John Sculley : A few months ago, when Steve was visiting me in Manhattan, he asked me very important question. He said, "Do you want to sell sugar water for the rest of your life, or come with me, and change the world?" Well, here I am. Thank you [Jobs 2013].
Вышеизложенный пример демонстрирует выдержку из презентационной речи бывшего генерального директора корпорации "Pepsi" Джона Скалли, который перешел в компанию "Apple" по приглашению Стивена Пола Джобса. Выступая перед сотрудниками - новыми коллегами, Джон Скалли рассказывает о том, какой аргумент (Do you want to sell sugar water for the rest of your life, or come with me, and change the world?) Джобс использовал, чтобы переманить его к себе в фирму. Подробностями этого личного разговора двух руководителей не обязательно делиться с подчиненными, однако Скалли решил поделиться этой информацией для того, чтобы объяснить новым коллегам возложенную на него миссию и решение Стивена Джобса взять нового вышестоящего сотрудника. Таким образом, Скалли дал понять аудитории, что он на их стороне и готов работать ради достижения общих корпоративных целей.
6. Стратегия консолидации - собственно стратегия приглашения к сотрудничеству и совместной работе - означает сплочение, интеграцию или объединение единиц в группы. Адресант может говорить о сплочении команды как включая себя в их число, так и не включая:
"All right, let's hear it. You're all still here for a reason. The rest was just sent home, forever. We spent the last hour saying our goodbyes. They were good people and they were good at their jobs, but you were better. Now they're gone, they're not to be thought of again. This is your opportunity. On every floor of this building and in every office, from Hong Kong to London, the same thing is happening. By the time we're done, three of every seven guys who were standing between you and your boss' job are gone. That is your opportunity. I've been with this place for 34 years, and I can tell you this is not the last time that you're gonna go through this. But you are all survivors. And that is how this firm, over 107 years, has continued to grow stronger. So keep your heads high. Get back to work. Let's hear it" [Margin Call 2011].
В данном примере руководитель крупного американского инвестиционного банка произносит речь после массового увольнения большого количества сотрудников. События разворачиваются в начале финансового кризиса 2008 г., и глава банка пытается подбодрить оставшихся специалистов. Стратегия консолидации так же, как и стратегия интеграции, реализуется с помощью использования местоимений we, our, you, your (you're all still here, this is your opportunity, we're done, you are all survivors, keep your heads high, you were better). В данной речи автор хвалит своих сотрудников (you are all survivors), сравнивает их с уволенными работниками (they were good people and they were good at their jobs, but you were better), демонстрируя тем самым свое отношение к ним, как с ценным кадрам, мотивирует их (this is your opportunity, keep your heads high), утешает (one very floor of this building and in every office, from Hong Kong to London, the same thing is happening) и, в конце концов, настраивает на активную работу (So keep your heads high. Get back to work. Let's hear it).
Заключение
Таким образом, нам удалось выделить ряд стратегий, в совокупности составляющих мегастратегию кооперации в бизнес-дискурсе: самопрезентация, интеграция (прямая идентификация), комплимент, усиление эффекта сказанного, интимизация и консолидация. Применение кооперативных стратегий не гарантирует, однако предоставляет большие шансы того, что коммуникативные, а затем и корпоративные, цели будут достигнуты. Все вышеописанные стратегии настраивают собеседников на дружеский лад и демонстрируют желание сотрудничать на честных и "прозрачных" условиях, создавая позитивный настрой на работу в команде.
Список литературы
1. Аршинова О.С. Обучение речевому акту "комплимент" как стратегия гармонизации общения в курсе русского языка как иностранного // Известия Российского государственного педагогического университета им. А.И. Герцена. 2006. №1 (18). С. 112-116.
2. Белан Д.В. Комплимент в американской и французской коммуникативных культурах: дис. ... канд. фил. наук. М., 2007. 196 с.
3. Иссерс О.С. Коммуникативные стратегии и тактики русской речи. М. : Флинта: Наука, 2008. 142 с.
4. Потапенко С.И. Сучасний англомовний медіа-дискурс: лінгвокогнітивний i мотиваційний аспекти. Ніжин: вид-во НДУ імені Миколи Гоголя, 2009. 391 с.
5. Сальникова И.В. Комплимент в британской и американской лингвокульту- рах: коммуникативные, лингвопрагматические и лингвокультурологические аспекты: дис. ... канд. филол. наук. Воронеж, 2006. 155 с.
6. Славова Л.Л. Мовна особистість у сучасному американському та українському політичному дискурсі: дис. ... д-ра філол. наук. Київ, 2015. 516 с.
7. Стернин И.А. Введение в речевое воздействие. Воронеж: Истоки, 2001. 252 с. Шейгал Е.И. Семиотика политического дискурса. Волгоград: Перемена, 2000. 368 с.
8. Boiler Room: Ben Younger, 2000. URL: www.springfieldspringfield.co.uk/ тоуіе_8Сгір 1.рйр?тоуіе=Ьоі1ег-гоот (дата обращения: 10.12.2019).
