Дипломная (вкр): Государственная экономическая политика в отношении регулирования и поддержки народного хозяйства страны

Эксперты утверждают, что в последние годы явно наблюдается эволюция российского рынка продуктового ритейла (розничных продаж). Если в 1990-е гг. этот рынок можно было охарактеризовать как «более близкий к совершенной конкуренции»: был достаточно простой вход на рынок при минимальных затратах, было много участников рынка, работавших в том числе в формате рыночной, лоточной, киосковой, минимагазинной торговли. Даже несмотря на то, что в 1994-1998 гг. в крупных городах появлялись первые супермаркеты, их влияние на рынке оставалось минимальным, а ценовой сегмент был выше, чем у формата малых торговых организаций (это, скорее, был «нишевой» сегмент для наиболее платежеспособной части населения, желающей получать услуги высокого качества при приобретении товара). Однако настоящий переворот начался с 2000-х гг., когда сперва в Москве, потом в провинции стали развиваться торговые сетевые компании, включающие не только премиум-сегмент, но и так называемые «дискаунтеры» с низкими ценами на товары. Сейчас в нашей стране отмечается все большее сегментирование продуктовых сетей: все зависит и от месторасположения магазинов, и от формата торговли, и от ориентации разных форматов торговли на разные слои населения, в зависимости от уровня доходов.

В результате даже за период 2008-2014 гг. доля сетевых компаний на рынке выросла более чем в два раза - с 17,5 до 38,1 % (см. рис. 1).

Рис. 1. Изменение доли сетевой торговли в 2010-2016 годах

При этом в 2016 г. крупнейшие игроки сетевого ритейла занимали около 23 % (из 50 %) рынка розничных продуктовых продаж. Лидер рынка по количеству магазинов на сегодняшний день - торговая сеть «Магнит» (11375 магазинов на 31.03.2017). Еще одна компания-лидер - X5 Retail Group N. V., продвигающая магазины разного формата (по выручке и торговым площадям) - «Пятерочка», «Карусель», «Перекресток». На российском рынке работают и зарубежные игроки, такие как французский «Ашан», немецкие «Мэтро кэш энд кэрри», «Spar» (часто эти магазины работают в формате гипермаркетов и не ограничиваются только продуктовым ритейлом). Есть и региональные торговые компании, которые продвигают собственные бренды (в частности в Челябинске - сеть «Молния», имеющая и магазины-дискаунтеры, и супермаркеты, и несколько гипермаркетов, а в последнее время продвигающая и марку «Spar» на правах франшизы). Разумеется, между всеми этими сетями и магазинами разного формата в рамках сетей имеется конкуренция, как ценовая, так и неценовая.

Именно из-за конкуренции сетевая торговля существенно изменила форму взаимодействия компании-продавца с потребителем (покупателем) и поставщиками. В 1990-е гг., в эпоху конкуренции, близкой к совершенной, схема такого взаимодействия имела следующий вид: относительно небольшое количество оптовых поставщиков обеспечивали поставку товаров (как правило, на условиях предоплаты, диктуя свои цены и условия). Розничные же продавцы по отношению к розничным покупателям работали в условиях, близких к «совершенной конкуренции», не могли повышать цены для покрытия растущих собственных издержек за счет простого увеличения цен (поскольку в этом случае они сразу проигрывали в конкурентной борьбе).

Решение вопроса снижения издержек обеспечивалось снижением качества обслуживания покупателей, экономией на персонале (что тоже ухудшало качество обслуживания покупателя). Но этот путь стал бы тупиковым. Рост конкуренции между оптовыми поставщиками отчасти решал проблему: поставщики шли на уступки для развития собственного бизнеса (снижали цены, предоставляли отсрочку по оплате, сами организовывали доставку товаров в розничные магазины). В результате это позволяло и позволяет до сих пор держаться на плаву мелкой несетевой торговле.

В эпоху «монополизации» система работы сети изменилась по сравнению с несетевой торговлей (см. рис. 2).

Таким образом, в условиях сетевой торговли множество оптовых поставщиков (и это не тот формат «оптовых баз» или «оптовых магазинов», которые работали ранее с мелкой торговлей - часто это непосредственно производители или импортеры, или официальные дистрибьюторы, что исключает ту наценку оптовика, которая была ранее) поставляют свои товары по договору с сетью, и условия им диктует уже сама сеть. Причем, к таким условиям часто относятся:

-        Приемлемая цена поставки товара;

-        Коммерческий кредит (отсрочка оплаты);

-