Тема 2. Основные принципы маркетинговой ценовой политики.
назначенная цена непосредственно определяет уровень спроса и соответственно объем продаж. Слишком|чересчур| высокая или низкая цена может подорвать|подорвать| успех товара, в связи с этим большое|великое| значение приобретает измерение ценовой эластичности|трудно|;
цена продажи непосредственно определяет рентабельность всей деятельности, не только задавая уровень прибыли, но и фиксируя|из-за| условия (объем продаж), при которых|каких| достигается окупаемость затрат в пределах заданного времени. Небольшое изменение|смена| цены способно очень сильно повлиять на рентабельность;
цена продажи влияет на общее восприятие товара или марки и вносит свой вклад в позиционирование марки в глазах потенциальных потребителей. Покупатели особенно|в особенности| потребительских товаров реагируют на цену как на сигнал. Цена неразрывно связанна|повязанные| с понятием качества и является одной из составляющих имиджа марки;
цена — это самая удобная (по сравнению с другими элементами маркетинга) база для сравнения конкурирующих товаров или марок. Минимальное изменение цены рынок быстро заметит, и как следствие, может нарушиться|возбудиться| рыночное равновесие. Цена является вынужденной точкой контакта| между конкурентами;
ценовая политика должна проводиться в одном русле с другими составляющими стратегии маркетинга. В цену должны быть заложенные расходы на рекламу и продвижение товара, на упаковку, которая|какая| подтверждает позиционирование товара. Ценовая политика должна также учитывать стратегию сбыта, учитывая соответствующие торговые наценки, необходимые для достижения поставленных целей|с| завоевания доли рынка.