9. Gunnarssonn B-L. The Огдапі/аііоп оТ Enterprise Пі8соиг 8Є // Busrness Пі8соиг 8Є. Texts and Contexts / A. ЪоЬогд & P E. Иуу^іт Jigensen (eds.). Peteг Lang, 2005. P 83-109.
10. Jobs : Joshua Mkhael Stem, 2013. URL: www.springfie1dspringfie1d.сo.uk/ moуie_sсгipt.php?moуie=joЬs (дата обращения: 10.12.2019).
11. Jones E. E., Pittman T. S. %waM a general ііієогу оТ strategic se1f-pгesentation // Рбус^іодісаі perapecriyes оп the self / J. Suls (ed.). Hdlsdale ; NJ : Eribaum, 1982. УоТ 1. P 231-262.
12. Margin Call : J. C. Chandoг, 2011. URL: www.spгingfie1dspгingfie1d.co.uk/ moyie_scгipt.php?moyie=maгgin-ca11 (дата обращения: 10.12.2019).
13. Two for the Money : D. J. Caruso. 2005. URL: www.scгipts.com/scгipt. php?id=two_foг_the_money_22409&p=36 (дата обращения: 10.12.2019).
14. Wall Street : Оііуєг Stone, 1982. URL: www.spгingfie1dspгingfie1d.co.uk/moyie_ scгipt.php?moyie=wa11-stгeet (дата обращения: 10.12.2019).
15. Wall Street: Мопєу №уєг Sleeps : Оііуєг Stone, 2010. URL: www. spгingfie1dspгingfie1d.co.uk/moyie_scгipt.php?moyie=wa11-stгeet-money- neyeг-s1eeps (дата обращения: 10.12.2019).
16. REFERENCES
17. Arshinova O. S. Obuchenie rechevomu aktu "kompliment" kak strategija garmo- nizacii obshhenija v kurse russkogo jazyka kak inostrannogo // Izvestija Rossi- jskogo gosudarstvennogo pedagogicheskogo universiteta im. A. I. Gercena. 2006. №1 (18). S. 112-116.
18. Belan D. V. Kompliment v amerikanskoj i francuzskoj kommunikativnyh kul'turah: dis. ... kand. fil. nauk. M., 2007. 196 s.
19. Issers O. S. Kommunikativnye strategii i taktiki russkoj rechi. M. : Flinta : Nauka, 2008. 142 s.
20. Potapenko S. I. Suchasnij anglomovnij media-diskurs: lingvokognitivnij i moti- vacijnij aspekti. Nizhin: vid-vo NDU imeni Mikoli Gogolja, 2009. 391 s.
21. Sal'nikova I. V. Kompliment v britanskoj i amerikanskoj lingvokul'turah: kommunikativnye, lingvopragmaticheskie i lingvokul'turologicheskie aspekty : dis. ... kand. filol. nauk. Voronezh, 2006. 155 s.
22. Slavova L. L. Movna osobistist' u suchasnomu amerikans'komu ta ukrains'komu politichnomu diskursi : dis. ... d-ra filol. nauk. Kiiv, 2015. 516 s.
23. Sternin I. A. Vvedenie v rechevoe vozdejstvie. Voronezh : Istoki, 2001. 252 s.
24. Shejgal E. I. Semiotika politicheskogo diskursa. Volgograd : Peremena, 2000. 368 s.
25. Boiler Room: Ben Younger, 2000. URL: www.springfieldspringfield.co.uk/mov- ie_script.php?movie=boiler-room (data obrashhenija: 10.12.2019).
26. Gunnarssonn B-L. The Organization of Enterprise Discourse // Business Discourse. Texts and Contexts / A. Trosborg & P E. Flyvholm Jrgensen (eds.). Peter Lang, 2005. P 83-109.
27. Jobs: Joshua Michael Stern, 2013. URL: www.springfieldspringfield.co.uk/mov- ie_script.php?movie=jobs (data obrashhenija: 10.12.2019).
28. Jones E. E., Pittman T. S. Toward a general theory of strategic self-presentation // Psychological perspectives on the self / J. Suls (ed.). Hillsdale ; NJ : Erlbaum, 1982. Vol. 1. P 231-262.
29. Margin Call: J. C. Chandor, 2011. URL: www.springfieldspringfield.co.uk/mov- ie_script.php?movie=margin-call (data obrashhenija: 10.12.2019).
30. Two for the Money: D. J. Caruso. 2005. URL: www.scripts.com/script.php?id=two_ for_the_money_22409&p=36 (data obrashhenija: 10.12.2019).
31. Wall Street: Oliver Stone, 1982. URL: www.springfieldspringfield.co.uk/movie_ script.php?movie=wall-street (data obrashhenija: 10.12.2019).
32. Wall Street: Money Never Sleeps : Oliver Stone, 2010. URL: www.springfield- springfield.co.uk/movie_script.php?movie=wall-street-money-never-sleeps (data obrashhenija: 10.12.2019).