Бизнес-план: Создание цеха по производству офисной мебели

Рисунок 4 - Производство деревообрабатывающей и мебельной продукции в натуральном выражении, штук

Мебель для сидения специальная в основном с металлическим каркасом

Мебель для сидения в основном с деревянным каркасом

Мебель офисная деревянная

Источник: Комитет промышленности РК

Рисунок 5 - Число промышленных предприятий по производству мебели в РК, единиц

Источник: Агентство по статистике РК

Как показывает рисунок 5, число промышленных предприятий по производству мебели в РК в 2010 году составило 263 единицы. Это на 3 единицы меньше, чем в 2009 году.

Рисунок 6 - Численность персонала предприятий по производству мебели в РК, тыс. чел.

Источник: Агентство по статистике РК

Число персонала предприятий по производству мебели в РК в 2010 году снизилось на 0,2 тыс. человек. Это связано с уменьшением количества промышленных предприятий по производству мебели (рисунок 3).

Рисунок 7 - Доля занятого в отрасли персонала по производству мебели в общей численности персонала основной деятельности промышленности в РК, %

Источник: Агентство по статистике РК

Как видно по рисунку 7, доля занятого в отрасли персонала по производству мебели в общей численности персонала основной деятельности промышленности в РК в 2010 году составила 0,2%. По сравнению с 2009 годом этот показатель не изменился.

Среднемесячная заработная плата персонала по производству мебели в РК в 2010 году составила 45 528 тенге, что на 10 217 тенге (или на 28,9%) больше, чем в 2009 году.

Рисунок 8 - Среднемесячная заработная плата персонала по производству мебели в РК, тенге

Источник: Агентство по статистике РК

Среднемесячная зарплата в производстве мебели в апреле 2011 г. по сравнению с мартом т. г. увеличилась на 5,0% и составила 49 539 тенге.

В целом, среднемесячная зарплата в производстве мебели значительно отстает от уровня заработной платы промышленности на 51,0%. Этот показатель характеризует неэффективность системы материального стимулирования работников в сфере деятельности деревообрабатывающей и мебельной промышленности.

Рисунок 9 - Среднемесячная номинальная заработная плата одного работника, тенге

Промышленность

Обрабатывающая промышленность

Производство мебели

Источник: Комитет промышленности РК

Объем инвестиций в основной капитал по производству мебели за январь-май 2011г. составил 135,2 млн. тенге или 304,3% соответствующего периода прошлого года.

Рисунок 10 - Инвестиции в основной капитал по отраслям промышленности в месячном разрезе, млн. тенге

Производство деревянных и пробковых изделий, кроме мебели, производство изделий из соломки и материалов для плетения

Производство мебели

Источник: Комитет промышленности РК

Прирост импорта мебели в РК в 2010 году составил 10,96%, в том числе из СНГ - 19,3%.

Таблица 4 - Анализ импорта товаров лесопромышленного комплекса в Республике Казахстан, всего $

Источник: Агентство по статистике РК

По результатам таблицы 4 видно, что доля импорта мебели в общей сумме товаров ЛПК составила 41,8%.

Таблица 5 - Основные страны - импортеры (Россия, Китай, Италия, Украина, Белоруссия, Турция) рынка мебели Республики Казахстан,$

Источник: Агентство по статистике РК

Итак, на первом месте среди стран - импортеров мебели РК с 2007 года стоит Россия. На втором месте в период с 2007 - 2009 г. г. был Китай. В 2010 году Китай спустился на третье место. На втором месте оказалась Украина. Четвертое, пятое и шестое места занимают Белоруссия, Италия и Турция соответственно.

Наблюдается снижение импорта по плитам из древесины, отделанных пластиком или бумагой, пропитанные или не пропитанные смолами: за январь-апрель 2011 г. он 58,8% к соответствующему периоду прошлого года, по плитам из древесины - 43,5% и по мебели - 79,7% (таблица 6).

Таблица 6 - Экспорт и импорт Республики Казахстан по 4 знакам ТН ВЭД деревообрабатывающей продукции

Источник: Комитет промышленности РК

На рисунке 11 приведена динамика производства офисной деревянной мебели в Костанайской области.

