Материал: Ценообразование и ценовая политика предприятия. Калашникова И.А

4.Функция балансирования спроса и предложения.

5.Функция цены как критерия рационального размещения производства.

6.Измерительная и соизмерительная функция цены. Различные функции цены находятся в тесном взаимодей-

ствии. Эта связь может быть как взаимодополняющей, так и противоречивой. Так, стимулирующая функция цены может действовать

втом же направлении, что и функция балансирования спроса и предложения.

Это происходит в том случае, когда высокая продажная цена способствует повышению производства товаров, пользующихся высоким спросом. Наоборот, низкая продажная цена вызывает сокращение производства товаров, не пользующихся спросом. Это также ведет к балансировке спроса и предложения.

Распределительная функция действует совместно с функцией цены в качестве средства оптимизации размещения производства, способствуя переливу капиталов в те сферы хозяйства, в которых имеется повышенный спрос на конкретные товары и характерна высокая норма прибыли.

Функция учета может действовать в направлении, противоположном всем остальным функциям цены. Это объясняется тем, что

вусловиях рынка фактически складывающиеся продажные цены зачастую значительно превышают или, наоборот, оказываются ниже реальных затрат на производство и реализацию данного товара. Поэтому роль и влияние цен в каждом конкретном случае выявляются в результате всестороннего анализа. Такой анализ в маркетинге принято называть ситуационным. Главной задачей ситуационного анализа является определение ценовой политики предприятия.

1.2.Классификация цен. Система цен. Взаимосвязь и взаимозависимость цен

Все цены взаимосвязаны и образуют единую систему. Под воздействием рыночных факторов цены претерпевают изменения.

В зависимости от сферы товарного обращения все цены принято делить на так называемые блоки (рис. 1):

10

Система цен

Рис. 1. Система цен

11

оптовые цены на промышленную продукцию;

цены на строительную продукцию;

закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию и прочие виды сырья;

розничные цены;

тарифы на услуги грузового и пассажирского транспорта;

тарифы на коммунальные и бытовые услуги;

цены внешнеторгового оборота (экспортные и импортные).

Взависимости от территории действия эти цены могут быть едиными для всей территории страны или региональными (поясными или зональными).

Взависимости от характера возмещения потребителем транспортных расходов цены делятся на цены в месте производства, цены с включением расходов по доставке, зональные цены и цены, определенные с заданием базисного пункта.

Розничные цены являются конечными. По этим ценам товары поступают через различные торговые каналы непосредственно к потребителям в личное пользование или производство. На каждой стадии реализации товара в его розничную цену включается налог на добавленную стоимость. В цену подакцизных товаров включается также акциз (косвенный налог). Акциз уплачивается в бюджет изготовителем товара. В конечном счете указанные виды налога оплачиваются тем, кто платит розничную цену, то есть конечным потребителем. По отдельным группам товаров (например, по некоторым продуктам питания, а также по некоторым товарам детского ассортимента) существуют льготные ставки этих налогов.

Среди цен, обслуживаемых отрасли сферы экономики выделяют внутрифирменные, или трансфертные, цены - это цены,

применяемые внутри предприятия (фирмы) при реализации продукции между подразделениями предприятия (фирмы), а также между различными предприятиями, но входящими в одну ассоциацию, организационную форму. Трансфертная цена может устанавливаться как на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в том числе управленческие.

По условиям поставки и продажи различаются:

цена-нетто - цена на месте купли-продажи;

цена-брутто (фактурная цена) – которая определяется с

12

учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида франко и условий страховки). Термин "франко" означает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю поставщик возмещает транс-

портные расходы. Например, франко-склад продавца - все расходы по доставке несет покупатель; франко-склад покупателя - все расходы оплачиваются продавцом. Расходы между продавцом и покупателем приведены на рис. 2.

Рис.2 . Учет транспортной составляющей в цене конечного потребления

В зависимости от методов возмещения транспортных расходов, которые играют большую роль в обслуживании внешнеторгового оборота, различают цены «франко-станция отправления» и «франко-станция назначения».

Мировая цена формируется под воздействием спроса или предложения данного товара на мировом рынке, а также колебаний валютных курсов. На мировые цены может существенно влиять государство (путем лицензирования, квотирования и субсидирования экспорта и импорта). Мировые цены - это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами.

Взаимосвязь и взаимозависимость цен обусловлены, вопервых, взаимосвязями предприятий, результаты деятельности которых выражаются ценами, а, во-вторых, формированием цен на общих экономических принципах - законе стоимости, соотношении

13

предложения и спроса и др. (рис.3). Покупатель может приобретать товар в виде оптовой партии, может приобретать его и в розницу поштучно, но его взаимодействия с агентом фирмы-продавца всегда будет носить индивидуальный характер.

Агент должен знать все основные характеристики и особенности используемого компанией механизма образования продажных цен. Розничные цены используются покупателем, чтобы сделать свой выбор, исходя из имеющихся у него представлений о полезности приобретаемого товара и о тенденциях рыночного ценообразования.

Рассмотрим характеристики и особенности образования индивидуально назначаемых продажных цен.

Розничная цена товара должна базироваться на действующих контрактах на закупку данного товара. Современные контракты купли-продажи, соответствующие принятой мировой практике, должны определять единицу измерения, за которую устанавливает-

ся цена, базис цены, валюту цены, способ определения и фиксации цены, уровень цены. Определенной учетной единицей при покупкепродаже данного товара может быть единица веса, длины, площади, объема, число штук, комплектов и др.

14