26
8.Now we are strongly ... favor ... expanding our sales ... this market.
9.We must compete ... other producers.
10.Europe is made ... ... a number of different markets.
11.The cancellation will take effect ... the first day ... January 1999.
12.Hold the line, please. I’m putting you ... .
13.We can’t discuss it ... the phone.
14.Companies as small as ours just can’t compete … multinationals.
15.If the pound continues at this level our exporters can’t compete … sales across the
Atlantic.
16.I was well aware … this fact.
17.There was a very strong demand … jeans and T-shirts over the last month.
18.The company has been investing hundreds of millions of dollars … new production facilities.
Exercise 4. Use the words below to complete these sentences.
rate |
share |
table |
take effect |
revenue |
forecast |
expect |
range |
|
subsidiaries |
costs |
feasible |
to compete |
advantages |
demand |
resolve |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1.What are the .......... of terminating the agreement?
2.We ......... sales to rise by 25%
3.My company has a 12% ........... of the market.
4.Revenue is growing at an annual ............ of 15%.
5.Our sales people ........ that sales will fall next year.
6.This .......... gives a breakdown of sales by product range.
7.We stock a wide ……… of office furniture.
8.The magazine has been losing advertising ……. for months.
9.We are too small ……. with a company like that.
10.The Jonson Electric group now controls 11 …….. locally and abroad.
11.Delays in construction could increase …….. significantly.
12.Lower interest rates did nothing to increase ……. for loans to buy houses.
13.The new time table will ……. from the beginning of May.
14.A meeting has been called to ……. the dispute.
15.It is financially ……. to use coal as an energy source.
27
Exercise 5. Translate the sentences.
1.Мы очень обеспокоены падением темпов роста на 22%.
2.Вы, вероятно, не в состоянии конкурировать по этому виду товаров.
3.Эта схема представляет общую картину деятельности вашей фирмы.
4.Мы ожидаем, что продажа достигнет почти полмиллиона к концу этого года.
5.Не оказывайте сильного давления на вашего агента, иначе он расторгнет договор.
6.Как требуют условия контракта, мы обязаны урегулировать разногласия, начиная с даты подписания.
7.Мы пытались проконсультироваться с вами, но не получили ответной реакции.
8.На чём Вы специализируетесь?
9.Если подсчитать, то на первом месте Канада, а потом мы.
10.Монополисту не с кем конкурировать.
11.Наша компания является самым крупным производителем американских спортивных товаров за пределами США.
12.Продажи наших товаров в Британии значительно возросли за последние четыре года.
13.Для нас будет очень сложно сохранить нашу долю рынка, если наши конкуренты будут проявлять большой интерес на этом рынке.
Exercise 6. Translate the dialogues.
I.
-What’s happened over here? Everybody is concerned about something.
-Вчера была встреча Совета Директоров в штаб-квартире.
-Did they discuss the problem of total sales?
-Да, общие продажи нашей компании уменьшились на 19%, хотя общая картина на мировом рынке улучшилась.
-The reason is that our distributor is not competing effectively throughout Europe. So the cost of lost sales is very high and we are losing our revenue.
-Как компания собирается решить эту проблему?
-The Board wants to put pressure on the distributors to make them change their policy. If we get little response from them, our Board will terminate the agreement.
28
II.
-Isn’t that you, Robert?
-О, Джон, сто лет тебя не видел!
-How is your business?
-Честно говоря, хвастаться нечем. Общая картина не радует.
-Is it really so bad?
-Да, я обеспокоен нашим положением на международном рынке. Управлять нашей компанией становится всё тяжелее.
-But why? What is happening in the market?
-Несмотря на то что у нас высокое качество товара, спрос на рынке на нашу продукцию падает. Конкуренты нас душат, и мы несём потери от нереализованной продукции.
-Do you want to say that your company doesn’t have any revenue?
-Конечно же, нет. Но доход во много раз упал.
-And what are you going to do? I mean what are your future plans about the company?