Рисунок 11 - Производство офисной деревянной мебели в Костанайской области в натуральном выражении, штук

Источник: Агентство по статистике РК

Как видно по рисунку, объем производства офисной мебели в период с 2006 года по 2009 год неуклонно увеличивался. В 2010 году объем производства снизился на 2 538 штук (или на 15,7%).

Рисунок 12 - Доля производства офисной мебели Костанайской области в общем объеме произведенной мебели в республике (2010 год), %

Источник: Агентство по статистике РК

Доля производства офисной мебели в Костанайской области в общем объеме произведенной мебели в республике за 2010 год составила 3,5%. Для сравнения, в 2009 году данный показатель составил 3,8%, в 2008 году - 2,8%.

4.2 Основные и потенциальные конкуренты

Основными конкурентами предприятия являются компании - производители офисной мебели в Костанайской области.

Таблица 7 - Компании Костанайской области по производству офисной мебели

Источник: Информационный сайт Костанайской области

Основными преимуществами создаваемого предприятия являются:

Качество выпускаемой продукции за счет использования натурального сырья с отсутствием токсичных веществ;

Гибкость производства;

Справедливая и взаимовыгодная сбытовая политика;

Конкурентные цены, выгодная политика скидок;

Профессионализм персонала предприятия;

Постоянное развитие.

.3 Прогнозные оценки развития рынка, ожидаемые изменения

Для развития мебельной промышленности Казахстана необходимо разработать отраслевую программу продвижения отечественных товаров на внешние рынки и создать свободные индустриально-производственные зоны для оптимизации инвестиционных затрат, активной кооперации по цепочке добавленной стоимости.

Несмотря на растущую конкуренцию с импортной продукцией, развитие отрасли и рост производства в Казахстане вполне реальны - при условии поддержки государства и реализации предложений по развитию специалистов отрасли. Как кластер, мебельная и деревообрабатывающая промышленность может развиться, и рост будет вызван, прежде всего, реализацией крупных инвестиционных проектов в добывающей сфере.

.4 Стратегия маркетинга

Традиционные способы привлечения клиентов для салонов офисной мебели - это реклама в печатных изданиях, телемаркетинг, прямая рассылка буклетов с предложениями, участие в выставках, а также размещение коллекции на собственных интернет-сайтах.

По мнению участников мебельного рынка России, прямая рассылка дает самую высокую отдачу. Но лишь только в том случае, если она попадает по назначению - непосредственно к человеку, отвечающему в компании за обустройство офиса.

Что касается телефонного маркетинга, то, он может быть полезен для установления первичного контакта. Причем здесь важно не рассылать прайс-листы, а информировать клиента о возможностях.

Наиболее эффективным способом считается участие в выставках. На выставке клиент имеет возможность увидеть коллекции многих производителей и продавцов, сравнить их, прицениться и выбрать то, что соответствует его вкусам, финансовыми возможностями и потребностям.

Организацию реализации продукции на предприятии предполагается осуществлять с учетом следующих принципов:

. Постоянный мониторинг конкурентоспособности и работа над ее совершенствованием;

. Использование комплекса мер по формированию спроса и стимулированию сбыта, формированию имиджа и закреплению постоянных клиентов.

Реализацию продукции планируется осуществлять через оптовых посредников, без открытия собственной торговой точки.

Формирование спроса и стимулирование сбыта планируется исходя из следующих моментов:

Относительно низкий уровень цен по сравнению с аналогичными изделиями, выпускаемыми другими производителями. К примеру, средняя стоимость стандартного письменного стола на рынке г.Костанай составляет 6 500 - 7 500 тг., средняя стоимость шкафа для бумаг - 11 000 - 12 000 тг., тогда как цена продажи, которая была заложена в программу продаж, составила 5 700 и 10 500 тг. соответственно;

Квалифицированный персонал;

Современное оборудование;

Участие в государственных закупках на поставку офисной мебели;

Реализация программ по стимулированию спроса.

Таблица 8 - SWOT-анализ проекта

5. Техническое планирование