонтный завод» составляла 4500 руб.

Таблица 3.8 – Прогноз влияния рынка на изменение

Показатели	Изменение, %
в действующих ценах	+5%

– Источник: разработка.
Рассчитаем прирост от участия в выставке.

При 10 % перспективных контрактов (2 контракта) дополнительная составит:

ВР 4500 × 2 9000 руб.

Прибыль составит:

П = 9000 – 1553 = 7447 руб.

образом, можно вывод о что затраты на участие достаточно малы, сравнению с результатами, которые получит.

Одним из инструментов услуг завода сайт, который визитной карточкой заказчиков.

Для повышения товарной политики ОАО «558 Авиационный ремонтный завод» предлагается модернизация предприятия.

Сайт предприятия сделан в 2010 года уже устарел.

Для него следующие недостатки:

– загрузка страниц;

– блоки сплошного текста;

неудобный шрифт;

– система поиска навигации;

излишняя простота оформления.

Кроме того сайт просто загружается.

Все эти может исправить сайта. В с постоянным с данной в качестве работ была компания Media^®

Управление и внедрения. Управление осуществляет начальник маркетинга. Основные внедрения разработки. проекта 2 2019 года. данный интервал происходит доработка его оптимизация размещение в интернет. Далее его эксплуатация.

Финансы и результат. Финансирование будет произведено собственных источников

Далее расчет эффективности сайта предприятия проведения рекламной кампании.

затраты на сайта предприятия проведение рекламной ОАО «558 Авиационный ремонтный завод» включают статьи затрат:

• 
  затраты разработку и Web-страниц;
  
• 
  создание для рекламной кампании.
  

на разработку создание Web Совершенствование сайта на себя компания Webcom По данным стоимость услуг 7,5 тыс. руб.

будет создан компанией Webcom Стоимость создания составляет 1 тыс. руб.

Исходя из общая сумма (единовременных) затрат 8,5 тыс. руб.

эксплуатационных затрат. затраты представляют сумму затрат с эксплуатацией сайта. Они следующие статьи затрат:

• 
  на проведение кампании и обслуживание обновленного сайта.
  

на проводимую кампанию составят 3,5 тыс руб.

Абонентское обновленного сайта Webcom составляет 148 руб. в месяц или 1776 руб. год, так компания проводит различные проекты, и семинары. будет просто под каждое эстетически, а же и функционально.

расчета текущих по статьям в таблице 3.9.
3.9 – текущих затрат, руб.

Статьи затрат	Обозначение	Стоимость, руб.
Абонентское обслуживание сайта	год	1776
Затраты на рекламу	Зрк	3500
Итого	Зтек	5276

– Источник: разработка.
показали, что эксплуатационных затрат 5276 руб.