-На данный момент планы кажутся невыполнимыми, ног мы собираемся пригласить опытного специалиста и ввести его в курс дела.
III.
-Я бы хотел обсудить с вами, Колин, положение нашей компании на европейском рынке. Доля Can-Am на рынке Великобритании – 18%, и мы ожидаем, что она возрастёт. Но наша доля на рынке континентальной Европы почти равна нулю. Я считаю, мы не можем игнорировать этот огромный потенциальный рынок.
-But just a minute? Thomas? It isn’t as simple as it seems to be. European market is composed of a number of independent national markets. They are all different, with different regulations, different distribution systems.
-Я понимаю, что существуют проблемы, но это рынок, который мы не можем игнорировать. У меня есть информация, что он стоит 15 миллионов долларов в год. Мы полностью за расширение наших продаж на этом рынке.
-But we must consider costs. Think what it would cost to export to four European countries. I mean selling costs and transportation costs.
29
-Я хорошо осведомлён о затратах, но как насчёт издержек, если мы не будем конкурировать на этом рынке. Цена потерянного сбыта слишком высока. Мы не единственная компания на этом рынке. У нас довольно сильные конкуренты.
-Believe me, Thomas, I know the European market. And I’m against your suggestion. It isn’t feasible.
-Хорошо, позвольте мне сказать следующее. Мы подсчитали, что наши продажи удвоятся, если мы будем торговать по всей Европе. Мы не можем игнорировать такую возможность … как впрочем, и вы тоже. Я прошу вас изменить вашу политику в континентальной Европе. Если вы не сделаете этого, мы расторгнем наше дистрибьюторское соглашение с вами.
-But our agreement with you runs for another two years. And you know very well that cancellation is not the solution.
-Но, тем не менее, я думаю, мы должны урегулировать разногласия как можно скорее. Я предлагаю вам обдумать всё и встретиться на следующей неделе, чтобы принять определённое решение.
1.What does your company do? _____________________________________________
2.What is it called? _______________________________________________________
3.What kind of public image do you have? ____________________________________
4.How many people do you employ? _________________________________________
5.Where are you headquarters? _____________________________________________
6.Do you have offices in other countries? If so, where? __________________________
7.What is your turnover, market share and net profits? Who is your main competitor?
_____________________________________________________________________
8.Are you growing, shrinking or holding steady? _______________________________
9.What are your most promising products and/or markets?________________________
10.What problems are you having and how are you dealing with them?_______________
30
BODY CARE
Read the text.
WHAT IS FRANCHISING?
Franchising is a business system in which a company (franchiser or franchisor) sells the right to operate a business using the franchiser’s established system or format. A franchise agreement involves the license of trademark and know-how. All franchises trade under the same name and appear to be branches of one company, not independent companies. There are three different kinds of franchise arrangements.
Production franchises grant the right to manufacture and sell trademarked products. Service franchises give franchisees (who obtain license) the right or use the
franchiser’s trademark and know-how to provide services.
Finally, there are distribution franchises, where a franchisee sells products from premises using the franchisor’s name.
Franchising is an effective way to grow for a small business because it solves the two greatest challenges of expansion: finding the money and the people.
As part of the contract the franchisee pays an initial sum of money – a franchise fee, a management services fee and a monthly fee. He may also have to pay an advertising fee to contribute to the franchiser’s advertising and marketing costs.
Regardless of the type of establishment, the franchisor, or parent company, offers several initial advantages to the person who has limited capital to invest.
First, because of the established trademark and proven success of the existing enterprise, the franchisee can more easily obtain the bank loans needed to start the business.
Second, besides the buildings, equipment and trademark, the franchisor provides management training for the new franchisee.
In sum, the parent company provides – in return for the initial capital investment – a complete package of all that is needed to start the enterprise.
The main advantages for the franchisee are twofold: 1) he or she must pay a continuing royalty, or return from the profits to the parent company, and 2) the initial contract agreement usually prohibits or greatly restricts the owner’s freedom to innovate – that is, to depart from or add to the company’s established products and producers.