Материал: 4700

наибольшую прибыль предприятие получит при продаже 900 изделий по цене 14 тыс. руб. Таким образом метод прямых переменных затрат позволяет находить оптимальное сочетание цены, затрат на производство продукции и объемов продаж.

Метод прямых переменных затрат является одним из самых совершенных затратных методов ценообразования, поскольку нацелен на исследование условий рынка уже на стадии первоначального формирования цены. Однако его широкое применение ограничивается труднодоступностью исходных данных.

Далее охарактеризуем третий затратный метод – метод минимальных затрат. Он предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство данной продукции. Применение этого метода эффективно в стадии насыщения рынка, когда нет роста продаж товара, и предприятие ставит своей целью сохранение объема сбыта на определенном уровне. Кроме того, данный метод используется также при внедрении на рынок нового товара, когда при предложении товара по низкой цене ожидается значительное увеличение объемов его продаж. Однако при неумелом использовании метода предприятие может оказаться и в убытке. Для того чтобы потребитель был готов приобретать данный товар по низкой цене, предприятию необходимо формировать условия для принятия целевым рынком данной цены.

Метод безубыточности состоит в установлении цены на товар на таком уровне, который обеспечит получение желаемой прибыли. При этом принимаются во внимание не только затраты на производство товара, но и его возможные рыночные цены. Для анализа используют график безубыточности (рис. 3.1.). Рассмотрим его.

Рисунок 3.1 График безубыточности

Постоянные затраты на графике показаны горизонтальной линией. Выше этой линии находятся переменные затраты. Линия выручки начинается с нуля и поднимается вверх по мере увеличения продаж продукции при заданной цене. На графике представлена следующая ситуация. Предприятие планирует начать производство изделия, предполагаемая цена которого (Р) составляет 1 тыс. руб. Постоянные затраты (FC) равны 2 млн. руб., переменные затраты (VC) на одно изделие составляют 400 руб., желаемая прибыль от реализации продукции – 1 млн. руб. С помощью графика менеджер предприятия может решать две задачи. Первая задача состоит в установлении критического объема выпуска продукции, который необходим для достижения «порога» прибыли (прибыль равна нулю) при заданной цене. Также при этом может быть определен объем выпуска (q), которому соответствует заданная (целевая) сумма прибыли (S). «Порог» прибыли достигается при равенстве выручки и полных затрат (точка А на рисунке), то есть

FC VC q p q ,

откуда критический объем выпуска (q крит.), при котором достигается «порог» прибыли, равен:

Объем выпуска продукции, которому соответствует заданная величина прибыли, определяется исходя из того, что:

Следовательно для достижения запланированной прибыли предприятие должно продать сверх q крит. 1667 штук (5 тыс. штук – 3333 штук).

В данном параграфе мы охарактеризовали группу затратных методов ценообразования. Затратные методы обычно используются предприятиями на стадии первоначального формирования цены для оценки возможности выхода с данным товаром на рынок. Кроме этого затратные методы применяются также в следующих случаях: 1) для определения цен в отраслях, где подавляющее большинство предприятий пользуется затратными методами; 2) для установления цен на опытные образцы и на изделия, изготавливаемые по разовым заказам; 3) для формирования цены на принципиально новую продукцию, не имеющую аналогов среди ранее выпускаемых товаров.Однако большинство затратных методов ценообразования ориентированы на предложение товара и не учитывают факторы, характеризующие спрос. Поэтому для окончательного установления цены на товар наряду с затратными методами применяют также еще две другие группы методов – параметрические и рыночные методы, о которых ниже и пойдет речь.

3.3 Параметрические методы ценообразования

Новая продукция, выпускаемая предприятиями, часто отличается от ранее освоенной в производстве продукции уровнем основных технико-экономических показателей, то есть дополняет или расширяет параметрический ряд продукции. Под параметрическим рядом продукции понимают совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, выполняющих одни и те же функции и отличающиеся друг от друга значениями основных техникоэкономических параметров. При этом нормы расхода материальных и трудовых ресурсов изменяются при изменении таких технико-экономических параметров, как мощность, грузоподъемность, скорость и т.п. Эту зависимость возможно использовать для установления цен на новые изделия. Для таких расчетов на практике применяют параметрические методы ценообразования: метод удельных показателей, метод регрессионного анализа, балловый метод, агрегатный метод.Метод удельных показателей используется для определения

цены (себестоимости) продукции малой сложности, для которой характерно наличие одного основного параметра, влияющего на общий уровень цены (себестоимости). Для этого сначала рассчитывают удельную цену Цуд:

Цуд = Цбаз : Пбаз

где Цбаз – цена базисного изделия; Пбаз – значение основного параметра базисного изделия в

соответствующих единицах измерения. Далее определяют цену нового изделия Цнов:

Цнов = Цуд х Пнов,

где Пнов – значение основного параметра нового изделия.

Например, предприятие для определения цены на новый электродвигатель мощностью 20 кВт использует метод удельных показателей. Для этого новый двигатель сопоставляют с базисным изделием - электродвигателем мощностью 10 кВт, цена которого составляет 210 тыс. руб. Прочие технико-экономические показатели электродвигателей одинаковы. Тогда цена нового электродвигателя составит (210 тыс. руб.: 10) х 20 = 420 тыс. руб.

Метод удельных показателей относится к наиболее простым параметрическим методам, применяется в основном для достаточно несложных изделий, у которых основным параметром являются вес, площадь, продолжительность службы, содержание главного компонента и т. п. В большей мере применим в топливно-энергетическом комплексе, в сырьевых отраслях, в производстве новых материалов.

Для обоснования цен современных сложных видов продукции используется метод регрессионного анализа. Он позволяет выявить эмпирическую формулу зависимости цены от технико-экономических параметров изделия. При этом цена (Ц) выступает как функция параметров:

Ц = f (Х1, Х2,...... Хn),

где Х1,2.......n – параметры изделия.

В практической работе по ценообразованию в зависимости от формы связи цены и параметров могут использоваться различные уравнения регрессии: линейное (y = a0 + aixi), степенное (y = a0Пхi m ), параболическое (y = ao + aixi + bixi 2 ) и т. д. Например, линейное уравнение зависимости цены двигателя от

его мощности имеет следующий вид:

Ц = 25,351 + 19,632х

где х – мощность двигателя, кВт.

Следовательно в этом случае для двигателя мощностью х = 65 кВт составит Ц = 25,351 + 19,632 65 = 1301,43 руб.

Балловый метод заключается в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий каждому параметру присваивается оценка в баллах, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Тогда расчет цены нового изделия будет осуществлен следующим образом:

1)определяется цена одного балла

где Цбаз – цена базового изделия-эталона,

Ббазi – балловая оценка i-го параметра базового изделия, Бновi – балловая оценка i-го параметра нового изделия, Ц 1 - цена одного балла,

Vi – весомость параметра.

Балловый метод используется для обоснования цен на вина, животное масло, сыр, парфюмерно-косметические товары.

Агрегатный метод применяется, когда новая продукция состоит из разных сочетаний основных конструктивных элементов (узлов, комплектующих изделий), цены которых известны, а совокупная цена продукции исчисляется путем суммирования (вычитания) цен добавляемых или сменяемых элементов (узлов, комплектующих изделий). Например, предприятие производит настольные светильники. Определим цену светильника по таблице: